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David Renard

Directeur Commercial France

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55 ans
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Lyon (69002) France
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Ouvert aux opportunités
Présentation
Mes différentes expériences sur de nombreuses familles de produits mais aussi sur un éventail très large de canaux de distribution me permettent de m'ouvrir à tous les horizons tant en produits qu'en distribution.
Avec l'expérience en cours de la vente de produits non marchands, je suis armé à des négociations à fort enjeu.

Mes Atouts :
Fort niveau d'écoute (bienveillance et empathie)
Esprit d'équipe (respect de l'autre pour privilégier l'intérêt collectif)
Capacité d'analyse et d'adaptation
Sens des priorités et parfaite organisation
Patient, persévérant, curieux et mobilisateur
Prise d'initiatives afin d'apporter des idées novatrices (logique de performance)

Les valeurs qui me caractérisent : Rigueur, Travail, Exigence de résultat, Transparence et Service Clients

Forte sensibilité produits sur des produits mode, luxe et de grande consommation
Savoir faire Métier et Univers (GMS, Retail, Grands magasins, Détaillants)
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Rattaché au Général Manager, définition et mise en œuvre la stratégie commerciale de développement de nos activités auprès d’une clientèle de centrales d’achats (Carrefour, Leclerc, ITM, Auchan, Cora, Casino, Système U, Grand Frais).
  • Assurer la négociation avec les centrales nationales et les interlocuteurs clés (Bakery, Freshware, Convenience).
  • Référencement de l’enseigne Casino (site industriel) 1M€, Contrat apport d’affaires Auchan Groupe 3M€ et A/O Films 2M€ chez Système U.
  • Pilotage, Accompagnement et Développement de compétences Team Retail 6 Collaborateurs.
  • Formation aux techniques de vente offensive et Accompagnement de 15 KAM sur des négociations complexes.
  • Création d’une cellule de développement commercial ayant pour vocation l’ouverture de nouveaux clients dans le réseau GMS.
  • Piloter l’activité commerciale du développement 4 Key Account Manager
  • Prospecter et concrétiser des ouvertures de comptes centrales nationales et régionales
  • Encadrer et animer son équipe de 30 Chefs de secteurs et de 4 Responsables régionaux
  • Communiquer, reporter et veiller
  • Garant de l'atteinte des objectifs d'une Force de vente en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
  • Management de l'équipe commerciale : Pilotage, Accompagnement et développement de compétences.
  • En charge des comptes régionaux en optimisant les accords et investissements commerciaux
  • Recrutement et Formation des chefs de secteur sur les modules de vente offensive (fidélisation/développement et prospection).
Description de l'entreprise
Les Editions Yvon, première marque française de carterie, annoncent l’intégration au sein de leur groupe de La Carterie / Hallmark.
Par cette opération dont l’objectif est d’engager une nouvelle coopération entre deux acteurs majeurs du secteur, les deux sociétés opéreront à niveau égal au sein du même groupe tout en conservant leurs marques : Les Editions Yvon et Hallmark.

Croissance et positionnement
L’annonce de ce regroupement est particulièrement stimulante, car elle sert les intérêts mutuels de nos deux entreprises. L’intégration de La Carterie par le groupe auquel appartiennent les Editions Yvon confirme la vision commune que nous avons de la profession et contribuera à nous rendre plus forts. En coopérant au sein du même groupe, nos sociétés assurent ainsi leur croissance et un positionnement en qualité d’acteurs incontournables sur le marché de la carterie.
Depuis le 20 novembre 2012, NOUVELLES IMAGES INTERNATIONAL SAS fait partie du Groupe La Carterie SAS.
Avec le ralliement de ces deux sociétés, le groupe enregistre une hausse significative de son chiffre d'affaires et passe en 2013 la barre des 50 millions d’euros.
Site web de l'entreprise
http://www.la-carterie.com
  • Projet d'internationalisation des marques Chantelle et Passionata sur le marché de la Russie
  • Sauvegarder et développer l'activité de l'entreprise en contexte de crise et mettre en place des outils d'aide à la vente pour l'équipe commerciale (distributeur russe).
  • Développement d'une approche stratégique par la remise en cause du schéma actuel (Brand review)
  • Construction d'un plan d'action commercial dans le cadre d'une politique de changement.
  • Négociations commerciales dans les centrales régionales (SCA) de l'enseigne LECLERC
  • Introduction de la marque Passionata sur le circuit des supermarchés (Super U / Champion / Intermarché)
  • Création d'opérations Trade en partenariat avec le service Merchandising
  • Expert sur les enseignes AUCHAN et CARREFOUR, Interface entre la Force de vente et le Directeur d'enseignes
Détails de l'expérience
  • Compétences développées
    J'ai augmenté de manière considérable mon niveau d’écoute, j'ai pu acquerir la patience, la persévérance et la curiosité qui sont des qualités nécessaire pour négocier efficacement avec les acheteurs nationaux de la grande distribution.
    Résultats significatifs dont je suis le plus fier
    J'ai créé des opérations spécifiques en relation avec le service Trade Merchandising et j'ai mobilisé les équipes en interne pour mener à bien ces missions.
Description de l'entreprise
Leader mondial de la lingerie féminine française, le Groupe Chantelle propose quatre marques et réseaux au service de la beauté de chaque femme : Chantelle, Passionata, Darjeeling, Orcanta.

Depuis plus de 130 ans, l’entreprise place la femme au cœur de son activité et considère le bien-être des femmes autant que des salariés comme un pilier de sa mission.

Le Groupe poursuit un développement pérenne. Il connaît un forte évolution depuis les années 1990, tant en chiffre d’affaires, qu’en effectifs et en présence internationale.

