Johanna Bodéré
RESPONSABLE COMMERCIALE FRANCE ET EXPORT - Trilingue Anglais et Espagnol
43 ans
Permis de conduire
Le Bono (56400) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Forte de 10 années d'expérience en négociations et management grands
comptes, je possède un sens aigu du commerce.
Orientée résultats, j'aime particulièrement relever de nouveaux défis, ce qui me pousse sans cesse à me renouveler.
Dotée d'une double casquette sales & marketing, j'ai eu à cœur de lancer et consolider des marques à forte valeur ajoutée.
Femme de communication, j'ambitionne d'assurer une fonction stratégique et stimulante au sein d'une entreprise dynamique et innovante.
Bonne visite !
comptes, je possède un sens aigu du commerce.
Orientée résultats, j'aime particulièrement relever de nouveaux défis, ce qui me pousse sans cesse à me renouveler.
Dotée d'une double casquette sales & marketing, j'ai eu à cœur de lancer et consolider des marques à forte valeur ajoutée.
Femme de communication, j'ambitionne d'assurer une fonction stratégique et stimulante au sein d'une entreprise dynamique et innovante.
Bonne visite !
RESPONSABLE COMMERCIALE FRANCE ET EXPORT
Ecodis
Depuis juin 2020
CDI
Saint-Nolff
France
- Développement commercial réseaux bio
30 millions d’€ de CA - 4000 clients – 1300 produits - Négociations et management grands comptes (enseignes nationales, GSS, centrales achats, grossistes, distributeurs...)
- Business développement et ouverture de nouveaux marchés
- Management et restructuration de l'équipe commerciale 12 personnes
Détails de l'expérience
- Définition de la stratégie commerciale (France et Export) et coordination de sa mise en œuvre
- Garante de la performance commerciale. Développement du CA. Protection des marges
- Définition et mise en place des actions commerciales et marketing
- Négociations et signature des accords cadre : référencements, DN, tarifs, remises, RFA, actions marketing, plan promo, coop commerciale
Enseignes spécialisées : Biocoop, Naturalia, LVC, LCB, grossistes, etc - Pilotage appels d'offre grands comptes et marchés publics
- Management de la force de vente (12 personnes) : Organisation, sectorisation, processus, définition des portefeuilles, recrutement
- Définition et suivi, atteinte des objectifs de l’équipe. Accompagnement, valorisation des compétences
- Mise en place des indicateurs de performance des commerciaux
- Business développement, prospection, ouverture nouveaux marchés, recherche de nouveaux distributeurs
- Analyse concurrentielle, études de marché
- Reporting régulier, analyse commerciale (KPI's)
- Gestion du budget marketing et commercial
- Participation salons
- RH : Organisation du service, planning, validation horaires et congés de l'équipe sur Horoquartz
Description de l'entreprise
Spécialiste dans la conception et la diffusion d’écoproduits et production d'huiles alimentaires biologiques
Site web de l'entreprise
RESPONSABLE COMMERCIALE EXPORT ZONE EUROPE
POLARIS
Décembre 2018
à mai 2019
CDD
Quimper
- Développer les ventes sur la zone Europe
Détails de l'expérience
- Définition PAC sur marchés cibles (Italie, Espagne, Angleterre, Pologne)
- Prospection terrain zone Europe, fidélisation
- Négociations avec grands comptes (encapsulateurs, laitiers, laboratoires pharmaceutiques)
- Mise en place et pilotage des distributeurs européens
- Analyse de marché
- Définir les offres commerciales
- Reporting financier
- Participation salons
Description de l'entreprise
Acteur incontournable de la Green Tech en France, Polaris offre une gamme complète d'huiles naturelles et concentrées en oméga 3
Site web de l'entreprise
COUNTRY MANAGER FRANCE
Joolz Milk Design (Hollandais)
Septembre 2015
à décembre 2017
CDI
Home Office
Pays-Bas
- Responsable du lancement de la marque Joolz sur le marché français
- Plan de communication sur le marché Français
- Mise en œuvre de sa distribution commerciale
Détails de l'expérience
- Élaboration de la stratégie commerciale, marketing et communication France
- Sélectionner, créer, gérer un portefeuille clients
- Créer la notoriété de la marque sur le marché français via des actions ciblées de marketing et communication
- Négociations annuelles avec les grands comptes
- Support à l'international, négociations avec les chaines européennes et grands comptes européens
- Gestion du SELL OUT : amélioration du merchandising, formation des équipes de vente des grandes chaînes
- Management des RP, blogs, réseaux sociaux et événements
- Management équipe française et formation des Country Managers européens
- Analyse du marché, veille concurrentielle
- Élaboration et optimisation du budget
- Participation aux salons internationaux
Description de l'entreprise
Fabriquant premium de produits de sécurité auto et puériculture (commerce de gros)
