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Julien CLAM

Directeur Général Adjoint

Julien CLAM
50 ans
Permis de conduire
PARIS (75018) France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Depuis le début des années 2000, j'évolue dans des fonctions commerciales liées aux nouvelles technologies et au marketing digital. Spécialiste du Search au travers de mes expériences chez PagesJaunes et Leadformance, je participe activement au développement de nouvelles offres très orientées "Local Search Marketing".

En constante veille technologique, je nourris mes connaissances de lectures et d'échanges avec mon réseau. (Scoopt IT)

Passionné par le monde du web, j'ai entrepris de nombreuses initiatives personnelles comme la création de sites internet de jeux dans le monde des paris sportifs. (Lebonpari.com, Lotoparigot.free.fr)

Pour mon équilibre personnel, je me libère l'esprit dans des voyages au bout du monde et dans des activités sportives (Badminton, Course à pied) où je teste d'une autre façon mon goût du challenge.



Formation Bac +3

2000 : ESTBA
Formation supérieure de commerce spécialisée au monde des biotechnologies

1998 : BTS Biochimie
Lycée Ecole Nationale Chimie Physique Biologie
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Développement du pole Franchises et Partenaires
  • Gestion d'un portefeuille client de 1.2 M€ : SOFINCO, KRYS, PICARD, CASTORAMA, IKEA, FDJ, etc ....
  • Développement de nouveaux clients : OPEL, FIAT, HABITAT
  • CA confié 1.2 M€, Objectif 1.5 M€
  • Création d'un outil de mesure et d'analyse du Search Local (Solocal Suite)
  • Création d'un site émulateur de leads : essai-concessionnaire.fr
  • Vente d'un logiciel SaaS orienté Web-To Shop
  • Responsable des secteurs : Auto, Services Auto, Téléphonie mobile et Internet, Agence de Voyages et Immobilières ....
  • Mise en place de stratégies commerciales par industries
  • Veille commerciale et technologique sur monde du Web (SEO, SEA, ROBO, ClickAnd Collect etc ...)
  • Profil du poste : 70% Chasse et 30% Fidélisation
  • Objectifs / % atteinte de l'objectif :
    S2 2011 : 200 k€ / 85%
    S1 2012 : 220 k€ / 80%
    S2 2012 : 220 k€ / 92%
Site web de l'entreprise
  • Vente de solutions dédiées au marketing direct sur des problématiques grands comptes.
  • Mise en place de campagnes Marketing Multicanal : emailing, mailing et call center
  • Commercialisation de campagnes SEA et SEO
  • Audit, enrichissement et étude de base de données clients et prospects
  • Coordinations d'équipes pour le déploiement de solutions spécifiques
  • Profil du Poste : 60% Fidélisation 40 % Chasse
  • Objectifs annuels / Résultats :
    2007 : 400 k€ / 75%
    2008 : 450 k€ / 105%
    2009 : 480 k€ / 90 %
    2010 : 650 k€ / 100 %
    2011 : 800 k€ / Départ Fin Avril à 118% de l'objectif à date
Site web de l'entreprise
  • Vente de solution de Marketing Direct (Data Management, Fichier BtoB et btoC)
  • Mise en place de plans média
Site web de l'entreprise
  • Vente de solutions d'impressions et de logiciels associés
  • Secteur géographique sur 10 villes du 93 et du 94
  • Démonstration et formation matériel en show-room
  • Profil du poste : 10% Fidélisation 90% Chasse
  • Objectifs annuels / Résultats
  • 2004 : 540 k€ / 70%
    2005 : 540 k€ / 95%
    2006 : 540 k€ / 102% à date
  • Vente de matériels consommables et réactifs dans le domaines des biotechnologies
  • Responsable du secteur : Ile de France, Normandie et Loiret.
  • Animateur du réseau de distribution sur mon secteur géographique
  • Support technique : Démonstration et prêt de matériel, formation des clients
  • Suivi clientèle et veille technologique
Site web de l'entreprise