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Jonathan GIORGETTI

Manager commerial, Chef de centre de profit

Cadre technico-commercial
Grands comptes
Secteur industrie
Commercial chimiste
Bureaux de contrôle
42 ans
Permis de conduire
Bueil (27730) France
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Expériences
  • Gestion complète de l’entreprise : pilotage stratégique, commercial, achats, RH, comptabilité

    Recrutement et management d’une équipe de 4 personnes

    Mise en place de partenariats locaux et fidélisation de la clientèle

    Suivi des performances financières, reporting, budget, etc.
  • Résultats sur 7 ans : CA moyen : 140 k€
Site web de l'entreprise
https://www.facebook.com/lecubeaburger/

Responsable développement Marketing et Commercial ouest parisien

APR2
Mars 2018 à septembre 2018
  • Développement des ventes sur le recyclage des DEEE sur le secteur ouest de la région parisienne (78, 95, 27) et réfection du site internet de la société
  • Sur ce poste, j'ai eu deux rôles :
    • Développer les relations commerciales avec les 5 grandes sociétés de bureaux de contrôles que sont APAVE, BUREAU VERITAS, QUALICONSULT, SOCOTEC et DEKRA industrial. Les produits que je vendais au sein de ces structures étaient destinés à la réalisation des contrôles réglementaires que ce soit en incendie, en électricité, en levage, en pression, etc... Les marques vendues étaient entre beaucoup d'autres SEFRAM, MSA, KIMO, ou SOLO pour la partie incendie. Mon rôle a consisté à fidéliser et à augmenter mes parts de marché au sein de ces 5 entités en rencontrant les diférentes strates hiérarchiques que sont les référents techniques nationaux, les acheteurs ou encore les responsables matériels de chaque agences.

    • Mon second rôle a été de développer les ventes d'un nouveau produit sur le marché des éoliennes: le DYNAMECO. Destiné à éteindre les départs de feux au sein des nacelles, ce système permet de sécuriser les intervenants, celui-ci étant totalement compatible avec l'activité humaine car le produit actif n'est pas toxique pour la santé. Dans ce cadre, j'ai rencontré différents grands acteurs de l'éolien tels que BORALEX ou EDF EN mais aussi des constructeurs tels que SENVION. Le produit a été testé avec succès au sein d'une éolienne GENERAL ELECTRIC et sera prochainement installé dans 38 éoliennes sur un parc du centre de la France appartenant à la société BORALEX.

Responsable des ventes France

RCD HYDRAULIQUE
Septembre 2010 à octobre 2013
CDI
chaumont en vexin
France
  • Vente de systèmes sur-mesure pouvant comprendre des éléments hydrauliques, pneumatique et d'éléments de tuyautage, chaudronnerie mécano-soudure.
    Au sein de la société, mon rôle était de vendre des solutions sur mesure pour des sociétés industrielles importantes tels que le groupe SAFRAN et plus particulièrement la société HISPANO-SUIZA située à Colombes. Ces solutions étaient des bancs d'essais destinés à essayer les équipements de la société.
    J'avais en charge également le développement du portefeuille commercial auprès d'autres sociétés industrielles telles que SPONTEX, FAURECIA, P&G, GRANDS MOULINS DE PARIS entre beaucoup d'autres.
    Je prospectais et vendais également des solutions hydrauliques (flexibles, raccords,etc...) destinés aux équipements agricoles et à l'industrie.
    Gestion durant la dernière année de l'équipe de commerciaux composé de 3 commerciaux.
  • Mon rôle durant mes deux dernières années d'alternance ont été de relancer l'activité en fort déclin des réglettes fluorescentes (éclairage fluorescent) destinées aux marchés des PLV.
    Dans ce cadre, je me suis appuyé sur les 4P:
    • Price : Développement d'une nouvelle gamme de produits d'appels
    • Place : Mise en place et animation d'un réseau de distribution spécialisé : AGIDIS, SONEPAR, REXEL
    • Promotion : Relance de l'ensemble des clients perdus et nouvelle communication auprès des prospects
    • Product : Mise en place d'un nouveau produit innovant sur un marché bien spécifique.
Détails de l'expérience
  • Résultat : société reconnue et nouveaux clients
Description de l'entreprise
APMO est une société fabriquant des réglettes fluorescentes et des systèmes LED sur-mesures pour le mobilier commercial.
Site web de l'entreprise
http://www.apmo.fr
  • J'ai été engagé par la société VERDER afin de développer une nouvelle activité sur la France. En effet, forte de ses 3 activités qui sont :
    • Pompes industrielles VERDER
    • Matériel de laboratoire RETCH
    • Vannes à diaphragme MUCON

    La société a décidé de se diversifier dans le domaine du process des pulvérulents en distribuant la marque KEMUTEC, originaire de Macclesfield en Angletterre, qui comprend les machines-outils telles que : broyeurs à cônes, mélangeurs, ou tamiseurs rotatifs.
    Ainsi, mon rôle, avec l'appui de mon supérieur, a été de mettre en place toute la politique commerciale en France. J'ai ainsi prospecté l'ensemble des sociétés industrielles pharmaceutiques, chimiques et agroalimentaires et réussi à mettre en place des partenariats intéressants avec la société SANOFI AVENTIS à BOLBEC mais aussi NESTLE ou encore IGRECA entre autres.
Description de l'entreprise
Depuis près de cinquante ans, le groupe Verder fournit des solutions « high-techs » dans les domaines du transfert des liquides, du transport des solides et des équipements de laboratoire
Site web de l'entreprise
http://www.verder.fr/
  • Mise en place de nouveaux protocoles d’essai afin d’améliorer la connaissance produit
Détails de l'expérience
  • Résultat concluant (Félicitation directrice EUROPE/ASIE)
Description de l'entreprise
1er groupe de cosmétique mondial, la société L'Oréal n'est plus à présenter.
Dans le cadre de mon alternance, j'ai été attaché au service R&D situé dans le batiment Barbusse accolé au siège Eugène Schueller
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