Le Groupe en chiffres :
350 millions € de chiffre d’affaires en 2008
50% du chiffre d'affaires hors France
15 millions de pièces fabriquées par an
15 000 km de broderie et dentelles achetés par an
6200 salariés
14 filiales commerciales
10 établissements industriels
4 plateformes logistiques
10 000 points de vente environ à travers le monde

210 magasins en propre en France, Allemagne et en Italie
Site web de l'entreprise
www.groupechantelle.com
  • Animation, Formation, Contrôle et Pilotage d'une équipe de vente .
  • Garant de l’atteinte des objectifs tant qualitatifs que quantitatifs tout en apportant une contribution personnelle commerciale dans la gestion et le suivi de grands comptes.
  • Renforcement des relations de proximité avec chacun dans un objectif de performance et de croissance
  • Assurer une remontée terrain vers la direction commerciale
  • Ouverture de nouvelles boutiques mono marque..
Détails de l'expérience
  • Compétences développées
    J'ai renforcé mon esprit d’équipe (respect de l’autre pour privilégier l’intérêt collectif) et j'ai acquis une expérience renforcée dans le management de démonstratrices. Je me suis adapté très vite et j'ai eu de réelles aptitudes à la découverte d’un nouveau marché et des nouveaux circuits de distribution (GM et Sélectif).
    Construction de mon parcours professionnel de manière réfléchi en priorisant mes actions et la vente m'est apparu comme une forme d’art où la part de technique et d’expression artistique deviennent naturelles.

    Résultats significatifs dont il est le plus fier
    J'ai obtenu des résultats commerciaux au dessus des objectifs fixés et bien au delà du national.
    Capacité à développer des concepts marketing en fonction de l’enseigne (plans d’action innovants et créatifs afin de théâtraliser les corners dans les grands magasins.
  • Rattaché au Directeur Commercial sélectif je suis le garant de l’animation du réseau et des points de vente GM et détail.
  • Visiter une clientèle de détaillantes (100 boutiques) et de vendre les collections.
  • Gérer et animer un réseau de démonstratrices Chantelle et Passionata,
  • Garantir la réalisation des objectifs de revente pour l’ensemble de ses points de vente et dans le respect de mon budget,
  • Contrôler et animer la mise en place des accords commerciaux dans les points de vente,
  • Interlocuteur privilégié des équipes commerciales en intervenant en tant que fonction support auprès d’une équipe d’une dizaine de Chefs de secteurs
  • Optimisation des plans merchandising sur les phases de lancements grâce à l’outil Spaceman
  • Recueil des informations du marché, analyse régulière des ventes pour maintenir une veille concurrentielle afin de pouvoir recommander d’éventuelles actions correctives
Détails de l'expérience
  • Compétences développées
    Développement des capacités organisationnelles, une rigueur qui m'a aidé à optimiser la politique merchandising et enfin une compétence managériale d’animation d’équipe
    Cette expérience m'a apporté de la créativité, une sensibilité à l’image visuelle du commerce, et je me suis doté en outre d’un bon relationnel avec mon équipe et de convictions fortes, qui m'ont permis d’agir avec autonomie.

    Résultats significatifs dont je suis le plus fier
    En me rendant disponible pour mon équipe, j'ai réussi à faire monter en compétences l’ensemble des Chefs de secteur et je leur ai fait prendre conscience que des implantations qualitatives donnent une image d’excellence et de professionnalisme de Nutrition et santé à travers les magasins puis au consommateur final.
Description de l'entreprise
Numéro 1 en Europe du marché de la diététique et de l'alimentation biologique, le groupe est présent dans tous les canaux de distribution et dans les segments
principaux de l’alimentation diététique et biologique. Il peut s'appuyer sur des
marques à forte notoriété pour se développer à l'export : Gerblé, Isostar, Gerlinéa, Milical, Modifast, Pesoforma, Céréal Bio, Soy...

Chiffres d'affaires 2008 : 280 M€
Effectifs 2008 : 930 collaborateurs
3 métiers : créer, fabriquer, vendre
Distribution dans 41 pays
4 sites de production spécialisés
3 filiales en Espagne, Italie et Bénélux
Site web de l'entreprise
www.nutrition-et-sante.fr
  • Négocier en magasin la présence des marques Céréal/Gerblé/Isostar/Ovomaltine et Wasa, la qualité d'implantation (merchandising) et le planning promotionnel...
  • Vendre les nouveautés annuelles chez les indépendants et les opérations événementielles chez les centralisés lors des Business review.
  • Contrôler, améliorer et challenger la situation des marques en magasin par rapport aux accords nationaux ou régionaux,
    Assurer les remontées d'informations
Détails de l'expérience
  • Compétences développées
    Pour Ma première expérience professionnelle, j'ai été formé aux méthodes de vente d’un grand groupe. Je me suis forgé aux rouages et aux pratiques très formatrices des produits de grande consommation en G.M.S.
    Brillant dans les premiers contacts, j'ai eu le souci d’actualiser en permanence mon bagage technique pour parfaire mes connaissances du marché de la diététique et des forces en présence (concurrence).
    Sens des accords à prendre, des résultats commerciaux et des résultats financiers à atteindre.

    Résultats significatifs dont je suis le plus fier
    Ma force de proposition et mon investissement dans ma mission au quotidien m'ont permis de gagner de nombreux concours et de figurer dans le trio de tête des Chefs de Secteur en moins d’un an.
    Mon excellent relationnel et un service client irréprochable m'ont différencié des autres commerciaux de Nutrition et santé mais aussi de ceux de la concurrence.
CV créé sur DoYouBuzz