Julien CLAM
Directeur Général Adjoint
50 ans
Permis de conduire
PARIS (75018) France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Depuis le début des années 2000, j'évolue dans des fonctions commerciales liées aux nouvelles technologies et au marketing digital. Spécialiste du Search au travers de mes expériences chez PagesJaunes et Leadformance, je participe activement au développement de nouvelles offres très orientées "Local Search Marketing".
En constante veille technologique, je nourris mes connaissances de lectures et d'échanges avec mon réseau. (Scoopt IT)
Passionné par le monde du web, j'ai entrepris de nombreuses initiatives personnelles comme la création de sites internet de jeux dans le monde des paris sportifs. (Lebonpari.com, Lotoparigot.free.fr)
Pour mon équilibre personnel, je me libère l'esprit dans des voyages au bout du monde et dans des activités sportives (Badminton, Course à pied) où je teste d'une autre façon mon goût du challenge.
Formation Bac +3
2000 : ESTBA
Formation supérieure de commerce spécialisée au monde des biotechnologies
1998 : BTS Biochimie
Lycée Ecole Nationale Chimie Physique Biologie
En constante veille technologique, je nourris mes connaissances de lectures et d'échanges avec mon réseau. (Scoopt IT)
Passionné par le monde du web, j'ai entrepris de nombreuses initiatives personnelles comme la création de sites internet de jeux dans le monde des paris sportifs. (Lebonpari.com, Lotoparigot.free.fr)
Pour mon équilibre personnel, je me libère l'esprit dans des voyages au bout du monde et dans des activités sportives (Badminton, Course à pied) où je teste d'une autre façon mon goût du challenge.
Formation Bac +3
2000 : ESTBA
Formation supérieure de commerce spécialisée au monde des biotechnologies
1998 : BTS Biochimie
Lycée Ecole Nationale Chimie Physique Biologie
Directeur Général Adjoint
Visiperf SAS
Depuis janvier 2015
- Développement du pole Franchises et Partenaires
Directeur de Clientèle
Solocal Network
Janvier 2013
à janvier 2015
CDI
Issy Les Moulineaux
France
- Gestion d'un portefeuille client de 1.2 M€ : SOFINCO, KRYS, PICARD, CASTORAMA, IKEA, FDJ, etc ....
- Développement de nouveaux clients : OPEL, FIAT, HABITAT
- CA confié 1.2 M€, Objectif 1.5 M€
- Création d'un outil de mesure et d'analyse du Search Local (Solocal Suite)
- Création d'un site émulateur de leads : essai-concessionnaire.fr
Ingénieur commercial
Leadformance
Mai 2011
à décembre 2012
CDI
PARIS
France
- Vente d'un logiciel SaaS orienté Web-To Shop
- Responsable des secteurs : Auto, Services Auto, Téléphonie mobile et Internet, Agence de Voyages et Immobilières ....
- Mise en place de stratégies commerciales par industries
- Veille commerciale et technologique sur monde du Web (SEO, SEA, ROBO, ClickAnd Collect etc ...)
- Profil du poste : 70% Chasse et 30% Fidélisation
- Objectifs / % atteinte de l'objectif :
S2 2011 : 200 k€ / 85%
S1 2012 : 220 k€ / 80%
S2 2012 : 220 k€ / 92%
Responsable de Compte chez Pages Jaunes MS
Pages Jaunes Marketing Services
Décembre 2006
à mai 2011
CDI
SURESNES
- Vente de solutions dédiées au marketing direct sur des problématiques grands comptes.
- Mise en place de campagnes Marketing Multicanal : emailing, mailing et call center
- Commercialisation de campagnes SEA et SEO
- Audit, enrichissement et étude de base de données clients et prospects
- Coordinations d'équipes pour le déploiement de solutions spécifiques
- Profil du Poste : 60% Fidélisation 40 % Chasse
- Objectifs annuels / Résultats :
2007 : 400 k€ / 75%
2008 : 450 k€ / 105%
2009 : 480 k€ / 90 %
2010 : 650 k€ / 100 %
2011 : 800 k€ / Départ Fin Avril à 118% de l'objectif à date
Responsable de Secteur
Canon Fac-similé
Décembre 2003
à juillet 2006
CDI
VILLEPINTE
France
- Vente de solutions d'impressions et de logiciels associés
- Secteur géographique sur 10 villes du 93 et du 94
- Démonstration et formation matériel en show-room
- Profil du poste : 10% Fidélisation 90% Chasse
- Objectifs annuels / Résultats
- 2004 : 540 k€ / 70%
2005 : 540 k€ / 95%
2006 : 540 k€ / 102% à date
Responsable Régional
Eppendorf France
Janvier 2001
à janvier 2003
CDI
LE PECQ
France
- Vente de matériels consommables et réactifs dans le domaines des biotechnologies
- Responsable du secteur : Ile de France, Normandie et Loiret.
- Animateur du réseau de distribution sur mon secteur géographique
- Support technique : Démonstration et prêt de matériel, formation des clients
- Suivi clientèle et veille technologique
-
Prospection commerciale
Expert
-
Business development
Expert
-
SalesForce
Avancé
-
Développement de partenariats
Expert
-
Local Search Marketing
Expert
-
Search Engine Optimization
Avancé
-
Campagne Display
Avancé
-
Retargeting
Avancé
-
Lead Generation
Avancé
-
Marketing Digital
Expert
- Gestion de Bases de Données
- Emailing
- Call Center
- Mailing Adressé
- Traitement informatique de l'adresse
Formation supérieure de commerce spécialisée au monde des biotechnologies
ESTBA
Septembre 1998
à septembre 2000
- Badminton
- Vélo
- Course à pied
- Thailande, Chine, Indonésie, Pérou, Canada, Maroc, Egypte, Tunisie, Europe
