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GUERIN Jérôme

Passionné du développement commercial

Ingénieur commercial
Direction Marketing
Direction commerciale
Stratégie opérationnelle
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GUERIN Jérôme
48 ans
Permis de conduire
COUERON (44220) France
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En recherche active
Présentation
Grâce à un excellent relationnel, un grand intérêt pour la vente, et une longue expérience en B2B, la relation client est dans mon ADN depuis plus de 20 ans.

Travailler en équipe, établir des réseaux, maîtriser le processus global de la vente m'animent au quotidien.

Je suis tenace, déterminé, exigeant et je m’oblige à toujours bien servir mes clients car la satisfaction d'une transaction doit être au centre d'une relation commerciale de confiance durable.

Aujourd'hui, je fais mes preuves dans le secteur très concurrentiel des Télécoms et de l'IT en tant qu' ingénieur commercial et responsable marketing.

Je souhaite accompagner une PME à se developper, je suis ouvert à tout type de contrat ( prestation, portage, cdi.. Rencontrons nous, j'ai déjà pleins d'idées....
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Vente de solutions de communication et Marketing auprès de PME,Grands Comptes, Collectivités
Détails de l'expérience

  • Bureau Graphique & Marketing Audit

  • Recommandations
  • Stratégie commerciale
  • Identité visuelle
  • Créations graphiques
  • Documents commerciaux

  • Régie

  • Stratégie Média
  • Achat d’espace
  • Reporting

  • Courtage & Impressions

  • Optimisation des coûts
  • Spécificité technique
  • Contrôle qualité
Description de l'entreprise
L'agence Mackenzie est un studio graphique et une agence de communication
Site web de l'entreprise
https://wearemackenzie.com
  • Vente directe de solutions d’hébergement, d’optimisation Lan / Wan, de sécurité, de téléphonie sur IP auprès grands comptes régionaux et des collectivités de la région.
Détails de l'expérience
  • Animation d’apporteurs d'affaires et ecosystem.
  • Approche solutionnelle autour du LAN – WAN – SECURITE – STOCKAGE - DATA CENTER - COMMUNICATIONS UNIFIEES.
  • Gestion de projet.
  • Prospection et gestion d'un portefeuille.
  • Réponse aux appels d’offres sur comptes privés et publics.
  • Animation équipe de consultants autour de comptes, des marchés.
Description de l'entreprise
SFR BUSINESS SOLUTIONS (exTelindus) est spécialisé dans l'intégration et l'exploitation d'infrastructures ICT. Nos domaines d'expertise sont le Réseau, la Collaboration et les communications unifiées, la Sécurité, la Virtualisation, le Stockage et la Sauvegarde.
Nous fournissons des produits et proposons des services à forte valeur ajoutée en France et à l'international pour les sociétés du CAC 40 et les grandes administrations.
  • Vente indirecte des offres Services&Cloud SFR auprès du réseau de distribution.
Détails de l'expérience
  • Rédaction de plan de compte sur un Top20.
  • Arrêt du poste suite réorganisation de la vente indirecte au niveau national
  • Accélération commercial des services hébergés (Cloud-Computing et Relation Client) auprès des partenaires et force commerciale interne Haut de segment.
  • Lobbing auprès des webAgency, SSII, éditeurs.
  • Lancement de nouvelles offres : Adaptation des supports de communication.
  • Élaboration des plans d’actions avec les directeurs commerciaux et les chefs de ventes des partenaires revendeurs. ( environ 100 ic's)
  • Montée en compétence de la force de vente : accompagnement terrain, suivi du portefeuille d’affaires.
  • Analyse et correspondance terrain avec les équipes Marketing.
  • Stratégie de secteur Région Ouest (20 départements)
  • Promotion des offres SFR BUSINESS TEAM auprès d'une trentaine de Grandes Entreprises de plus de 500 salariés.
Détails de l'expérience
  • Assurer le suivi quantitatif et qualitatif des services vendus à nos clients.
  • Identification et développement du relationnel avec les partenaires présents sur le territoire et dans les comptes afin d’avoir une approche conjointe.
  • Garant de la transformation, de la pérennité et du suivi des contrats.
  • En charge de l’élaboration de plans d’action commerciale, de la stratégie d'approche des comptes : Qualification, ciblage...
  • Approche solutionnelle (Services Hébergés, Data VPN, N° spéciaux) complétée des Services de voix Fixe et Mobile.
  • Arrêt du poste suite à un GoToMarket national.
  • Atteinte Objectifs 2013 : 130% ( Classement N°2 ).
  • Analyse régulière du parc clients afin d’optimiser le crosseling et upselling des offres et services.
  • Support commercial terrain pour le réseau de distribution Marché PME (3-500 salariés) sur les départements : 35,22,56,29,44.
Détails de l'expérience
  • Arrêt du poste suite GPEC
  • Animation de plans d'actions.
  • Atteinte Objectifs 2011 : 115%
  • Plan d’actions par ligne produit.
  • Négociation des contrats cadre Mobile, Contrat de référencement Fixe et Mobile auprès des groupements.
  • Animation d'un Top100 Clients.
  • Commercialisation des offres de téléphonie et data fixe à valeur ajoutée.
  • Prospection, Suivi clients, Etude avant vente, Vente Projet.
Description de l'entreprise
Sur un marché complexe, où les offres sont multiples et l’innovation permanente, SFR Business Team a pour ambition de développer des solutions télécoms simples et performantes, pour simplifier la vie de ses clients et rendre les entreprises plus performantes. Quels que soient votre secteur d’activité, la taille de votre entreprise, vos modes de fonctionnement et ceux de vos collaborateurs, découvrez nos solutions fixes, mobiles, Internet et réseaux adaptées en tout point à vos besoins : solutions de téléphonie fixe, téléphonie mobile, accès Internet, sécurisation des réseaux, accueil téléphonique, hébergement...
Site web de l'entreprise
http://www.sfrbusinessteam.fr
  • Vente directe de solutions d’hébergement, d’interconnexion, de sécurité, de téléphonie sur IP auprès des PME
Détails de l'expérience
  • Animation de partenaires
  • Ouverture des comptes : MACIF – GOTO – AKERYARDS – MEDIAMETRIE - MICHIGAN- VETAFFAIRE- EURORSCG – KONICA MINOLTA – DAHERS – CCI RENNES – VEOLIA
  • Réalisation des objectifs sénior à 130 % (2008) 65% prospects
    Réalisation des objectifs sénior à 110 % (2007) 70% prospects
  • Prospection, Suivi clients, Etude avant vente, Vente Projet.
  • Organisation évènements
Description de l'entreprise
Créée en 1996 et filiale du Groupe SFDI, Oceanet Technology est spécialisée dans l'hébergement et l'infogérance de serveurs, l'interconnexion de réseaux informatiques et l'administration de services Internet sécurisés destinés aux entreprises.

