Gilles MACHETTO

CV réalisé sur DoYouBuzz

Compétences

Optimisation du revenue en tenant compte des objectifs de prévisions des ventes, du positionnement marché, des contraintes des capacités produits par des politiques de tarification réactives et une communication multicanaux adaptée.

Responsable opérationnel auprès de 17 consultants
Encadrement d’une équipe de 5 Coachs.
Mise en place des méthodes de Vente DELL auprès de 120 commerciaux
Responsable de Task Forces (équipe projets) sur les process liés à l’amélioration. de la productivité commerciale
Coordination transversale des départements Vente / Marketing / Finance autour des différents systèmes d’information.

Expériences

Decide Together ! Gestion collaborative de la performance.
WhereElse a pour vocation de proposer conseils et outils de business intelligence, solution en mode SaaS pour aider à analyser, décider, informer et collaborer sur le net ...
- Construction du Business Plan
- Négociation des aides régionales pour la faisabilité commerciale et technologique
- Analyse de marché BTB et BTBTC
- Rédaction du cahier des charges du site WEB (Front et Back Office)
- Définition fonctionnelle et ergonomique du front office
- Définition du moteur de configuration en back office
Principales Réalisations : LaMeridionale, IKEA, VillageCenter...
Exemple de mission : Responsable Revenue management

Chef de Projet Revenue Management :
- Migration IDPMS (HotelConcept) vers RESALYS (Softbooking) : solution CRS &PMS.
- Collaboration avec les équipes de développement RESALYS (1.5 an)
- Mise en place du référentiel d'exploitation (40 établissements / 15 000 emplacements)
- Intégration de données à partir des bases de données de production internes et externes (SQL Server, MySQL, PostGres)
- Développement des outils décisionnels pour la direction du groupe.

Définition de la stratégie, de l'organisation et du développement de l'entreprise
Définition des grands axes de la politique commerciale et marketing
Fédération et motivation des ressources humaines (17 personnes)
Promotion de l'image de marque de l'entreprise.
Reporting et suivi des ratios de rentabilité commerciale et financière
Principale Réalisation :
Signature du contrat Vente-Privée.com en collaboration avec Microsoft face à Cognos et Business Objects

Responsable du pole Business Intelligence & Pricing Team :
(CA : 400M$ / 25 000 Hôtels sur 120 pays)
Développement des ventes online et responsable de la stratégie des prix
Management de deux équipes (3 business analysts et 8 revenue managers).
Mise en place des indicateurs de performance : Revenue, Trafic&Conversion, Compétition, Disponibilité par segment produit/client/ canal de distribution/ saison.
Développement des outils de suivi opérationnel à partir d’une base multidimensionnelle : Outils BI MS SQL Server 2005
Principales Réalisations :
+25% de CA vs 2005,
+83% du taux de compétitivité,
+17% amélioration du RevPar.

Analyses de compétitivité : veille concurrentielle à partir des données de Rate Tiger.
Analyse de disponibilités Produits
Amélioration de la gestion des stocks et optimisation du revenu Collaboration transversale entre les départements Lodging/Sales/Marketing.
Automatisation et standardisation des reports européens Expedia & Hotels.com (SQL Server et AS/400)

1/ Responsable des Méthodes de Ventes (Direction Commerciale Europe Sud) :
- Optimisation de la productivité commerciale au sein du Call Center
- Création et management d une équipe de Coachs.
- Développement et déploiement de méthodes de Coaching auprès de la force de ventes (120 commerciaux / 3 pays).
- Mesure de l amélioration de la performance individuelle
2/ Chef de Projet Décisionnel (Direction Générale Europe Sud) :
- Mise en place et automatisation des indicateurs de pilotage Ventes et Marketing.
- Formation et assistance utilisateurs sur les outils Cognos (Powerplay).

En savoir +

Conseils et coordinations entre les directions opérationnelles : Générale, Ventes&Marketing, Production.
Management de l’équipe de veille technologique.
Pilotage de projets d’entreprise (réseaux, messagerie, datawarehouse)
Principales Réalisations :
Etude et définition, auprès de la Direction Générale, des indicateurs de pilotage
Réalisation de bases de données métiers pour les directions (Ventes, Marketing, Finance)
Mise en place et suivi des indicateurs transversaux Market/Prod/Ventes.
Formation et suivi des utilisateurs.

Référencement et développement du CA auprès des groupes bancaires et d’assurances nationaux (Push).
Référencement de partenaires (politique de vente indirecte) sur les comptes clés (Pull).
Responsabilité fonctionnelle d’une équipe de commerciaux (agences Lille, Lyon, Nantes et Marseille) pour le suivi de la politique commerciale auprès des clients référencés.
Principales Réalisations :
75 MF de CA: Projet GIREC (Caisse Epargne), Banques Populaires, salle de marché du Crédit Lyonnais.

Etudes, Conseils, Ventes de solutions informatiques (matériels, logiciels, réseaux)
Financement et gestion des contrats de location auprès des grands comptes régionaux :
Principales Réalisations :
WELL SA : 15 MF, CG de l’Hérault, CR Languedoc, Mairie de Montpellier…

Business Development Manager