Compétences — GUERIN Jérôme

Présentation

Grâce à un excellent relationnel, un grand intérêt pour la vente, et une longue expérience en B2B, la relation client est dans mon ADN depuis plus de 20 ans.

Travailler en équipe, établir des réseaux, maîtriser le processus global de la vente m'animent au quotidien.

Je suis tenace, déterminé, exigeant et je m’oblige à toujours bien servir mes clients car la satisfaction d'une transaction doit être au centre d'une relation commerciale de confiance durable.

Aujourd'hui, je fais mes preuves dans le secteur très concurrentiel des Télécoms et de l'IT en tant qu' ingénieur commercial et responsable marketing.

Je souhaite accompagner une PME à se developper, je suis ouvert à tout type de contrat ( prestation, portage, cdi.. Rencontrons nous, j'ai déjà pleins d'idées....

CV réalisé sur DoYouBuzz

Compétences

Animation transverse
Animation et pilotage d'équipe en vente indirecte. Animation reunions - Formations - Integrations - Mise en place de plans d'actions
Animation équipe de compte
Réunions de compte 360° - Gestion des taches et des temps - Motivation
Management d'équipe
Reporting - Entretien individuel - Gestion des conflits - Business Review - Formations - Intégrations - Arbitrage - Mise en place de plans d'actions

20 ans d’expérience à des fonctions commerciales avec des résultats probants

Avancé
Maitrise de la vente complexe
(Plan de compte, horloge, Diag, Grid, socio-styles)
Expérience en vente conseil multi-segments (Grands comptes, Grandes Entreprises, Marchés Publics- Vente Directe et indirecte)

Avancé
Réalisation de plans de comptes par mapping - Réunions de comptes 360°

Avancé
Présentation des offres de services et/ou produits en déployant les argumentaires de vente pour susciter l'adhésion en soutenance.

Avancé
Prospection à partir d'un fichier ou d'un ciblage clients en utilisant le moyen approprié.

Avancé

Prévisions sur secteur
Funnel - Forcast ( semaine, mois, trimestre)
Management transverse des IC's
Reporting .
CRM Saleforces, Filemaker, Cegid - Mise en place de tableaux de bord (Mise en place de KPI : Analyses et pilotages des actions
Mise en place de Plans d'actions
Cibles verticales - Selon besoin
Business Review auprès des managers
Point business - Reporting des encours - Jalons - Demande de ressources interne.
Gestion des ressources Interne
Via les services : juridique, recouvrement, communication, international, marketing auprès des clients et prospects.

Animation Apport d'affaires
Animation ecosystem - Gestion des Leads - Incentives - support - Parrainage
Pilotage transverses des activités de comptes auprès des commerciaux partenaires.
Co fondateur TIC Ouest
Rassemblement d'une équipe ecosystem externe et opérationnelle sur le bassin Rennais.
Lancement de divers plans d'action : Zones fibrées, Cross Selling ( Multi détention )
A partir de fichier de zones géographiques - Via Appétence code Naf.
Animation réunions Internes et Externes
Formations - Communications - Temps Forts - Présentations produits.
Intégration collaborateurs
Formations produits et marché.
Formation et coaching collaborateurs partenaires confirmés
Mise en place d'ateliers thématiques
Organisation événements
Instauration de partenariat et de synergie avec des partenaires complémentaires ou des apporteurs d'affaires.

Stratégie Marketing

Avancé
Plan de communication

Avancé
Référencement naturel

Bon niveau
Référencement

Bon niveau
Création de supports de communication

Avancé
Stratégie de communication

Avancé
Médias sociaux

Avancé
Élaboration d'argumentaires de vente adaptés au client / prospect visé.

Avancé

Pilotage d'activités commerciales

Avancé
Formations commerciales

Avancé
Accompagnement terrain

Avancé
Animation de plans d'action

Avancé
Recrutement

Bon niveau

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GUERIN Jérôme

Passionné du développement commercial

Management

Commerciales

Pilotages

Animation

Marketing et communication

Management