Votre navigateur est obsolète !

Pour une expériencenet et une sécurité optimale, mettez à jour votre navigateur. Mettre à jour maintenant

×

David Renard

Directeur Commercial France

Accueil Expériences Formations Compétences Portfolios Centres d'intérêt
Télécharger mon CV PDF
55 ans
Permis de conduire
Lyon (69002) France
Contactez-moi
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Mes différentes expériences sur de nombreuses familles de produits mais aussi sur un éventail très large de canaux de distribution me permettent de m'ouvrir à tous les horizons tant en produits qu'en distribution.
Avec l'expérience en cours de la vente de produits non marchands, je suis armé à des négociations à fort enjeu.

Mes Atouts :
Fort niveau d'écoute (bienveillance et empathie)
Esprit d'équipe (respect de l'autre pour privilégier l'intérêt collectif)
Capacité d'analyse et d'adaptation
Sens des priorités et parfaite organisation
Patient, persévérant, curieux et mobilisateur
Prise d'initiatives afin d'apporter des idées novatrices (logique de performance)

Les valeurs qui me caractérisent : Rigueur, Travail, Exigence de résultat, Transparence et Service Clients

Forte sensibilité produits sur des produits mode, luxe et de grande consommation
Savoir faire Métier et Univers (GMS, Retail, Grands magasins, Détaillants)
CV réalisé sur DoYouBuzz
Portfolios

La Carterie Oscar 2011 Delivery for the best manager

Cycle Supérieur Management EDHEC

Télécharger
En savoir +
Expériences
  • Rattaché au Général Manager, définition et mise en œuvre la stratégie commerciale de développement de nos activités auprès d’une clientèle de centrales d’achats (Carrefour, Leclerc, ITM, Auchan, Cora, Casino, Système U, Grand Frais).
  • Assurer la négociation avec les centrales nationales et les interlocuteurs clés (Bakery, Freshware, Convenience).
  • Référencement de l’enseigne Casino (site industriel) 1M€, Contrat apport d’affaires Auchan Groupe 3M€ et A/O Films 2M€ chez Système U.
  • Pilotage, Accompagnement et Développement de compétences Team Retail 6 Collaborateurs.
  • Formation aux techniques de vente offensive et Accompagnement de 15 KAM sur des négociations complexes.
  • Création d’une cellule de développement commercial ayant pour vocation l’ouverture de nouveaux clients dans le réseau GMS.
  • Piloter l’activité commerciale du développement 4 Key Account Manager
  • Prospecter et concrétiser des ouvertures de comptes centrales nationales et régionales
  • Encadrer et animer son équipe de 30 Chefs de secteurs et de 4 Responsables régionaux
  • Communiquer, reporter et veiller
  • Garant de l'atteinte des objectifs d'une Force de vente en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
  • Management de l'équipe commerciale : Pilotage, Accompagnement et développement de compétences.
  • En charge des comptes régionaux en optimisant les accords et investissements commerciaux
  • Recrutement et Formation des chefs de secteur sur les modules de vente offensive (fidélisation/développement et prospection).
En savoir +
  • Projet d'internationalisation des marques Chantelle et Passionata sur le marché de la Russie
  • Sauvegarder et développer l'activité de l'entreprise en contexte de crise et mettre en place des outils d'aide à la vente pour l'équipe commerciale (distributeur russe).
  • Développement d'une approche stratégique par la remise en cause du schéma actuel (Brand review)
  • Construction d'un plan d'action commercial dans le cadre d'une politique de changement.
  • Négociations commerciales dans les centrales régionales (SCA) de l'enseigne LECLERC
  • Introduction de la marque Passionata sur le circuit des supermarchés (Super U / Champion / Intermarché)
  • Création d'opérations Trade en partenariat avec le service Merchandising
  • Expert sur les enseignes AUCHAN et CARREFOUR, Interface entre la Force de vente et le Directeur d'enseignes
En savoir +
  • Animation, Formation, Contrôle et Pilotage d'une équipe de vente .
  • Garant de l’atteinte des objectifs tant qualitatifs que quantitatifs tout en apportant une contribution personnelle commerciale dans la gestion et le suivi de grands comptes.
  • Renforcement des relations de proximité avec chacun dans un objectif de performance et de croissance
  • Assurer une remontée terrain vers la direction commerciale
  • Ouverture de nouvelles boutiques mono marque..
En savoir +
  • Rattaché au Directeur Commercial sélectif je suis le garant de l’animation du réseau et des points de vente GM et détail.
  • Visiter une clientèle de détaillantes (100 boutiques) et de vendre les collections.
  • Gérer et animer un réseau de démonstratrices Chantelle et Passionata,
  • Garantir la réalisation des objectifs de revente pour l’ensemble de ses points de vente et dans le respect de mon budget,
  • Contrôler et animer la mise en place des accords commerciaux dans les points de vente,
  • Interlocuteur privilégié des équipes commerciales en intervenant en tant que fonction support auprès d’une équipe d’une dizaine de Chefs de secteurs
  • Optimisation des plans merchandising sur les phases de lancements grâce à l’outil Spaceman
  • Recueil des informations du marché, analyse régulière des ventes pour maintenir une veille concurrentielle afin de pouvoir recommander d’éventuelles actions correctives
En savoir +
  • Négocier en magasin la présence des marques Céréal/Gerblé/Isostar/Ovomaltine et Wasa, la qualité d'implantation (merchandising) et le planning promotionnel...
  • Vendre les nouveautés annuelles chez les indépendants et les opérations événementielles chez les centralisés lors des Business review.
  • Contrôler, améliorer et challenger la situation des marques en magasin par rapport aux accords nationaux ou régionaux,
    Assurer les remontées d'informations
En savoir +
Compétences

Expertise Managériale

  • Construction d'un Business plan commercial dans le cadre d’une politique de changement
  • Développement d'une approche stratégique des prospects, par la remise en cause du schéma actuel
  • Pilotage, Suivi et Reporting de l’activité des collaborateurs.
  • Élaboration des objectifs et de la politique de rémunération
  • Ré engineering de la structure commerciale
  • Formation de 55 Chefs de secteur sur les techniques de vente offensive en GMS

Compétences Négociations Commerciales

  • Vente de produits et de services Bazar
  • Prospection, Optimisation, Suivi et Fidélisation de Grands comptes (régionaux, nationaux et internationaux)
  • Animation de la Force de vente multi circuits (sélectif, grands magasins, GMS)
  • Lancement d'une marque en Grande distribution
  • Analyse concurrentielle
  • Création de Business plan Account

Marketing Produits

  • Capacité à développer des concepts "marketing enseigne" : plans d'actions innovants et créatifs dans le but d'optimiser la politique Merchandising
  • Développement d'un concept novateur sur les Enseignes Auchan et Carrefour
  • Conduite de projet pour la création d'opérations Trade spécifiques "Prêt à vendre" et "TG"
  • Réalisation d'un projet consulting sur l'internationalisation des marques du groupe Chantelle sur le marché de la Russie
Formations

Master 2 Bac+5 Cycle Supérieur de Management

EDHEC LILLE

Janvier 2008 à octobre 2009
Le Cycle Supérieur de Management est un programme qui permet aux professionnels issus d'un domaine d'expertise spécifique (finance, commercial, achat, logistique, production) d'évoluer vers des fonctions d'encadrement et de développer les compétences managériales nécessaires à la progression de leur carrière.
En savoir +
CV créé sur DoYouBuzz