Gilles MACHETTO
Business Development Manager
63 ans
Permis de conduire
Montpellier (34000) France
En recherche d'emploi
En recherche active
Au cours de ces dernières années, j’ai initié et mis en œuvre des projets de Business Intelligence visant à accélérer le développement du chiffre d’affaire et contribué à l'amélioration de la performance commerciale.
Enrichi d'une expérience entrepreneuriale, je serai ravi de partager cette connaissance et de pouvoir collaborer en équipe dans une nouvelle aventure, un nouveau défi ...
Enrichi d'une expérience entrepreneuriale, je serai ravi de partager cette connaissance et de pouvoir collaborer en équipe dans une nouvelle aventure, un nouveau défi ...
Responsable des Méthodes de Ventes (Productivity Manager)
DELL COMPUTER (MONTPELLIER)
Septembre 1999
à avril 2003
CDI
MONTPELLIER
France
- 1/ Responsable des Méthodes de Ventes (Direction Commerciale Europe Sud) :
- Optimisation de la productivité commerciale au sein du Call Center
- Création et management d une équipe de Coachs.
- Développement et déploiement de méthodes de Coaching auprès de la force de ventes (120 commerciaux / 3 pays).
- Mesure de l amélioration de la performance individuelle
- Optimisation de la productivité commerciale au sein du Call Center
- 2/ Chef de Projet Décisionnel (Direction Générale Europe Sud) :
- Mise en place et automatisation des indicateurs de pilotage Ventes et Marketing.
- Formation et assistance utilisateurs sur les outils Cognos (Powerplay).
- Mise en place et automatisation des indicateurs de pilotage Ventes et Marketing.
Détails de l'expérience
- Principales Réalisations :
- Démarrage du système de Business Intelligence de Dell Europe du sud.
- Réalisation d un datamart (Ventes/Marketing).
- Mise en place de portfolio pour les Directions Générales, Ventes et Marketing.
- Développement d outils sur la connaissance Client (CRM)
- Analyse de performance sur la segmentation de Portefeuilles Clients.
- Démarrage du système de Business Intelligence de Dell Europe du sud.