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Gilles RUCHLEJMER

Responsable Développement Commercial

64 ans
Permis de conduire
Sèvres (92310) France
Freelance Ouvert aux opportunités
Une formation d'ingénieur
Une expérience commerciale

Près de 15 ans d'expérience professionnelle dans la commercialisation de produits et de solutions de haute technologie.

Ouverture internationale (Clients et collègues étrangers, International MBA)

Secteurs d'activité tels que l'aéronautique, l'électronique ou l'industrie.
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Anglais bilingue (TOEIC: 955/990)
  • Allemand courant
  • Project compliance:
    • Identify key stakeholders in a project
    • Qualify definition of a project deliverable
    • Manage constructive configuration plan
    • Analyse both economical and strategic value of project
    • Assume consistency between requirement baseline and specification baseline
  • Project conformance:
    • Build a project baseline plan
    • Assume consistency in a project plan
    • Baseline estimate for activities
    • Evaluate performance status
    • Manage decisions to make during project execution
  • Project Time and cost management:
    • Use time-based variances
    • Construct project logic
    • Schedule a project based on activity duration
    • Analyse cost varaiances, both at data date and at completion
    • Analyse project schedule from availibility of allocated resources
    • Apply Earn Value Management
  • Connaissance et pratique des outils MS Project, Open Workbench, Open Project, Gantt Project
  • Gestion de grands comptes
  • Négociations avec les clients clés
  • Définition des objectifs commerciaux et des budgets
  • Capacité à conduire le changement
  • Encadrement d'équipes commerciales avec suivi et évaluation des objectifs
  • Recrutement, formation et évaluation de l'équipe commerciale
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique
  • Acquisition de nouveaux clients
  • Conquête de parts de marché
  • Reporting efficace national et international
  • Salons Aéronautique du Bourget, Electronica ... (participation et/ou organisation )
  • MIL STD 1553 (composants, cartes électroniques, logiciels)
  • ARINC 429 (idem MIL STD 1553)
  • Connectique, électronique (Amphenol Socapex, Motorola, Toshiba, Xilinx, FPGA, ASIC ...)