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Didier Tora

Animateur Réseau - Responsable de Région

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Didier Tora
54 ans
Permis de conduire
France
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Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Homme de construction, mon expérience du management a su concrétiser mes compétences dans le but de favoriser le développement de l’activité des entreprises dans lesquelles j’ai travaillé.

Homme de conviction, c’est mon sens du client, ma capacité à fédérer et mon engagement qui vous intéresseront.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences

Attaché Commercial

Groupe Adova
Depuis mars 2016
  • Vente des articles de literie SIMMONS et DUNLOPILLO
  • Secteur Sud-Ouest
  • Mission : mise en place d'une équipe commerciale
  • Management terrain et accompagnement à la vente
Détails de l'expérience
  • Clientèle : agences immobilières exclusivement
  • Formation produits : publicité sur support papier et support web
  • Recrutement de 3 commerciaux
  • Formation commerciale : techniques de vente et comportement commercial
  • Type de vente : directe, circuit court
Description de l'entreprise
IMMOMEDIA COMMUNICATION, localisée à Nice(06), est spécialisée dans le secteur d'activité de la régie publicitaire de médias. Elle édite le Maisons et Appartements dans 19 régions. Ce dernier est un média papier et web partenaire de la profession immobilière.
  • Reprise du secteur Sud-Ouest pour développer et reconquérir les clients
  • Revaloriser la marque aux yeux des distributeurs
  • Développer la présence des produits dans le circuit de distribution
  • Redynamiser le secteur
  • Développer le CA
Détails de l'expérience
  • Clientèle du Réseau Traditionnel : spécialistes literies et généralistes de l’ameublement
  • Secteur Sud-Ouest : 11 départements
  • Animation du réseau de distribution
  • Définition de la stratégie de commercialisation du secteur
  • Formation des équipes de vente clients
  • Mise en confiance du réseau avec la marque
  • Arrêt de la chute de CA en 2013 et progression de +6% en 2014
Description de l'entreprise
Fabricant de literie Haut de Gamme. Spécialiste de la literie grand confort depuis plus de 40 ans, André Renault est l'un des acteurs incontournables du marché de la literie et le leader français des ensembles de relaxation. Les produits André Renault font partie du groupe Hilding Anders.
  • (stage de 9 mois) Appréhender le métier dans l'objectif de devenir responsable d'agences dans le Tarn
  • Accompagnement dans leur développement de 14 agences (dont 3 ouvertures)
  • Analyse et conseil sur la gestion d'entreprise
  • Soutien du franchisé dans son action commerciale
  • Prospection terrain et négociation clientèle
  • Formation des salariés et des franchisés sur deux modules : marketing clients et marketing entreprises
  • Secteur confié : Sud-Ouest et Région Parisienne
Détails de l'expérience
  • Acquisition des techniques de l'animation de réseau
  • Interface entre les besoins de la clientèle et le service marketing
  • Garant de l'application du concept
  • Support des équipes agence dans le recrutement
  • Analyse et conseils sur la stratégie commerciale, le plan de communication, le recrutement, la politique de prix ...
  • Organisation et animation des réunions régionales
Description de l'entreprise
Valoris est le franchiseur du réseau d'agences de travail temporaire en franchise Temporis.
Site web de l'entreprise
http://interim-franchise.fr
  • Créer et Développer un réseau de distribution
  • Responsable du réseau France (plus de 100 revendeurs)
  • Gérer et développer les outils de monitoring pour les ventes France et Export (1,5 M€)
  • Administration des ventes (4 commerciaux exclusifs, 7 agents commerciaux,8 distributeurs européens)
  • Création du merchandising autour du concept Esquad (PLV, animations...)
  • Responsable de l'organisation de la communication événementielle
  • Nos objectifs : création d'une marque de vêtements ; création d'un réseau de distribution
Détails de l'expérience
  • Communication événementielle : en s'associant aux plus grands cascadeurs (comme les équipes de Julienne Events), nous organisons des représentations devant public en France, Italie, Espagne, Allemagne, Grèce. Nous suspendons un 4x4 Hummer® à un jean et organisons des cascades (chute moto à 100 km/h), nous participons à un rallye 4x4 au Maroc
  • Participations Marketing : organisation de la communication magasins, mise en place et contrôle de l’animation en point de vente ; suivi logistique du merchandising ; en relation directe avec les régies publicitaires ; responsable des salons (constitution des dossiers, logistique, mise en place) et des opérations événementielles
  • Responsable RH : embauche et suivi de la vie professionnelle des employés (contrats, formation, maladie, licenciement…)
  • Responsable Administratif : tenue de la comptabilité ; responsable de la maîtrise des budgets ; constitution des dossiers administratifs destinés aux Administrations
  • Activité de la société : conception et distribution des jeans ESQUAD® en ARMALITH® à destination des motards et scootéristes.
  • Responsable Commercial : management direct de la force de vente France ; administration des ventes export ; suivi de l’activité des agents commerciaux France. Préparation et tenue de toutes les réunions commerciales : détermination des objectifs et de la stratégie, suivi des budgets, mise en place des outils de monitoring, formation et suivi terrain
  • Construction d'un réseau de plus de 300 revendeurs (France, Italie, Espagne, Allemagne, BeNeLux, Angleterre, Suisse, Russie, Finlande, Danemark...)
  • Création du C.A. de 0€ en 2005 à 1,5 M€ en 2011 dont 50% à l'export
  • Signatures de Co-branding avec Ducati, Racer, Samsonite
Description de l'entreprise
Après 3 années d'étude de marchés et du dépôt d'un brevet textile, la S.A. Esquad est créée en 2005 grâce à la création de la toile de jean la plus résistante du monde. C’est la naissance de la marque ESQUAD® et de l’Armalith®, tissu breveté connaissant une incroyable résistance à l'abrasion.
Lauréat concours ANVAR-OSEO en 2005 en catégorie matériaux.
Lauréat au titre Ingénieur de l'année catégorie innovation organisé par l'Usine Nouvelle en 2009.
Emergence d’un concept pionnier mais reconnu de toute la profession.
2M€ de levées de fonds réalisées en trois ans.
Site web de l'entreprise
http://esquad.fr

