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François Pina

Direction de projets de transformation

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François Pina
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Expériences
  • Passage de 1 client tous les 2,5 jours à 6 clients par jour avec une augmentation du MRR (CRM LinkedIn AI).
    Création et développement de startups innovantes (DEERS, OneFarmToGo, Space Reindeers) avec croissance rapide des utilisateurs et revenus (+30%), levées de fonds réussies (taux de réachat de 90%), et leadership stratégique en intelligence artificielle, transformation digitale, et solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
Détails de l'expérience
  • Valorisation de la création de valeur dans des contextes en tension ou en création complète

    Mon parcours démontre une capacité constante à générer de la valeur, quel que soit l’environnement : achats, DSI, projets structurés ou en greenfield.

    Durant une période de transition professionnelle consacrée à ma famille, j’ai initié et structuré deux projets entrepreneuriaux à fort impact :
    • Un service de livraison en 24h de légumes sains, du producteur au consommateur ;
    • Un SaaS de prospection automatisée basé sur l’IA, devenu un gestionnaire intelligent de contacts LinkedIn, adopté par plus de 150 clients en quelques mois.

    Situation initiale :
    • Idée de service innovant, sans ressources suffisantes pour adresser l’ensemble des besoins en développement, marketing et acquisition.
    • Environnement contraint, sans infrastructure préexistante.

    Résultats obtenus :
    • Preuve de concept réussie à petite échelle (100+ clients), validant le modèle économique (commande mobile → livraison 24h).
    • Levée de fonds bouclée auprès de Business Angels, dont certains clients.
    • Passage de relais de la gouvernance aux associés opérationnels.
    • Lancement d’un SaaS rentable, en forte croissance.
  • Encadrement d'une dizaine de collaborateurs experts dans le domaine de la propulsion et de la navigation Ariane 5 et 6
  • Définition et mise en oeuvre de la stratégie achat
  • Réduction des coûts d'achat de 3 %/an.
Détails de l'expérience
  • Ma mission principale était double :

    Opérationnelle : piloter directement les fournisseurs critiques pour les composants de propulsion des deux étages de la fusée Ariane 6 – vannes, moteurs électriques, équipements électroniques – en build-to-spec avec des exigences très strictes : environnementales, fonctionnelles, normatives, et bien sûr de planning.

    Managériale : coordonner une équipe d' acheteurs experts dans un contexte de transformation organisationnelle et de pression sur les coûts

    Contexte à mon arrivée :
    • Un fournisseur stratégique menaçait de se retirer suite à un climat de défiance avec les équipes techniques.
    • Un autre fournisseur, sélectionné pour son avance technologique, était sous-dimensionné face aux exigences normatives du spatial.
    • Un contentieux juridique avec une ETI remettait en cause le calendrier des campagnes de vol.
    • La direction ne disposait d’aucune visibilité consolidée sur le portefeuille achats (35 M€/an).
    • Plusieurs fournisseurs refusaient tout ajustement de planning, compromettant des jalons critiques du programme.

    Missions et réalisations :
    • Restauration de la confiance fournisseur par un travail de médiation technique, contractuelle et relationnelle.
    • Redéfinition du référentiel qualité, en l’adaptant aux capacités des PME/TPE tout en garantissant la conformité aux standards du groupe.
    • Résolution d’un contentieux stratégique, en coordination avec la direction générale et les équipes juridiques, aboutissant à un gain financier substantiel.
    • Déploiement d’un reporting achats structuré, assurant une visibilité consolidée, une cartographie des risques fournisseurs, et des plans de continuité robustes.
    • Mobilisation des équipes achats, qualité et techniques autour des priorités stratégiques du programme, assurant l’alignement opérationnel avec la feuille de route de la direction.
    • Changement d’interlocuteur chez un fournisseur bloquant, permettant la levée de points critiques.
    • Optimisation des coûts : -3 % sur le portefeuille global, dans un environnement à forte contrainte technique et temporelle.
  • Contacts pour contrôle de références :
  • Valérie De K. VP Arianegroup Head Of Liquid Propulsion Program
  • Benoît C. Arianegroup Head of Procurement Domain
  • Olivier C. Arianegroup Head of Electronic Procurement
  • Direction de programme Navigation frégate (activités classées confidentiel défense)
  • Direction d'un programme de transformation numérique pour les filiales Safran et leurs fournisseurs
  • Chef de projet DSI pour l'ouverture de filiale étude et développement à Munich
  • Chef de projet internalisation de développement informatique offshore depuis Lisbonne
Détails de l'expérience
  • Contacts pour contrôle de références :
  • Thierry M. : Safran VP, International Production of Services
  • Encadrement d'une 20 aine d'ingénieurs
  • Planification des nouveaux développements
  • Relation client (Bureau d'Etudes Airbus)
  • Responsable de famille de produits de systèmes d'aide à l'atterrissage
  • Coordination bureau d'étude et centre de production
CV créé sur DoYouBuzz