Site web de l'entreprise
COUNTRY MANAGER FRANCE
Philandteds (Néo-zélandais)
Janvier 2012
à septembre 2015
CDI
Home Office
Nouvelle-Zélande
- Management de la distribution commerciale de ses deux marques sur le marché français
CA France = 5 millions d'€ - Croître la notoriété de la marque et gagner des parts de marché
- Responsable de la filiale française et de son administration (ADV, SAV, comptabilité exécuté par 5 personnes)
Détails de l'expérience
- Mise en œuvre de sa stratégie commerciale, marketing et communication
- Management de sa distribution commerciale : sélection, ouverture de grands comptes. Prospection, fidélisation, suivi clientèle
- Négociations annuelles avec les grands comptes
- Plan de communication sur le marché Français
- Création de merchandising personnalisé en collaboration avec l'agence de communication
- Management des RP, blogs, réseaux sociaux et événements en France et à l'étranger
- En parallèle, support pour l'Europe : Ouverture du siège européen en Espagne, recrutement et formation de l'équipe et des commerciaux européens
- Analyse du marché, veille concurrentielle
- Élaboration et optimisation du budget
- Participation aux salons internationaux
Description de l'entreprise
Fabricant Néo-Zélandais de produits de sécurité auto et de puériculture (commerce de gros)
Site web de l'entreprise
CHEF DE PRODUIT INTERNATIONAL
SIEP (Société d'Innovation En Puériculture)
Mars 2010
à septembre 2011
CDD
Vannes
France
- Participation et élaboration de gammes produits, gestion de différentes marques françaises et anglaises
Détails de l'expérience
- Lancement d'une marque française en France et Espagne/Portugal
- Gestion des gammes produits du fabricant anglais
- Mise en oeuvre du plan d'action marketing
- Mise en place et suivi des opérations promotionnelles
- Communication et création d'outils d'aide à la vente : argumentaires, présentation produits, PLV, ILV, displays, catalogue distributeurs et consommateurs, fiches produits, fiches de pub, newsletter,...) en collaboration avec l'agence de communication
- Formations produits de la force de vente et auprès des distributeurs
- Planification et organisation des salons professionnels internationaux d'enseigne et grand public (Cologne, Valencia, Paris)
- Sourcing distributeurs
- Management des relations presse
- Réalisation et suivi des packagings
Description de l'entreprise
Distributeur et fabricant de marques de puériculture
Site web de l'entreprise
CHARGÉE D'AFFAIRES
Celtipharm
Avril 2009
à septembre 2009
CDD
Vannes
France
- Ventes de solutions marketing-ventes aux industriels pharmaceutiques
Détails de l'expérience
- Identification des besoins clients
- Définir l'offre avec avec les équipes supports
- Gestion de projet
- Contractualisation
CHARGÉE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
SAS MARIE GALANTE
Septembre 2008
à mars 2009
CDD
Lorient
France
- Gestion des licences de produits dérivés
Détails de l'expérience
- Prospection, déplacements en clientèle (grande distribution, commerces, hôtelleries...), commercialisation, suivi clients
- Marketing produits, lancements produits
- Création de merchandising : PLV, displays, catalogue
- Organisation des salons
- Sourcing fournisseurs
Description de l'entreprise
Distributeur de produits dérivés via les licences Mam Goudig, Nighty Boy, et Vache Halley
CHARGÉE DE PROJET ÉVÉNEMENTIEL
FESTIVAL INTERCELTIQUE DE LORIENT
Janvier 2008
à septembre 2008
Stage
Lorient
France
- Élaboration, mise en place et communication du marché interceltique (200 exposants)
Détails de l'expérience
- Planification de l'opération
- Organisation logistique
- Mise en place technique
- Animations sur le marché (musicale, culturelle)
- Recrutement des moyens humains (bénévoles, saisonniers)
- Création et support de communication (bâche signalétique, flyers, guide du marché)
- Facturation, suivi administratif (contrats, litiges, besoins techniques...)
- Suivi de son analytique et bilan de l’opération (bilan qualitatif et financier)
- Maîtrise du budget
Site web de l'entreprise
ASSISTANTE MARKETING ET COMMUNICATION
ONG BTIA
Avril 2007
à septembre 2007
Stage
Belize city
Belize
- Développer le tourisme durable au Bélize
Détails de l'expérience
- Rédaction du plan marketing stratégique de l'ONG
- Création de supports promotionnels, rédaction de newsletters, communiqués de presse
- Création de l'affiche de campagne nationale contre le tourisme sexuel des enfants pour le ministère du tourisme
- Organisation du séminaire "Hurricane preparedness"
- Etroite collaboration avec le consul honoraire de France au Belize
Description de l'entreprise
ONG développant l'écotourisme et luttant contre le tourisme sexuel des enfants
Site web de l'entreprise
