Jean Pierre CAPEL
Directeur commercial et d'agence
responsable
service
ingénieur
directeur
commercial
53 ans
Permis de conduire
Bordeaux (33000)
Situation professionnelle
Freelance
En recherche active
Présentation
Fort de plus de 15 ans passé dans le service B to B, j'ai exercé les différents métiers, d'ingénieur commercial à directeur de région.
Directeur
Alca Serenity
Depuis août 2015
- Société de service en ingenierie informatique et industrielle
- « Alca Serenity est une ESN spécialisée dans le domaine de l’industrie et de l’ingénierie logicielle sur les activités de consulting, prestations à forte valeur ajoutée, et recette applicative. L’implication humaine et l’expertise technique de nos collaborateurs contribuent à la réussite des projets de nos clients dans les secteurs de la banque/assurance, de l'industrie/télécoms, du Secteur Public…
Directeur d'agence Aquitaine
GESER BEST (bureau d'études, ingenierie industrielle et informatique)
Janvier 2012
à mars 2015
- Direction de l'agence.
- Management et élaboration de la stratégie commerciale,
- Gestion service RH et commercial.
Directeur Associé
Habilis conseil
2008
à décembre 2011
- Développement commercial de la structure
- Gestion
- recrutement
Ingénieur Commercial senior / Adjoint au directeur de région
SYLIS France
2004
à 2008
- Back – up du Directeur de région dans sa gestion opérationnelle de la structure Aquitaine (10 Grands Comptes, 110 collaborateurs missionnés)
- Prospection, ouverture et développement de Grands Comptes sur le secteur
- Développement et animation de l’activité commerciale (coordination des acteurs) et des partenariats (éditeurs, intégrateurs, autres SSII)
- Pilotage de réponses aux Appels d’Offres
- Élaboration de dossiers de référencements nationaux et négociation auprès des Directions Achats
- Responsabilité commerciale de différents Grands Comptes
- Gestion opérationnelle de 30 collaborateurs (management, recrutement, coaching, évaluation)
Directeur Commercial
Alliance
2001
à 2004
- Au sein du comité de direction, mise en place d’une orientation commerciale plus agressive avec le développement de la force de vente.
- Gestion des partenariats commerciaux et des opérations marketing communes
- Définition de stratégie, plans d’actions commerciales et opérations marketing
- Définitions des objectifs de vente, marge puis mise en place de fiches de missions individuelles avec les rémunérations du service commercial et marketing.
- Recrutement du personnel du service commercial et marketing complet
- Prospection
- Reporting à la direction générale
- Chiffre d’affaire et marge en augmentation de 25 % par rapport à N-1
Responsable d'offre
STERIA Groupe
1995
à 2000
- Au sein du Secteur Banques Assurances (800 personnes), création d'offre pour les assureurs et commercialisation
- Prospection et fidélisation
- Supervision de la gestion des ressources humaines (management, recrutement, définition des objectifs, évaluation)
- Gestion de profils informaticiens dédiés au secteur couvert,
- Relation avec les grands comptes et leurs dirigeants.
- Synergie à l’échelle du Groupe.
- Reporting à la direction générale.