Agent Immobiler

IMMO TPL.
Janvier 2002 à septembre 2005
Bordeaux
France
  • J'ai occupé ce poste durant la préparation du projet ESQUAD
  • Gérant de la société Immo TPL, Agence Immobilière des Farines, 33 Bordeaux
  • Recrutement et Formation d'animateurs de vente
  • Management de Force de Vente supplétives
  • Gestion des plannings de mes équipes
  • Réunions commerciales avec les clients
  • Secteurs : Languedoc Roussillon puis Ouest France
Détails de l'expérience
  • Recrutement et sélection du personnel en animation de vente pour la Grande distribution (générale ou spécialisée)
  • De 80 à 110 salariés en moyenne par semaine pour 20 à 30 clients (Unilever, Schwarzkopf, Jacques Vabre, Perrier, Géant, Carrefour, Maison Phoenix,…)
  • Formation du personnel : technique de vente, comportement commercial
  • Management des Force de Vente externalisées : en moyenne 10 commerciaux œuvrant pour le compte de clients, dans des secteurs variés (High Tech, alimentaire…). Les clients ; HP, Puget, Adidas, Levi's, Seita, BAT, Norauto
  • Soutien en sélection et recrutement des Force de Vente sous contrat à durée indéterminée
  • Suivi des visites mystères et des audit : Peugeot, Groupe Accor, Lacoste, Carglass
  • Suivi clients : interface régionale des clients de l'entreprise
  • Analyse et interprétation des remontées terrain afin de transmettre des reporting qualitatifs aux clients et ma direction
  • Force de proposition sur tout point susceptible d'optimiser les moyens de mon service : planning, recrutement, fidélisation du personnel
Description de l'entreprise
Créé en 1974, CPM est le numéro 1 de l’action commerciale et marketing terrain. Filiale d'Omnicom et membre de CPM International, présent dans 24 pays, CPM France a réalisé un chiffre d'affaires de 68 millions d'euros en 2011.

Pour répondre à chacun des besoins, l'action de CPM se structure autour de 7 expertises complémentaires : force de vente, télévente, animation commerciale, merchandising, audit / mesures, événementiel, formation / accompagnement.

Quelques clients : Unilever, Schwarzkopf, Jacques Vabre, Perrier, Adidas, Lacoste, Levi’s, Norauto, Géant, Carrefour, Seita, Peugeot, Accor,…
Site web de l'entreprise
http://www.fr.cpm-int.com
  • Commercial Grande Distribution
  • Négociation de référencements et gestion des linéaires
  • Mise en application d'opérations promotionnelles
Détails de l'expérience
  • Grande Distribution : secteur DPH (soin du linge et entretien de la maison)
  • Secteur Grand Sud Ouest : 13 départements couverts (Aquitaine et Midi Pyrénées)
  • Clientèle suivie : supermarchés Champion, Super U, Intermarché
Description de l'entreprise
Employé de CPM France, je faisais parti de l'équipe de Force de Vente externalisée de LEVER S.A.

Expériences BtoB - BtoC

divers
Septembre 1994 à octobre 1997
Aquitaine
France
  • Prospection itinérante et préparation de visites
  • Identification des besoins clients
  • Développement du chiffre d’affaires
  • Reporting
Détails de l'expérience
  • BtoC : vente au comptoir dans l'immobilier entre particuliers
  • Développement d’une activité dans la communication événementielle
  • BtoB : vente d'espaces publicitaire dans un annuaire Bordelais
  • BtoB : vente directe en produits de télésurveillance
  • BtoC : vente d'appartements en Time-Share
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