Jean-Marie Kerourin
Commercial Ambassadeur Spiritueux
Bières, vins, spiritueux et cocktails
Curieux
CHR CHD, On-Trade, GMS, Cavistes
Créatif
Motivé
48 ans
Permis de conduire
RUEIL-MALMAISON (92500)
En poste
Ouvert aux opportunités
Dynamique, curieux et motivé j'ai pratiqué les différents métiers des univers CHR et Cavistes. Spécialiste des produits bières, vins et spiritueux je souhaite m'investir au sein d'une structure ambitieuse.
Chef de secteur GMS CHR
DUVEL MOORTGAT FRANCE
Depuis septembre 2020
PARIS
- Suivi du parc GMS : saturation de l'assortiment, optimisation du linéaire et mise en avant promotion
- Suivi et developpement de la clientèle CHR pressions et bouteilles
Technico-Commercial DUVEL Pression
DUVEL MOORTGAT FRANCE
Avril 2019
à août 2020
- Recherche de clients DUVEL pression
- Validation technique
- Suivi du parc de clients
Directeur Associé Point de vente CHR
L'Epée Royale Tours
Depuis 2007
Tours
France
- Management d'un bar-pub, CA 650K€
- Recrutement et Management d'une équipe de 8 collaborateurs
- Développement et promotion d'une gamme dynamique de bieres (250 Hl)
- Mise en place et promotion d'une très large gamme de spiritueux (250 ref)
- Community Management
Responsable Force de Vente
CBH
Janvier 2018
à avril 2019
CDI
Paris
- Recrutement d'une équipe commerciale
- Formation et encadrement de la force de vente (8 collaborateurs)
- Suivi des clients Grands comptes CHR et Cavistes
- Gestion des tournées fournisseurs
- Participation stratégie Marketing
Brand Activator
CBH
Septembre 2016
à décembre 2017
CDI
Paris
France
- Développement de marques premiums auprès des clients grands comptes CHR et CAVISTES : KRAKEN, STOLICHNAYA, BAYOU, BOLS ...
- Formations et accompagnement des forces de ventes grossistes CHR bières et spiritueux (Cozigou, ABN, VDD, Milliet ...) et cavistes (Comptoir Irlandais, Comptoir des vignes, intercaves ...)
- Masterclass et Animations
Responsable de Secteur circuit prescripteur
CBH
Février 2016
à août 2016
CDI
TOURS
France
- Vente de spiritueux, bières et softs aux professionnels cavistes et CHR
Chef de secteur CHR
Brasserie Fischer - Heineken Entreprise
2004
à 2007
CDI
TOURS
France
- Vendre les produits de la brasserie aux entrepositaires grossistes CHR (principalement DESPERADOS)
- Référencer les produits auprès des points de vente CHR
- Promouvoir DESPERADOS dans les points de vente afin d'assurer la revente et la fidelisation des consommateurs.
- Utilisation de l'outil CRM afin de développer une base de donnée du secteur.
- Gestion des budgets mis à ma dispostion pour l'atteinte des objectifs
Promoteur des Ventes Spiritueux CHR
CPM - FDV Moët Hennessy Diageo
2003
à 2004
CDI
France
- Lancement Smirnoff Ice puis Smirnoff Black Ice en CHR
- Référencement auprès des entrepositaires grossistes
- Référencement auprès des pdv CHR
- Optimisation des outils PLV
- Mise en place d'animations
Formation générale en mathématiques, chimie, électromagnétisme, mécanique, informatique.
-
Connaissance des produits (matieres premières, fabrication ...)
Expert
-
Connaissance des acteurs du marché (groupes, marques, embouteilleurs, importateurs ...)
Expert
-
Capacité à expliquer et faciliter la vente des produits.
Expert
-
Maitrise du story telling
Expert
-
Connaissance des réseaux cavistes et prescripteurs
Expert
-
Prospection commerciale
Expert
-
Encaissement
Avancé
-
b to b
Expert
-
Développement des ventes
Expert
-
Développement de partenariat
Expert
-
Connaissance des réseaux de distribution
Expert
-
Connaissance des produits, fabrication, histoire ...
Expert
-
Craft Beers françaises et importées
Expert
-
Connaissances techniques tirages pressions
Expert
-
Connaissance de la loi Evin
Avancé
-
Connaissance de la legislation pdv licence IV
Expert
-
Twitter
Promotion des produits, gestion de la relation client et de l'image, 1500 followers.Expert
-
Facebook
Création et achat de campagne de promotionExpert
-
Instagram
Expert
-
Définition des besoins en personnel et budgetisation
Avancé
-
Recrutement et formation de collaborateurs
Expert
