Laura MAGUEREZ
Directrice du Revenu & de la Distribution
Revenue Management
Pricing
Stratégie Hôtel
Commercial
E-Distribution
41 ans
Permis de conduire
Lyon (69006) France
Situation professionnelle
En poste
Indisponible
Présentation
Je suis en charge du revenu et de la distribution pour une quarantaine d'hôtels franchisés multi-marques en France. J'accompagne ces hôtels dans leur stratégie de pricing, contracting, e-distribution et dans le pilotage au quotidien de l'activité pour vendre au bon prix, au bon moment, au bon client et accompagne les ouvertures et prises d'enseigne.
Comment utiliser les réseaux sociaux?
B to C: Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
B to B: LinkedIn, Viadeo
B to C: Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
B to B: LinkedIn, Viadeo
Pilotage des différents canaux de distribution
(Formation professionnelle - 2 jours)
(Formation professionnelle - 2 jours)
Connaître ses coûts afin de vendre une prestation au bon prix pour générer de la marge
Modules, options, contenu des cours
- Calcul des coûts de revient des différentes prestations proposées par l'hôtel (Hébergement, Séminaires & Banquets), définition du seuil de rentabilité
- Analyse des indicateurs de performance de l'hôtel (Prix Moyen, Taux d'Occupation, RevPar)
Les 6 piliers du Revenue Management.
Modules, options, contenu des cours
- Travailler avec des données de qualité
- Evaluer l'impact calendaire
- Piloter & améliorer la performance de l'hôtel
- Arbitrer les flux de CA rentable
- Maîtriser tous les leviers d'optimisation
- Intégrer toutes les données du marché
Diplôme d'Etudes Supérieures en MAnagement (DESMA), spécialité Marketing des Services
Grenoble Ecole de Management
Septembre 2004
à juillet 2008
Spécialisation Marketing des services
3è année en alternance
3è année en alternance
Modules, options, contenu des cours
- Marketing Grande Consommation
- Marketing des Services
- Communication
Initiation au Revenue Management au sein d'un hôtel
Modules, options, contenu des cours
- Définition et finalité du Revenue Management
- Méthode consistant à analyser le passé pour prévoir l'avenir (par l'analyse de la segmentation en fonction des saisons et du calendrier)
- Sensibilisation aux outils de Revenue Management (Montée en charge, Gestion des refus)
- Calcul des coûts de déplacement
DEUG Mathématiques Appliquées et Sciences Sociales (MASS)
Université de Pau et des Pays de l'Adour
Septembre 2002
à mai 2004
Mathématiques (Analyse, Algèbre, Statistiques, Probabilités), Informatique, Sciences Economiques
Modules, options, contenu des cours
- Mathématiques (Analyse, Algèbre, Probabilités, Statistiques)
- Economie
- Gestion
- Informatique