Expériences — FRANZ-OLIVIER NABHOLTZ

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Expériences

ENDER Conseil et Stratégie: - Notre vision se situe dans une perspective "moyen-long terme", ensemble préparons l'avenir en
cassant les codes classiques. Soyez "stratégique" et audacieux en planifiant votre projet d'entreprise ou personnel avec ENDER:
« trouver un équilibre entre le souhaitable et le possible»
Stratégies de la Singularité. "Problématisation prospective des stratégies industrielles de la singularité"
Institut Français de la Singularité: Centre d'études, de recherches et d'enseignement de la Singularité positive

Stratégie d’entreprise et management de projet, stratégie grands comptes (ventes complexes B to B), management de la force de vente, géostratégie de la singularité
Intelligence économique, prospective, massification des données et analyse prédictive.
M 2 - M1 - Bachelor
Référent projets pédagogiques
Spécialiste des stratégies de la Singularité (approche métathéorique)

Gestion d’entreprises de distribution en situation critique. Définition des Stratégies, Restructuration, Mise en oeuvre des plans, Gestion du changement en situation de crise
e. commerce-novation-data
Distribution (concessions/franchises)
Management centres de profit
Relations constructeurs/importateurs (auto-moto)

- Membre du comité de direction
- Membre du comité des engagements
- Définition de la stratégie marketing et commerciale
- Détermination des budgets et des objectifs commerciaux
- Suivi, animation et motivation de la force de vente (20 ingénieurs commerciaux)
- Création d'une cellule marketing directe (B to B)
Les résultats constatés ==> Prise en main de la Direction commerciale en Avril 1999, au moment où l'entreprise était en régression de 15 %. A fin décembre 1999, la progression était de 15 % en cumul par rapport à 1998. En 2000, le volume traité a doublé et la rentabilité s'est améliorée, pour arriver à un retour sur fonds propres de plus de 30 %, par une maîtrise parfaite du risque.

DIRECTEUR EN CHARGE DE LA STRATEGIE ET DU DEVELOPPEMENT

GE CAPITAL / Gefiservices (GE Money Bank): crédit à la consommation auto moto par la prescription (B to B)

Septembre 1996 à septembre 1999

CDI

PARIS

France

- Animation du réseau commercial (6 directions régionales, 45 agences) sur l'ensemble de la France
- Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie de communication et de développement des ventes : "Offre Globale de Services".
- Animation du "CERCLE" Gefiservices, regroupant 220 concessionnaires (séminaires de réflexion sur les métiers de l'automobile, organisation de voyages de "benchmarking" en Grande Bretagne, Espagne, Italie...).
- Constitution d'une équipe "qualité" : réduction des délais de réponse.( 6 sygmas - Black Belt)
- Refonte et modernisation d'une méthode de formation vendeurs (Proficar) basée sur le "buying- process", en la complétant par une nouvelle approche axée sur la mise en place de conseillers financiers dans les points de vente.
- Création d'un nouveau produit répondant aux besoins de la distribution, le "Floor- Planning". Méthode de financement des stocks concessionnaires.
==> J'ai signé un accord national de partenariat avec Kawasaki Motors France. Création de KAWASAKI Financement (ligne de produits spécifiques, communication, formation, "incentive", "reporting"...). Le chiffre d'affaire sur cette période a progressé de 30%. Acteur et responsable de la fusion Crédit de l'Est - Sovac, j'ai animé à cette occasion le groupe de travail Marketing Communication et produits (Prescripteur et Client Final). Création de GEFISERVICES
Pour arriver à la finalisation de GE Money bank

- Chargé des relations avec les groupes de distribution automobile (grands comptes)
- Missions d'accompagement avec Fiat Crédit France et BMW Financement.
- Création du "Sofinco Leaders Club".
- Création et organisation d'une structure de conseil spécialisée dans la distribution.
- Montage « haut de bilan ».
- Conception et commercialisation d'Orgafinance : constitution d'une équipe dédiée, développement d'un logiciel d'aide à la vente et campagne de lancement.
- Membre du comité des engagements
Les résultats constatés ==> Entre 1992 et 1994, le poids du chiffre d'affaires "groupe de distribution sur le chiffre d'affaires total auto est passé de 18% à 40%.

Animation et suivi de 12 agences commerciales en matière de prospection et de fidélisation des prescripteurs automobiles.

==> Meilleure région en 1990 et 1991 avec une progression annuelle de 30%.

Les résultats constatés ==> Première agence en 1989 : meilleure progression (60%), meilleure rentabilité, maîtrise parfaite du risque.