Présence sur mes comptes, réactif, force de proposition pour détecter des opportunités business.
Bonne compréhension des organisations et des enjeux métiers.
Je sais mobiliser et fédérer les équipes transverses dans l'intérêt commun pour transformer ces opportunités en réussite pour toutes les parties prenantes.
Corporate et moteur pour appliquer les directives du management et de la direction.
Responsable d'un portefeuille de comptes clients actifs ETI en Ile de France
Prospection de nouveaux comptes clients, prise de rendez-vous et présentation de l'offre NXO
Détection des opportunités et travail en mode projet avec les équipes avant-vente / consultants / architectes notamment sur des appels d'offres
Ventes de Solutions : Infrastructures LAN/WiFi, Data center, UC, Sécurité, Software,Services Cloud.
Services : Conseil, audit, intégration, déploiement, conduite au changement.
Présentation du pipe et des affaires chaque semaine avec le management et présentation des projets à la direction.
Objectifs mensuels : 120 000€ de CA // Résultats après 6 mois : près de 50 % des objectifs atteints pour le CA, 120 % du parc contrat ( plus-value sur la reconduction des contrats ).
