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Gilles RUCHLEJMER

Responsable Développement Commercial

64 ans
Permis de conduire
Sèvres (92310) France
Freelance Ouvert aux opportunités
Contactez-moi
Une formation d'ingénieur
Une expérience commerciale

Près de 15 ans d'expérience professionnelle dans la commercialisation de produits et de solutions de haute technologie.

Ouverture internationale (Clients et collègues étrangers, International MBA)

Secteurs d'activité tels que l'aéronautique, l'électronique ou l'industrie.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Accueil Expériences Formations Compétences Portfolios Centres d'intérêt
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Compétences

Langues

  • Anglais bilingue (TOEIC: 955/990)
  • Allemand courant

Gestion de projet

  • Project compliance:
    • Identify key stakeholders in a project
    • Qualify definition of a project deliverable
    • Manage constructive configuration plan
    • Analyse both economical and strategic value of project
    • Assume consistency between requirement baseline and specification baseline
  • Project conformance:
    • Build a project baseline plan
    • Assume consistency in a project plan
    • Baseline estimate for activities
    • Evaluate performance status
    • Manage decisions to make during project execution
  • Project Time and cost management:
    • Use time-based variances
    • Construct project logic
    • Schedule a project based on activity duration
    • Analyse cost varaiances, both at data date and at completion
    • Analyse project schedule from availibility of allocated resources
    • Apply Earn Value Management
  • Connaissance et pratique des outils MS Project, Open Workbench, Open Project, Gantt Project

Développement Commercial

  • Gestion de grands comptes
  • Négociations avec les clients clés
  • Définition des objectifs commerciaux et des budgets

Management

  • Capacité à conduire le changement
  • Encadrement d'équipes commerciales avec suivi et évaluation des objectifs
  • Recrutement, formation et évaluation de l'équipe commerciale

Marketing

  • Assurer une veille concurrentielle et technologique
  • Acquisition de nouveaux clients
  • Conquête de parts de marché
  • Reporting efficace national et international
  • Salons Aéronautique du Bourget, Electronica ... (participation et/ou organisation )

Techniques & technologies

  • MIL STD 1553 (composants, cartes électroniques, logiciels)
  • ARINC 429 (idem MIL STD 1553)
  • Connectique, électronique (Amphenol Socapex, Motorola, Toshiba, Xilinx, FPGA, ASIC ...)
Formations

CCA

Centre Interlines des Guyards

Mai 2019 à juillet 2019
Cabin Crew Attestation

MBA

CNAM Paris

Octobre 2010 à juin 2012
General Management +
Oxford Academics Postgraduate Programme in Project Management

Ingénieur

ESME SUDRIA

Janvier 1988
Ingénieur généraliste avec option électronique de puissance

Management des Affaires Internationales

CTI Centre des Techniques Internationales

Octobre 2004 à mars 2005
Maîtriser les techniques commerciales internationales, acquérir les méthodes marketing, les financements, les paiements internationaux, l'approche logistique et le management inter culturel. Exercer des responsabilités au sein des directions affaires internationales des entreprises.
En savoir +

Direction et Politique d'Entreprise

CESI Centre d'Etudes Supérieures Industrielles

Octobre 1998 à juin 1999
En savoir +

Management commercial

Krauthammer International

Septembre 1996 à mars 1997
Formation "Management - vente" : Le métier de Manager -Motiver - Négocier - Communiquer - Organiser le changement - Entretiens d'évolutions - Gestion des conflits - Efficacité des séances de travail - Recrutement de collaborateurs ...
Centres d'intérêt

Sport

  • Escrime
  • Pilote privé avion
  • Plongée (Plongeur autonome Niveau 2, RIFAP, Nitrox)
  • Permis Mer
  • Other

Musique

  • Other
  • Saxophone Alto et Ténor
Portfolios

CV Business Development Manager (Anglais)

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Expériences

Consultant formateur

Association Dynamique Cadres
Depuis janvier 2009
Freelance
Paris
France
  • Mise en place de démarches commerciale et marketing, animations d’ateliers pour la recherche d’emploi de cadres seniors
En savoir +

Consultant

SERMA INGENIERIE
Février 2005 à juin 2005
CDD
Coigniéres
France
  • Plan action marketing et communication pour le 46è Salon International de l'Aéronautique et de l'Espace du Bourget
En savoir +

Chef produit marketing pour l'Europe

Data Device Electronique (DDC)
Juin 1999 à août 2003
CDI
Courbevoie
France
  • Responsable de la vente, de la promotion et du support technique d’une famille de logiciels dédiés aux systèmes avioniques (protocoles de communications MIL STD 1553 et ARINC 429)
En savoir +

Responsable des ventes Distribution (ventes indirectes)

AMPHENOL SOCAPEX
Juin 1994 à juin 1997
CDI
Courbevoie
France
  • Animation du réseau de 14 Distributeurs électronique, électrique et connectique dont : ARROW, AVNET, SEI, DIMACEL, RADIOSPARES, EURODIS, CGED...
  • Encadrement d'une force de vente et assistantes commerciales
En savoir +
CV senior : nos conseils