EXPERT EN MANAGEMENT D'ÉQUIPES COMMERCIALES ET NÉGOCIATION DE HAUT NIVEAU. ORIENTÉ RÉSULTATS ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL. PARTICIPANT ACTIF A LA CRÉATION DE STRATÉGIES COMMERCIALES. RESPONSABLE DE LA MONTÉE EN COMPÉTENCES DES COLLABORATEURS.
Co-construction de la stratégie commerciale avec le Directeur Commercial (CA 520 M d'€)
Elaboration de l'ensemble des cycles de vente (Force de vente de 160 salariés dont 19 chefs des ventes)
Définition et coordination du Plan de formation Groupe : Sales and Service Excellence (Imparta)
Encadrement de l'équipe support France : 1 responsable formation sédentaire, 4 responsables régionaux Force de Vente, 1 responsable des KPI's, 1 responsable de la communication et des relations publiques
En charge des recrutements et intégrations Force de vente
Détermination de la stratégie commerciale et Responsable du compte d'exploitation : 25 M d'€ de C.A. (+38% en 5 ans), 6 M d'€ de marge brute (+57% en 5 ans)
Négociation des accords nationaux avec les grossistes français : 65 clients principaux.
Encadrement d'un compte-clef et d'une assistante de direction commerciale
Pilotage du réseau grossistes français par le management indirect des Forces de Vente (580 vendeurs)
