Dominique SOLLIER
Directeur Transports & Logistique
Management d'équipes pluridisciplinaires
Stratégie, Finances, Rigueur & Organisation
Restructurations
Gestions de projets
Relation Grands Clients
Permis de conduire
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Directeur Commercial Regional
DHL Express/Mory Ducros
1998
à 2012
CDI
Limeil Brevannes (94)
France
- Reseau integré de 85 agences nationales
- Messagerie-Express-Affrètement - National & International
- Élaboration d'une politique commerciale régionale
- Garant de la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau régional.
- Centralisation de toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie régionale et à son approche commerciale.
- Identification des pistes de développement régional spécifiques pouvant générer une croissance du chiffre d'affaires rentable pour l'entreprise.
- Mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise
- Mise en place des opérations d'animation commerciale au niveau régional.
- Direction et animation de la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients.
- Conduite des négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
- Rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
- Suivi des résultats et contrôle budgétaire
- Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et validation de l'atteinte des objectifs.
- Garant de la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.
- Gestion du reporting auprès de la direction commerciale.
- Compétence acquise: Management commercial en situation complexe de fusion/acquisition.