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Jonathan GIORGETTI

Manager commerial, Chef de centre de profit

Cadre technico-commercial
Grands comptes
Secteur industrie
Commercial chimiste
Bureaux de contrôle
42 ans
Permis de conduire
Bueil (27730) France
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Expériences
  • Gestion complète de l’entreprise : pilotage stratégique, commercial, achats, RH, comptabilité

    Recrutement et management d’une équipe de 4 personnes

    Mise en place de partenariats locaux et fidélisation de la clientèle

    Suivi des performances financières, reporting, budget, etc.
  • Résultats sur 7 ans : CA moyen : 140 k€
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Responsable développement Marketing et Commercial ouest parisien

APR2
Mars 2018 à septembre 2018
  • Développement des ventes sur le recyclage des DEEE sur le secteur ouest de la région parisienne (78, 95, 27) et réfection du site internet de la société
  • Sur ce poste, j'ai eu deux rôles :
    • Développer les relations commerciales avec les 5 grandes sociétés de bureaux de contrôles que sont APAVE, BUREAU VERITAS, QUALICONSULT, SOCOTEC et DEKRA industrial. Les produits que je vendais au sein de ces structures étaient destinés à la réalisation des contrôles réglementaires que ce soit en incendie, en électricité, en levage, en pression, etc... Les marques vendues étaient entre beaucoup d'autres SEFRAM, MSA, KIMO, ou SOLO pour la partie incendie. Mon rôle a consisté à fidéliser et à augmenter mes parts de marché au sein de ces 5 entités en rencontrant les diférentes strates hiérarchiques que sont les référents techniques nationaux, les acheteurs ou encore les responsables matériels de chaque agences.

    • Mon second rôle a été de développer les ventes d'un nouveau produit sur le marché des éoliennes: le DYNAMECO. Destiné à éteindre les départs de feux au sein des nacelles, ce système permet de sécuriser les intervenants, celui-ci étant totalement compatible avec l'activité humaine car le produit actif n'est pas toxique pour la santé. Dans ce cadre, j'ai rencontré différents grands acteurs de l'éolien tels que BORALEX ou EDF EN mais aussi des constructeurs tels que SENVION. Le produit a été testé avec succès au sein d'une éolienne GENERAL ELECTRIC et sera prochainement installé dans 38 éoliennes sur un parc du centre de la France appartenant à la société BORALEX.

Responsable des ventes France

RCD HYDRAULIQUE
Septembre 2010 à octobre 2013
CDI
chaumont en vexin
France
  • Vente de systèmes sur-mesure pouvant comprendre des éléments hydrauliques, pneumatique et d'éléments de tuyautage, chaudronnerie mécano-soudure.
    Au sein de la société, mon rôle était de vendre des solutions sur mesure pour des sociétés industrielles importantes tels que le groupe SAFRAN et plus particulièrement la société HISPANO-SUIZA située à Colombes. Ces solutions étaient des bancs d'essais destinés à essayer les équipements de la société.
    J'avais en charge également le développement du portefeuille commercial auprès d'autres sociétés industrielles telles que SPONTEX, FAURECIA, P&G, GRANDS MOULINS DE PARIS entre beaucoup d'autres.
    Je prospectais et vendais également des solutions hydrauliques (flexibles, raccords,etc...) destinés aux équipements agricoles et à l'industrie.
    Gestion durant la dernière année de l'équipe de commerciaux composé de 3 commerciaux.
  • Mon rôle durant mes deux dernières années d'alternance ont été de relancer l'activité en fort déclin des réglettes fluorescentes (éclairage fluorescent) destinées aux marchés des PLV.
    Dans ce cadre, je me suis appuyé sur les 4P:
    • Price : Développement d'une nouvelle gamme de produits d'appels
    • Place : Mise en place et animation d'un réseau de distribution spécialisé : AGIDIS, SONEPAR, REXEL
    • Promotion : Relance de l'ensemble des clients perdus et nouvelle communication auprès des prospects
    • Product : Mise en place d'un nouveau produit innovant sur un marché bien spécifique.
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  • J'ai été engagé par la société VERDER afin de développer une nouvelle activité sur la France. En effet, forte de ses 3 activités qui sont :
    • Pompes industrielles VERDER
    • Matériel de laboratoire RETCH
    • Vannes à diaphragme MUCON

    La société a décidé de se diversifier dans le domaine du process des pulvérulents en distribuant la marque KEMUTEC, originaire de Macclesfield en Angletterre, qui comprend les machines-outils telles que : broyeurs à cônes, mélangeurs, ou tamiseurs rotatifs.
    Ainsi, mon rôle, avec l'appui de mon supérieur, a été de mettre en place toute la politique commerciale en France. J'ai ainsi prospecté l'ensemble des sociétés industrielles pharmaceutiques, chimiques et agroalimentaires et réussi à mettre en place des partenariats intéressants avec la société SANOFI AVENTIS à BOLBEC mais aussi NESTLE ou encore IGRECA entre autres.
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  • Mise en place de nouveaux protocoles d’essai afin d’améliorer la connaissance produit
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Centres d'intérêt

Sport

  • Nouvelles technologies (hardware et software)
  • Ex-président et entraîneur d'une équipe senior et -15 ans d'un club de handball. Nombre de licenciés : 120 personnes.
  • Échecs
  • Géopolitique
Compétences

Marketing

  • Connaissance marketing avancé. Connaissance des canaux de communication (mailing, IP, SMS, email)
    Expert
  • Conaissance en cartographie marketing
    Avancé

Informatique

  • Suite bureautique : maitrise avancée
    Expert
  • maitrise de MS PROJECT
    Avancé
  • Maitrise du Hardware
    Avancé
  • Maitrise des CRM, ERP
    Avancé
  • Maitrise html5/CSS/PHP
    Bon niveau

Domaine commercial

  • Maîtrise complète des processus de ventes
    Expert
  • Développement de portefeuille clients et mise en place d'une fidélisation
    Avancé
  • forte maitrise de la négociation
    Bon niveau
  • Forte connaissance en stratégie opérationnelle
    Bon niveau

Langues

  • Anglais : lu, écrit, parlé TOEIC : 905 pts
    Bon niveau
Formations

Responsable Ingénierie et négociation d'affaires (RINA)

SUP de V

Septembre 2006 à juillet 2009
Créée en 1991 par la Chambre de commerce et d’industrie de Versailles Val-d’Oise/Yvelines (CCIV), Sup de V est un établissement d’enseignement supérieur, reconnu par l’Etat, qui forme les futurs managers commerciaux des entreprises.
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DUT de chimie

Iut de créteil-Vitry

Septembre 2004 à juillet 2006
Objectifs du diplôme : Donner à l'étudiant les compétences suffisantes pour un emploi dans les différents secteurs de l'industrie nécessitant la présence de chimistes.Le diplômé en chimie travaille en collaboration avec les ingénieurs ou les chercheurs.En laboratoire, il effectue des essais et des analyses en vue d'étudier les phénomènes chimiques et participe à l'amélioration de procédés de fabrication et de contrôle.En production, il tient le rôle d'agent de maîtrise auquel il accède rapidement, dans la conduite d'un procédé.En contrôle de fabrication, il contrôle les approvisionnements, la production et les moyens de production.
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Modèles de Curriculum Vitae