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Jaâfar MEHHANE

Directeur commercial

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Jaâfar MEHHANE
37 ans
Permis de conduire
Paris (75018) France
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Ouvert aux opportunités
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
    • Membre du comité de Direction,
    • Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale,
    • Management d'équipes commerciales (10 collaborateurs) et d'équipes d'ingénieurs (65 collaborateurs),
    • Gestion administrative et financière de Business Units,
    • Développement commercial (suivi de l'intégralité du processus de vente),
    • Pilotage de la réalisation des plans d'actions et des projets,
    • Reporting auprès de la direction générale,
    • Planification et optimisation des moyens techniques et organisationnels pour atteindre les objectifs,
    • Coaching des équipes en développement commercial.
  • Membre du comité de Direction
  • Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale de 10 clients BtoB
  • Suivi opérationnel d'une équipe de 6 business developers
  • Audit commercial et marketing
  • Coaching et formation des équipes commerciales
  • Conseil et accompagnement dans le développement commercial BtoB de deux clients en simultané (secteurs : édition de logiciel, micro-assurance)
  • Responsable du développement commercial (chasse pure)
  • Suivi du cycle commercial global (prospection, rendez-vous commerciaux, appels d’offres, closing,…)
  • Prospection de grandes entreprises, cabinets de conseil, ESN
  • Rédaction et soutenance de propositions commerciales
  • Management de business developers
  • Développement commercial
  • Recrutement, délégation de personnel
  • Gestion physique et administrative d'un vivier de candidats
  • Participation aux réflexions sur différents projets : refonte de l'intranet, test de nouveaux canaux de recrutement,...
  • Accompagnement des nouveaux entrants dans leur intégration
  • Développement commercial
  • Recrutement (entretiens, coaching des candidats...)
  • Conseil RH aux entreprises
  • Participation aux réflexions autour de thématiques RH : bien-être au travail, enchantement du poste de consultant,...
  • Ambassadeur Randstad auprès d'établissements d'enseignement supérieur (IUT Paris Descartes)
  • Développement commercial
  • Réalisation de propositions commerciales
  • Gestion de la relation avec les OPCA
  • Planification et gestion du calendrier des actions de formation
  • Suivi des projets
  • Contrôle et analyse des évaluations à chaud
  • Animation du site internet
  • Animation d'une plateforme collaborative en ligne
  • Budgets: Oasis, Nes, Fisherman's Friend
  • Pilotage de deux roadshows simultanés: négociation, prises d'accords avec les organisations concernées, gestion des imprévus...
  • Élaboration et mise en place d'outils de communication adaptés
  • Gestion opérationnelle quotidienne des roadshows: relations avec le service production, logistique, les régisseurs...
  • Interface avec le client
  • Budgets : Oasis, Quick, Nes (de Nescafé) et Apple on Campus
  • Reflexions stratégiques et recommandations clients
  • Community Management (Facebook) pour Oasis, Quick et Nes
  • Élaboration des stratégies et moyens de communication online et offline pour Oasis et Nes
  • Mise en place des dispositifs de communication pour Oasis et Quick
  • Organisation d'une tournée événementielle des campus pour Oasis, Nes et Apple
  • Supervision d'une équipe de 4 personnes
  • Interface avec le client
  • Budgets : Kappa, Groupe Merceron, Beaulieu, MMC, Hardy Inside, TER Pays de la Loire, Cité de la voile, Cité de la mer, Loste Tradi France...
  • Rédaction de contenus publicitaires, de signatures, d'accroches, de spots radios...
  • Collaboration permanente avec un Directeur Artistique
  • Budgets : Cabex, TER Pays de la Loire, Hardy Inside, La Compagnie des ateliers, Bel'm...
  • Réalisation de plans de communication
  • Benchmarking
  • Réflexion stratégique
  • Relations avec les prestataires
  • Élaborer un plan de communication
  • Établir un dispositif de communication à 360°
  • Création de vidéos (rédaction des scénarios...)
  • Budgétisation du dispositif
  • Remise d'un rapport écrit détaillé
  • Soutenance orale devant un jury
  • Participation à la rédaction de contenus publicitaires pour différents supports (plaquettes, newsletters...)
  • Communication de crise pour le groupe immobilier Fadesa Maroc
  • Budgets : Société Générale, Artisanat du Maroc, Groupe Fadesa Maroc...
  • Créer un lien fort avec les adhérents de l'association
  • Trouver les arguments pour inciter les professionnels de la communication à participer au forum
  • Rédiger les supports de communication nécessaires
  • Organisation et logistique de l'événement
  • Animation des ateliers
Détails de l'expérience
  • Projet réalisé en micro-agence
  • Benchmarking
  • Définir les réels problèmes et objectifs de la marque
  • Établir les stratégies appropriées
  • Trouver les axes créatifs
  • Concrétiser les idées créatives (visuel, signature...)
  • Élaborer un dispositif de communication à 360°
  • Mettre en place un planning des actions sur l'année
  • Budgétiser
  • Restitution sous la forme d'un dossier et d'une soutenance
  • Créer un lien solide et durable avec les agriculteurs du groupe
  • Déterminer les réels problèmes à résoudre
  • Élaborer les stratégies adaptées
  • Traduire les stratégies en messages simples et pertinents
  • Scénarisation d'une ferme biologique au salon Natura 2011 de Rezé (Commune de Nantes Métropole)
  • Prendre contact avec les partenaires nécessaires (infographistes, imprimeurs...)
  • Concevoir tous les supports de communication de la ferme biologique (portraits d'agriculteurs, informations sur les animaux présents à la ferme...)
Détails de l'expérience
  • Projet réalisé en micro-agence
  • Étude du marché des épiceries (fines, exotiques...)
  • Étude du concept et de la faisabilité du projet de l'épicerie
  • Recrutement de plusieurs personnes pour l'étude
  • Organisation de tables rondes
  • Tri et analyse des résultats des tables rondes
  • Restitution des analyses et des recommandations sous forme d'un rapport et d'une soutenance
Détails de l'expérience
  • Projet réalisé en micro-agence
  • Benchmarking
  • Étude mix-marketing
  • Consolider la présence des marques de l'entreprise sur leur marché
  • Élaborer un dispositif de communication à 360° fortement axé sur le web
  • Rôle de conseil avec des recommandations stratégiques
  • Benchmarking
  • Consolider la présence de Dachser sur le marché des transporteurs
  • Établir des stratégies efficaces
  • Élaborer un dispositif de communication
  • Mettre en place un planning des actions
  • Budgétisation
  • Restitution sous forme d'un rapport écrit et d'une soutenance
  • Établir d'un plan d'étude
  • Réaliser des grilles d'entretiens
  • Administrer les entretiens en face à face
  • Recueillir et analyser les informations
  • Faire un bilan de la situation sous forme d'un rapport et d'une soutenance
  • Découverte du service marketing de l'entreprise et accompagnement du lancement de nouveaux produits

Manutentionnaire

Affichage Douessy
Janvier 2011 à juin 2011
Intérim
Nantes
France
  • Tous les lundis et mercredis : pose et retrait de panneaux publicitaires sur les autobus nantais

Chef d'équipe de vendeurs de Snowballs

Snowball
Juillet 2009 à août 2009
Emplois-jeunes
Pornichet - La Baule
France
  • Superviser un groupe de vendeurs de glaces pilées sur les plages de Pornichet et de La Baule

Vendeur de Snowballs

Snowball
Juillet 2007 à août 2007
Emplois-jeunes
La Baule
France
  • Vente de glaces pilées sur les plages de La Baule
CV : comment faire