Félix Forté
Cadre commercial export
45 ans
Permis de conduire
Capbreton (40130) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Après 4 années à la tête d'une équipe de neuf attachés technico commerciaux je cherche un nouveau challenge dans l'encadrement ou l'export.
Au delà du secteur agro-alimentaire ou agricole je recherche avant tout une entreprise dans laquelle je pourrais exprimer ma créativité et mon sens de la performance.
Motivé par les challenges, le développement de marchés, l'innovation, j’ai aidé à monter une entreprise aux USA, à structurer un service export, à développer les ventes pour prendre le leadership sur le marché Européen et à mener une équipe au front dans un contexte particulièrement compliqué. Mon goût prononcé pour le marketing stratégique et opérationnel me pousse à mettre en place une politique commerciale qui colle aux besoins du marché.
Mes capacités de discernement et d’empathie m’aident à comprendre et convaincre tant en interne qu’en externe. Doté d’un sens relationnel aigüe, je m’intègre facilement aux équipes et crée des synergies transversale pour atteindre nos objectifs.
Au delà du secteur agro-alimentaire ou agricole je recherche avant tout une entreprise dans laquelle je pourrais exprimer ma créativité et mon sens de la performance.
Motivé par les challenges, le développement de marchés, l'innovation, j’ai aidé à monter une entreprise aux USA, à structurer un service export, à développer les ventes pour prendre le leadership sur le marché Européen et à mener une équipe au front dans un contexte particulièrement compliqué. Mon goût prononcé pour le marketing stratégique et opérationnel me pousse à mettre en place une politique commerciale qui colle aux besoins du marché.
Mes capacités de discernement et d’empathie m’aident à comprendre et convaincre tant en interne qu’en externe. Doté d’un sens relationnel aigüe, je m’intègre facilement aux équipes et crée des synergies transversale pour atteindre nos objectifs.
Directeur Régional
TIMAC Agro
Avril 2013
à août 2017
- Encadrement et animation d’une équipe de 9 Attachés Technico Commerciaux.
- Gestion de la relation avec nos partenaires distributeurs (Groupe Coopératifs et Négoces (agricoles)
- Mise en place de stratégies adaptées aux contextes de chaque campagne.
- Participation au Comité Directeur Régional Sud-Ouest.
- Recrutements pour enrichir l’équipe de nouveaux talents.
Responsable de zone export
Valade
Septembre 2011
à novembre 2012
CDI
Capbreton
France
- Relèvement des marges sur les clients existant
- Organisation d’un nouveau service export transversal aux trois usines.
- Prospection et développement des zones.
- Mise en place des outils nécessaires à la démarche export.
Détails de l'expérience
- Ma mission était de démarrer un service export au sein du groupe naissant avec une équipe de 6 personnes. Nous avons tout d'abord défini une gamme export ne reprenant qu'une petite partie de l'offre du Groupe. L'objectif était de donner une image claire de nos possibilités et d'offrir à nos prospects des solutions clés en main. C'est ainsi que j'ai ouvert le marché du Moyen Orient.
Outre la prospection, il m'a été demandé de reprendre le portefeuille de clients export existant (environ 750 K€ de CA) qui était déficitaire (prix non actualisés depuis plus de 2 années, marges négatives). Après d'âpres négociations nous avons réussi à trouver des accords pour pérenniser ces business. En 1 an, ce CA est passé à 1,2 M€ avec une marge globale comprise dans les objectifs de l'entreprise.
Malheureusement, une conjoncture négative a mené le groupe a repenser ses priorités et le nouveau service export en a fait les frais.
Description de l'entreprise
Groupe Valade, Lubersac, 280 salariés, 80 M€ de CA, deux usines en France, une en Italie. Leader français du fruit transformé (compotes, confitures, fruits surgelés, etc.) en restauration hors foyer.
Responsable commercial et marketing
Nataïs SAS
Août 2009
à août 2011
CDI
Bézéril
France
- Gestion des grands comptes
- Négociation centrales achat
- Refonte de la communication
- Présentation des innovations à venir
Détails de l'expérience
- Mon rôle était de dessiner avec la direction les grands axes commerciaux stratégiques pour les mettre en œuvre et acquérir de nouveaux marchés tant en marque qu'en MDD sur l'ensemble des marchés Européens.
En 2 années, nous sommes passés de 18 à 24 M€ de CA. La production de sachets de popcorn micro onde a augmenté de 50 millions de sachets. Nous sommes devenu leader du marché européen. J'ai négocié et signé les 2 contrats les plus importants de l'histoire de la société représentant chacun plus de 10% d'augmentation de production.
Nous avons aussi revu notre communication d'entreprise avec :
1) Définition des valeurs de l'entreprise
2) Réalisation d'un film d'entreprise
3) Déclinaison de ces valeurs sur le site internet (www.popcorn.fr)
4) Réalisation de plaquettes d'information sur l'entreprise
Description de l'entreprise
Natais est une société qui produit du pop corn en vrac ou conditionné dans des sachets prévus pour passer au micro onde. L'ensemble de la filière, de la production au maïs, certifié non OGM, à la sortie des lignes de conditionnement, est intégré. Natais vend l'essentiel de sa production dans l'espace communautaire européen (92% hors France).
Site web de l'entreprise
Intervenant
Ecole Supérieure de Purpan
Depuis février 2009
Vacataire
Toulouse
France
- Enseignement auprès d’élèves de 5ième année.
- "Vendre un produit français à l'export"
- Techniques d'approche et d'analyse des marchés pour l’élaboration d’une stratégie commerciale adaptée.
- Gestion de l'interculturalité dans les échanges internationaux
Détails de l'expérience
- L'intervention effectuée se présente sous la forme d'une demi journée de TD. Je commence par une présentation générale basée sur mon expérience. Ensuite, je leur demande de travailler concrètement sur l'exportation produit (couple produit / pays). Chaque groupe nous fait ensuite une présentation de 10 minutes. Il va de soit qu'avec seulement 2 heures de préparations ces présentations ne peuvent être complète. Ceci dit, chacune d'entre elles nous permet d'approfondir la réflexion et d'aborder des sujets non vus au préalable.
Site web de l'entreprise
East Coast sales manager
FROMI USA
Janvier 2006
à février 2009
CDI
New York
États-Unis - New York
- Adaptation de l’offre aux besoins et aux exigences du marché.
- Référencements en grande surface, gestion de comptes clés.
- Ventes aux crémiers.
- Aide logistique et douanière pour les clients importateurs
- Création de la filiale FROMI USA
Détails de l'expérience
- Après une année en VIE nous avons décidé, avec l’actionnaire principal de Fromi, de monter la filiale américaine du groupe FROMI.
Durant 3 années, je tournais toutes les 2 semaines chez l’un de nos importateur / distributeur pour vendre et référencer nos fromages. Ma première action a été de monter un catalogue spécifique au marché Nord Américain basé sur les possibilités d’import, logistique et les préférences des consommateurs. J’ai animé mon réseau par des formations, des animations et des plans de promotions adaptés.
Lors de la première année le chiffre d’affaires était en progression de 700 K€ avec 4 points de marge net supplémentaire. A mon départ la zone comptais un CA de 4,7 M€, nous étions présents dans 23 villes américaines et nous avions des programmes chez plusieurs distributeurs nationnaux (Whole Food Market, Cost Co, Central Market, A&P, …).
Description de l'entreprise
Fromi, New York, 95 salariés, 60 M€ de CA. Leader français de l’export de fromages de qualité AOC.
Site web de l'entreprise