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Gautier Fosseprez

Sales / Management / Training

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Gautier Fosseprez
37 ans
Permis de conduire
Nancy (54000) France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Formation initiale et accompagnement de la montée en compétences de nouveaux collaborateurs (chargés de clientèle, analystes, superviseurs, directeurs d'agence)
  • Création et déploiement de différentes actions de formations (modules de groupe ou individuels, sketchs de vente, classes virtuelles, évaluations, etc.)
  • Audit de performance métier (discours commercial, gestion de portefeuille, analyse financière, organisation du temps de travail, conformité...) et feedback
  • Conception et diffusion de newsletters/quiz de connaissance
  • Encadrement d'une équipe de 10 collaborateurs dans le cadre de leur activité commerciale de coutier en rachat de crédits
  • Détermination des objectifs individuels et collectifs à atteindre
  • Animation et coaching (encadrer, motiver et fédérer)
  • Mesure de la performance et contrôle des indicateurs
  • Coordination des aspects RH sur l'agence : recrutements, plannings, gestion des congés, besoins en formation.
  • Gestion d'un portefeuille de clients : découverte du besoin emprunteur, simulation du projet de financement, proposition de prêt, suivi client.
  • Analyse financière : études et montages de dossiers en banque
  • Courtage : négociation auprès des partenaires bancaires
  • Vente : rachats de crédits, produits d’assurances et d’épargnes
  • OBJECTIF : Optimisation du mix marketing de l’activité voirie pour les différents marchés
  • Communication commerciale : création de supports de communication (catalogues, visuels, charte graphique, insertions presses)
  • Communication interne : gestion du Full Service (hébergement Intranet d'outils d'aide au commerce), édition de flash infos marketing, gestion et enrichissement d'une photothèque Web
  • Gestion des Tableaux de Bord Marketing (suivi des résultats commerciaux France et export)
  • Analyse du marché (benchmarking produit, veille concurrentielle : nouveaux produits, activités promotionnelles des concurrents)
  • Lancement de nouveaux produits innovants (enquête de faisabilité, prévisions de ventes, analyse de rentabilité, définition du positionnement, développement du mix (design, ergonomie, prix de vente), établissement des stocks, création de fiches techniques et d'argumentaires commerciaux, communication de lancement, suivi statistique)
  • Proposition et réalisation d'études diverses (Bilan de la marque PAM ; Guide des bonnes pratiques et postures dans le travail quotidien des agents d'entretiens ; Les intérêts d'une mise en place de modules de formations sur l'ergonomie au travail, ; etc.)
En savoir +
  • OBJECTIFS : Accroitre la satisfaction et fidelisation des clientèles particuliers et professionnelles
  • Analyse et suivi des résultats commerciaux (volumes des ventes, souscription aux moyens de paiement...)
  • Mise en place d'actions de marketing direct (mailings, offres promotionnelles...)
  • Interlocuteur des agences de communication et autres fournisseurs
  • Evénementiel (organisation de foires et salons : création de stands, logistique, mise en place de jeux concours, analyse des retombées commerciales)
  • Suivi du projet Gaz naturel (ciblage, analyse des résultats de prospection, reporting)
  • Participation à la mise en place d’actions de stimulation (challenges entre les différentes agences)
  • Création d'outils d'aide au commerce (présentation entreprise, argumentaires produits, etc.)
  • Mise en place de la nouvelle charte graphique (signalétique agence, camions, charte papeterie...)
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  • Réalisation d'un audit sur les modalités de gestion du parc automobile de la société en vue de sa fusion avec une entreprise concurrente
  • Négociation/achat de nouveaux véhicules de sociétés
  • Contrôle de gestion
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Formations

Master 2 - Droit Economie et Gestion - Spécialisation Marketing et vente

ISAM-IAE Nancy

Septembre 2011 à septembre 2012
Ce diplôme en alternance, véritable accélérateur de carrière, prépare aux différents métiers du Marketing dans les entreprises (chef de produit, directeur marketing, category manager, directeur des ventes...).
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Master 1 - Responsable en gestion

Conservatoire National Des Arts Et Métiers de Lorraine

Septembre 2010 à juillet 2011
Cette formation permet d'acquérir les compétences en gestion, en management et en organisation des ressources humaines nécessaires pour assurer les fonctions de responsable administratif et financier d'une organisation.
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Licence Professionnelle - Marketing opérationnel

IUT Charlemagne Université Nancy 2

Septembre 2009 à juin 2010
Cette licence vise à former des collaborateurs aptes à accompagner le développement de la dimension marketing de la fonction commerciale.
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DUT - Techniques de Commercialisation

IUT Charlemagne Université Nancy 2

Septembre 2007 à juillet 2009
Ce DUT permet de se former aux postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs capables de vendre, d'acheter, de distribuer des produits et de gérer des stocks.
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Compétences

Formation

  • Formation
    Formation initiale et accompagnement de la montée en compétences de nouveaux collaborateurs (chargés de clientèle, analystes, superviseurs, directeurs d'agence)
    Avancé
  • Pédagogie
    Avancé
  • AUDIT
    audit de performance métier et feedback constructifs
    Bon niveau

Management

  • Gestion d'équipe
    Avancé
  • leadership
    Avancé
  • Recrutement
    Bon niveau
  • Organisation
    Avancé

Commerciales

  • Négociation vente en B2B ou B2C
    Bon niveau
  • Prospection et fidèlisation d'un portefeuille clients
    Bon niveau
  • Animations commerciales en PV
    Intermédiaire

Langues

  • Anglais : Professionnel
    Intermédiaire
  • Allemand : Notions
    Notions

Informatique

  • Bureautique : Outils Microsoft office
  • PAO : Illustrator
  • Autres : Sphinx
Centres d'intérêt

Musique

  • Pratique de la batterie

Sport

  • Handball, badminton, tennis

Associations

  • Membre de l’Association des Etudiants de Techniques de Commercialisation
  • Membre de l’Association MMV (projet humanitaire ayant pour but de récolter des fonds pour un orphelinat au Maroc)
  • Participation à l’opération Téléthon en hyper (animations commerciales chez Auchan)
CV créé sur DoYouBuzz