Jérôme LAURIERE
Directeur Régional des Ventes - Président des DCF Rennes et d’In’Situ Développement
Expert en distribution spécialisée BtoC, BtoB et VAD
Management d'équipes multi-sites (85 points de vente)
Développement commercial et expérience client
Personnalité positive, orienté solutions
Homme de terrain exigeant, authentique et challenger
Région de Rennes France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Candidat à la reprise d'un portefeuille d'agent général en assurances sur le département de l'Ille-et-Vilaine.
Professionnel de la distribution spécialisée, je suis passionné par l'expérience client et le développement du capital humain.
Fort d’une expérience réussie de 17 années dans l'univers du retail, j'ai acquis de solides compétences en gestion de magasins multi-sites, management et coaching d’équipes conséquentes, conduite du changement, redressement de situations dégradées et montée en compétences de managers intermédiaires (Directeurs Régionaux).
Authentique, optimiste et challengeur, j'aime convaincre, donner du sens et insuffler un état d'esprit positif pour accompagner les équipes avec exigence et bienveillance.
Président des Dirigeants Commerciaux de France Rennes, premier réseau français d'entrepreneurs et d'experts de la fonction commerciale.
Président de In’Situ Développement, réseau professionnel de managers experts sur la métropole rennaise (120 membres).
+33 6 14 81 01 95
jerome.lauriere@sfr.fr
www.jerome-lauriere.fr
BtoC | BtoB | VAD | Télécom | Digital | Marketing | Retail | Distribution | Magasins | Multi-sites | Management | Coaching | Développement commercial | KPI | Challenges | Expérience client | NPS | Standards non négociables | Méthode de vente | Audit | Transformation opérationnelle | Agilité | Conduite du changement | Directeur Commercial | Directeur Régional | DCF | In’Situ Développement
Professionnel de la distribution spécialisée, je suis passionné par l'expérience client et le développement du capital humain.
Fort d’une expérience réussie de 17 années dans l'univers du retail, j'ai acquis de solides compétences en gestion de magasins multi-sites, management et coaching d’équipes conséquentes, conduite du changement, redressement de situations dégradées et montée en compétences de managers intermédiaires (Directeurs Régionaux).
Authentique, optimiste et challengeur, j'aime convaincre, donner du sens et insuffler un état d'esprit positif pour accompagner les équipes avec exigence et bienveillance.
Président des Dirigeants Commerciaux de France Rennes, premier réseau français d'entrepreneurs et d'experts de la fonction commerciale.
Président de In’Situ Développement, réseau professionnel de managers experts sur la métropole rennaise (120 membres).
+33 6 14 81 01 95
jerome.lauriere@sfr.fr
www.jerome-lauriere.fr
BtoC | BtoB | VAD | Télécom | Digital | Marketing | Retail | Distribution | Magasins | Multi-sites | Management | Coaching | Développement commercial | KPI | Challenges | Expérience client | NPS | Standards non négociables | Méthode de vente | Audit | Transformation opérationnelle | Agilité | Conduite du changement | Directeur Commercial | Directeur Régional | DCF | In’Situ Développement
Directeur des Ventes
SFR Distribution
Mars 2011
à août 2016
France Ouest, Nord et Est
- Périmètre : 85 magasins espace SFR, 7 Directeurs de Régions sur 30 départements – 500 collaborateurs.
- Chiffres clés :
376 000 actes commerciaux
37,2M€ de CA, 21,7M€ de masse salariale et 1,2M€ de résultat net. - Recrutement, intégration et management de Directeurs de Régions.
- Mise en œuvre et respect de la politique commerciale et marketing de l’entreprise.
- Conduite du changement dans l’évolution du modèle économique.
- Fixation des objectifs, pilotage des moyens et développement des ventes et relais de croissance.
- Suivi et analyse des indicateurs clés de performance et respect des budgets.
- Management de la relation client et des 10 standards non négociables de l’enseigne.
- Pilotage du compte d’exploitation (masse salariale, productivité et budgets de fonctionnements).
- Suivi et gestion de l’activité (audits, respect des normes concept, hygiène et sécurité).
- Contribution à la simplification et à l’amélioration des procédures.
- Garant du partenariat avec l’opérateur SFR.
- Résultats obtenus :
+22% sur les ventes ADSL et Fibre et +42% de résultat net (2015/2014).
Meilleure Direction des Ventes 2015 sur la gestion opérationnelle des magasins (Démarque et Audits de conformité). - Missions transversales :
- Membre du comité d’évaluation Development Center (Assesment pour les profils évolutifs DR et ceux déjà en poste).
- Membre du jury de soutenance cursus management pour les profils évolutifs Responsables de Point de Vente.
- Elaboration du programme d'intégration des nouveaux Directeurs de Régions.
- Membre du comité d’évaluation Development Center (Assesment pour les profils évolutifs DR et ceux déjà en poste).
