Lionel Joire
Directeur Commercial
Directeur Développement Ventes
Directeur de Zone
Directeur Formation Force de Vente
55 ans
Permis de conduire
Mobilité France
En fin de contrat
Ouvert aux opportunités
EXPERT EN MANAGEMENT D'ÉQUIPES COMMERCIALES ET NÉGOCIATION DE HAUT NIVEAU. ORIENTÉ RÉSULTATS ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL. PARTICIPANT ACTIF A LA CRÉATION DE STRATÉGIES COMMERCIALES. RESPONSABLE DE LA MONTÉE EN COMPÉTENCES DES COLLABORATEURS.
Directeur Général des Opérations
GREEN CITY
Juillet 2019
à juin 2025
Clermont-Ferrand
France
- Associé unique de l'EURL Green City à Clermont-Ferrand.
- Chiffre d'affaires : 850K€ (+31% depuis 2019)
Effectif : 4 salariés - Clientèle : architectes, paysagistes, collectivités, particuliers
Directeur Développement Ventes & Formation Force de Vente / Paris
SEITA
Février 2011
à septembre 2018
- Co-construction de la stratégie commerciale avec le Directeur Commercial (CA 520 M d'€)
- Elaboration de l'ensemble des cycles de vente (Force de vente de 160 salariés dont 19 chefs des ventes)
- Définition et coordination du Plan de formation Groupe : Sales and Service Excellence (Imparta)
- Encadrement de l'équipe support France : 1 responsable formation sédentaire, 4 responsables régionaux Force de Vente, 1 responsable des KPI's, 1 responsable de la communication et des relations publiques
- En charge des recrutements et intégrations Force de vente
Directeur National des Ventes / Paris
RIZLA+
Octobre 2005
à février 2011
- Détermination de la stratégie commerciale et Responsable du compte d'exploitation : 25 M d'€ de C.A. (+38% en 5 ans), 6 M d'€ de marge brute (+57% en 5 ans)
- Négociation des accords nationaux avec les grossistes français : 65 clients principaux.
- Encadrement d'un compte-clef et d'une assistante de direction commerciale
- Pilotage du réseau grossistes français par le management indirect des Forces de Vente (580 vendeurs)
Directeur de Zone / Sud
IMPERIAL TOBACCO France
Février 2002
à octobre 2005
- Management de 3 Chefs des Ventes Régionaux (Normandie, IdF, Centre Auvergne) et 26 Responsables de Secteur
- Chiffres clefs de la Zone : 35 millions d'€ de CA, 17 M d'€ de Marge Brute (+27% sur la période). Budget 4 M d'€.
- Définition de la stratégie de couverture, mise en place et management des KPI's et du plan d'incentive
Chef des Ventes Régional / Centre Auvergne puis Ile-de-France
IMPERIAL TOBACCO France
Avril 2000
à janvier 2002
- Encadrement de 9 Responsables de Secteur puis 19 dès la fin de la première année
- Garant du déploiement de la stratégie en région
- Développement de l'équipe, plan d'incentive, optimisation des moyens
- CA de 9 M d'€
Chef de secteur GMS puis Responsable régional
GTI SODIFAC
Mars 1995
à mars 2000
- Fabricant d'accessoires automobile basé à Roubaix
- Couverture de la région Grand Centre (15 départements). 80 clients
- Clientèle : GMS Hypermarchés et Centres autos
- Progression du CA de 114% en 5 ans (7 à 15 millions de francs)
- Management de 3 merchandiseurs
Techniques de Commercialisation
-
Définition et élaboration d'une stratégie commerciale multi-réseaux
Expert
-
Management du changement
Avancé
-
Adaptation des organisations commerciales
Bon niveau
-
Orienté résultats
Expert
-
Développement des compétences
Avancé
-
Techniques de vente / Négociation
Expert
-
Techniques de feedback
Avancé
-
Communication interne
Bon niveau
- Professeur vacataire à l'ESC Clermont-Ferrand
- Développement commercial & relation client
- Techniques de vente
- Techniques de management
- Techniques de communication
-
Anglais : courant (TOEIC 925)
Avancé
-
Espagnol : lu, écrit, parlé
Bon niveau
-
Pack Office
Avancé
-
SalesForce
Bon niveau
-
Biloba
Bon niveau
- Padel
- Ski alpin
- Supporter de l'ASM Clermont Auvergne Rugby
- Concerts rock
- Amateur d'Art Contemporain et d'Art Déco
- Amoureux de l'Italie
