Dominique SOLLIER

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

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Reseau integré de 85 agences nationales
Messagerie-Express-Affrètement - National & International
Élaboration d'une politique commerciale régionale
Garant de la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau régional.
Centralisation de toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie régionale et à son approche commerciale.
Identification des pistes de développement régional spécifiques pouvant générer une croissance du chiffre d'affaires rentable pour l'entreprise.
Mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise
Mise en place des opérations d'animation commerciale au niveau régional.
Direction et animation de la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients.
Conduite des négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
Rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
Suivi des résultats et contrôle budgétaire
Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et validation de l'atteinte des objectifs.
Garant de la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.
Gestion du reporting auprès de la direction commerciale.
Compétence acquise: Management commercial en situation complexe de fusion/acquisition.

Direction des ventes Ouest.
Management d'une équipe de 13 commerciaux repartis sur 12 agences routières.
Mise en place d'un plan de restructuration du portefeuille client (via analyse de rentabilité).
Intégration et déploiement du produit affrètement.
Renforcement des compétences commerciales via société externe.
Maintien des résultats business-as-usual en période de fusion/acquisition et plan de redressement social et économique.
Compétence acquise: Management commercial en situation de redressement financier.

Groupe Difity Brothers est une société de Négoce Textile Import-export.
Responsable des Opérations logistiques In et Out (entrepôt de 4000 m²)
Négociation, achat et suivi des prestations transports (Mess/Freight/Export)
Optimisation des surfaces
Gestion des stocks et des équipes de préparation de commandes (10 personnes).
Competences acquises: Gestion des flux, Management du transport et de la logistique, Processus de supply chain management, Achats à l'international et transport.

Transcap Logitisque était une société de Transports Nationaux et Internationaux (Cédée à ABX Logistique).
Maintien et développement d’un portefeuille existant.
Prospection et gain de nouvelles parts de marché.
Promotion des produits du groupe : messagerie Nationale / Internationale & Affrètement.
Competences acquises: Développement et maximisation du portefeuille, Engagement sur des objectifs de progression, Utilisation et mise à jour des outils de reporting.

Compétences

Directeur Transports & Logistique