Johanna Bodéré
RESPONSABLE COMMERCIALE FRANCE ET EXPORT - Trilingue Anglais et Espagnol
43 ans
Permis de conduire
Le Bono (56400) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Forte de 10 années d'expérience en négociations et management grands
comptes, je possède un sens aigu du commerce.
Orientée résultats, j'aime particulièrement relever de nouveaux défis, ce qui me pousse sans cesse à me renouveler.
Dotée d'une double casquette sales & marketing, j'ai eu à cœur de lancer et consolider des marques à forte valeur ajoutée.
Femme de communication, j'ambitionne d'assurer une fonction stratégique et stimulante au sein d'une entreprise dynamique et innovante.
Bonne visite !
comptes, je possède un sens aigu du commerce.
Orientée résultats, j'aime particulièrement relever de nouveaux défis, ce qui me pousse sans cesse à me renouveler.
Dotée d'une double casquette sales & marketing, j'ai eu à cœur de lancer et consolider des marques à forte valeur ajoutée.
Femme de communication, j'ambitionne d'assurer une fonction stratégique et stimulante au sein d'une entreprise dynamique et innovante.
Bonne visite !
RESPONSABLE COMMERCIALE FRANCE ET EXPORT
Ecodis
Depuis juin 2020
CDI
Saint-Nolff
France
- Développement commercial réseaux bio
30 millions d’€ de CA - 4000 clients – 1300 produits - Négociations et management grands comptes (enseignes nationales, GSS, centrales achats, grossistes, distributeurs...)
- Business développement et ouverture de nouveaux marchés
- Management et restructuration de l'équipe commerciale 12 personnes
Détails de l'expérience
- Définition de la stratégie commerciale (France et Export) et coordination de sa mise en œuvre
- Garante de la performance commerciale. Développement du CA. Protection des marges
- Définition et mise en place des actions commerciales et marketing
- Négociations et signature des accords cadre : référencements, DN, tarifs, remises, RFA, actions marketing, plan promo, coop commerciale
Enseignes spécialisées : Biocoop, Naturalia, LVC, LCB, grossistes, etc - Pilotage appels d'offre grands comptes et marchés publics
- Management de la force de vente (12 personnes) : Organisation, sectorisation, processus, définition des portefeuilles, recrutement
- Définition et suivi, atteinte des objectifs de l’équipe. Accompagnement, valorisation des compétences
- Mise en place des indicateurs de performance des commerciaux
- Business développement, prospection, ouverture nouveaux marchés, recherche de nouveaux distributeurs
- Analyse concurrentielle, études de marché
- Reporting régulier, analyse commerciale (KPI's)
- Gestion du budget marketing et commercial
- Participation salons
- RH : Organisation du service, planning, validation horaires et congés de l'équipe sur Horoquartz
Description de l'entreprise
Spécialiste dans la conception et la diffusion d’écoproduits et production d'huiles alimentaires biologiques
Site web de l'entreprise