Avec déjà 4 centres d’hébergement, Oceanet Technology est aujourd’hui un acteur reconnu sur le Grand Ouest et poursuit son développement en agrandissant son infrastructure et en renforçant ses équipes techniques.

Depuis le début de l’année 2011, Oceanet Technology a son propre Data Center sur la périphérie Nantaise, ce qui a permis à l’entreprise de renforcer son offre d’hébergement / réseaux / interconnexion sécurisée à forte valeur ajoutée.
Site web de l'entreprise
http://www.oceanet-technology.com/

Chargé d'affaires Impression

CREIB OMR
Avril 2006 à janvier 2007
CDI
NANTES
France
  • Prospection et vente de Systèmes d'impression auprès de Pme des Pays de Loire.
Site web de l'entreprise
http://www.omr.fr/
  • Responsable Agence St Herblain
  • Vente direct d'abonnements et téléphones GSM et Data auprès des Pme et secteur public.
Détails de l'expérience
  • Organisation salons, Mise en place d’actions diverses, Prospection, Gestion et réactivation du fichier, Publipostage, Phoning, Vente. Suivi clientèle, reporting et mise en place objectif avec l’opérateur SFR
  • Vente direct de fourniture et pose de système d'aspiration centralisée auprès des architectes, électriciens et particuliers
  • Développement de l'activité Pro
  • Management
  • Achat
  • Planification des chantiers
Détails de l'expérience
  • Prospection, Gestion de fichiers, Mise en place de CRM.Publipostage, foires et salons, Phoning, Vente. Suivi clientèle. Création de la vente en ligne.
  • Vente direct de fourniture industrielle et gestion du portefeuille grand compte de la
    Société Secteur 35 et 22
CV créé sur DoYouBuzz