Jaâfar MEHHANE

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

- Membre du comité de Direction,
- Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale,
- Management d'équipes commerciales (10 collaborateurs) et d'équipes d'ingénieurs (65 collaborateurs),
- Gestion administrative et financière de Business Units,
- Développement commercial (suivi de l'intégralité du processus de vente),
- Pilotage de la réalisation des plans d'actions et des projets,
- Reporting auprès de la direction générale,
- Planification et optimisation des moyens techniques et organisationnels pour atteindre les objectifs,
- Coaching des équipes en développement commercial.

Membre du comité de Direction
Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale de 10 clients BtoB
Suivi opérationnel d'une équipe de 6 business developers
Audit commercial et marketing
Coaching et formation des équipes commerciales

Conseil et accompagnement dans le développement commercial BtoB de deux clients en simultané (secteurs : édition de logiciel, micro-assurance)
Responsable du développement commercial (chasse pure)
Suivi du cycle commercial global (prospection, rendez-vous commerciaux, appels d’offres, closing,…)
Prospection de grandes entreprises, cabinets de conseil, ESN
Rédaction et soutenance de propositions commerciales
Management de business developers

Développement commercial
Recrutement, délégation de personnel
Gestion physique et administrative d'un vivier de candidats
Participation aux réflexions sur différents projets : refonte de l'intranet, test de nouveaux canaux de recrutement,...
Accompagnement des nouveaux entrants dans leur intégration

Développement commercial
Recrutement (entretiens, coaching des candidats...)
Conseil RH aux entreprises
Participation aux réflexions autour de thématiques RH : bien-être au travail, enchantement du poste de consultant,...
Ambassadeur Randstad auprès d'établissements d'enseignement supérieur (IUT Paris Descartes)

Développement commercial
Réalisation de propositions commerciales
Gestion de la relation avec les OPCA
Planification et gestion du calendrier des actions de formation
Suivi des projets
Contrôle et analyse des évaluations à chaud
Animation du site internet
Animation d'une plateforme collaborative en ligne

Chef de projet Marketing expérientiel

Cellule Campus Marketing - Agence Buzzeo

Février 2013 à mai 2013

CDD

Montreuil

France

Budgets: Oasis, Nes, Fisherman's Friend
Pilotage de deux roadshows simultanés: négociation, prises d'accords avec les organisations concernées, gestion des imprévus...
Élaboration et mise en place d'outils de communication adaptés
Gestion opérationnelle quotidienne des roadshows: relations avec le service production, logistique, les régisseurs...
Interface avec le client

Budgets : Oasis, Quick, Nes (de Nescafé) et Apple on Campus
Reflexions stratégiques et recommandations clients
Community Management (Facebook) pour Oasis, Quick et Nes
Élaboration des stratégies et moyens de communication online et offline pour Oasis et Nes
Mise en place des dispositifs de communication pour Oasis et Quick
Organisation d'une tournée événementielle des campus pour Oasis, Nes et Apple
Supervision d'une équipe de 4 personnes
Interface avec le client

Budgets : Kappa, Groupe Merceron, Beaulieu, MMC, Hardy Inside, TER Pays de la Loire, Cité de la voile, Cité de la mer, Loste Tradi France...
Rédaction de contenus publicitaires, de signatures, d'accroches, de spots radios...
Collaboration permanente avec un Directeur Artistique

Budgets : Cabex, TER Pays de la Loire, Hardy Inside, La Compagnie des ateliers, Bel'm...
Réalisation de plans de communication
Benchmarking
Réflexion stratégique
Relations avec les prestataires

Participation à la rédaction de contenus publicitaires pour différents supports (plaquettes, newsletters...)
Communication de crise pour le groupe immobilier Fadesa Maroc
Budgets : Société Générale, Artisanat du Maroc, Groupe Fadesa Maroc...

Compétences

Management d'équipes
Coaching et formation d'équipes commerciales
Ingénierie de formation
Développement commercial (chasse et élevage)
Reporting
Réponse aux appels d'offres
Pilotage de projets

Elaboration et pilotage de stratégies commerciales
Pilotage de BU
Audit et conseil commercial
Études quantitatives et qualitatives
Gestion RH (recrutement, suivi, administratif)
Pilotage de budgets
Suivi de l'ADV

Pack Office, suite iWork
FileMakerPro 11 et 12

Logiciels de traitement et d'analyse de données : Survey Monkey, Sphinx, Modalisa
Salesforce, Fluxod, Hubspot

Français - Langue maternelle
Anglais - Courant

Arabe - Langue maternelle
Allemand - Débutant

Formations

Centres d'intérêt

Allemagne, Belgique, Italie, Espagne, Royaume-Uni, Autriche, Croatie, Pays-Bas, Estonie, Hongrie, Portugal, Danemark, Suède, Suisse, Turquie, Emirats Arabes Unis, Corée du Sud, Martinique, Pérou,...

Pratique de la batterie pendant 4 ans
Rock, classique

Théâtre

Bénévolat au festival Hellfest de Clisson - Édition 2008
Trésorier du Bureau Des Étudiants à l'Université de Nantes - 2007/2009

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Directeur commercial

Directeur Commercial Group / Directeur de BU

Directeur commercial

Business Manager

Consultant RH Senior

Consultant RH

Consultant Formation

Chef de projet Marketing expérientiel

Chef de projet Marketing expérientiel

Concepteur-rédacteur

Chef de pub junior

Concepteur-rédacteur

Conseil commercial

Logiciels

Langues

Master 2 Ingénierie de Formation

Université Paris 12

Master 1 Gestion des Entreprises

Université Paris 12

Master 2 Management de la communication - Communication de marque et marketing digital

Sciencescom – Audencia Nantes

Master 1 Communication produit et dispositif 360

Sciencescom – Audencia Nantes

Licence 3 en Administration Économique et Sociale - Option Gestion d'Entreprises

Université de Nantes - IAE

Voyages

Musique

Arts

Associatif