Farid Belhoul

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Responsable du développement commercial d'un portefeuille de 25 comptes clients/prospects
Retail / Banque / Assurance / Santé / Transports / Education
Objectif annuel : TELCO : 1M€ / ICT : 1,4 M€
Facturé annuel de 8,9 M€
Interlocuteur commercial unique pour porter l'offre SFR :
- TELCO : Téléphonie, Data et Réseau Mobile, IoT / Téléphonie Fixe, Communication unifiées, Relation client / Data fixe
- ICT : Infra IT, LAN, WIFI, Cybersécurité
Relation et évènements avec les partenaires

Responsable d'un portefeuille de comptes clients actifs ETI en Ile de France
Prospection de nouveaux comptes clients, prise de rendez-vous et présentation de l'offre NXO
Détection des opportunités et travail en mode projet avec les équipes avant-vente / consultants / architectes notamment sur des appels d'offres
Ventes de Solutions : Infrastructures LAN/WiFi, Data center, UC, Sécurité, Software,Services Cloud.
Services : Conseil, audit, intégration, déploiement, conduite au changement.
Présentation du pipe et des affaires chaque semaine avec le management et présentation des projets à la direction.
Objectifs mensuels : 120 000€ de CA // Résultats après 6 mois : près de 50 % des objectifs atteints pour le CA, 120 % du parc contrat ( plus-value sur la reconduction des contrats ).

Développement de l’activité commerciale : Prospection de nouveaux comptes clients ( sessions d'appels sortants, campagnes marketing, cross selling )
Rédaction d’offres commerciales : Infrastructure LAN et Wifi HPE ARUBA – Visioconférence CISCO - Solutions de sécurité WALLIX et EFFICIENT IP – Services ( Audit – Conseil – Intégration – Transfert de compétences – Conduite au changement )
RDV client : Présentations des marchés UGAP, des métiers SCC, soutenance d'appels d'offres .
Gestion de la relation avec les partenaires ( constructeurs / éditeurs de logiciels /grossistes / sous-traitant )
Suivi de l'activité: présentation des résultats, des enjeux, analyse du marché et de la concurrence, mise en place de stratégie commerciale.
Accompagnement d'étudiants en alternance
Objectifs semestriels : 200k€ de marge ( solutions et services Visio ) // objectifs atteints dès le premier semestre, 300 k€ réalisés

Prospection : Recherche de contacts clés, ouverture de comptes clients
Création d'un portefeuille de clients prospects comptes publics et privés de 200 à 1500 postes.
Ventes de solution : Infrastructures, postes de travail/device, Software, affichage dynamique.
Objectifs mensuels : 10 k€ de marge ( solutions et services ) // Résultats atteints au bout de 8 mois, 80 nouveaux comptes clients actifs

Formations

Management de la relation client

Management des organisations

Sciences et technologies industrielles
Ingénierie électronique

Compétences

Account Manager