Accroître le chiffre d'affaire, tout en conservant les marges nécessaires à la rentabilité du site. Atteinte des budgets annuels fixés.
Pérenniser le portefeuille de client actif.
Établir la parfaite jonction entre la production, la logistique et le commerce.
Management d'une équipe de 3 personnes :
2 commerciaux sédentaires,
1 attaché technico-commercial
Détails de l'expérience
2014 : +5% sur N-1
Description de l'entreprise
Avéria est une entreprise qui existe depuis presque 30 ans. Elle a accéléré son développement lors de son rachat en 2007. Le projet d'entreprise est de proposer une offre globale permettant de faciliter la vie à ses clients, consommateurs de produits verriers. Le groupe Averia, c'est 6 sites de proximité, 90 salariés et plus de 14 millions de CA annuel.
Lancement d'un nouvel outil sur le territoire national, auprès des grossistes PR : STOCK TO SALES, optimisation des stocks par rapport aux parcs roulant départementaux.
Cibles : Distributeur/Stockiste indépendant, Groupe, Plateforme de Distribution Régionale.
4/6 RDV hebdomadaire auprès des décisionnaires (Dirigeant, Responsable Informatique, Responsable des Achats).
Prise en charge et développement d'un secteur géographique nu Prospection active sur tout type de client professionnel de l'automobile (Agent, MRA, concession, grossiste) Développements de cible grands comptes (groupe de concesionnaire, référencement fournisseurs Midas, Auto Leclerc, Norauto, Speddy, Vuco. Mise en place et négociation de RFA (remise de fin d'année)
Détails de l'expérience
Plus de 150 ouvertures de comptes client Chiffre d'affaire moyen avant arrivée 0€ et aujourd'hui environs 70000€ ht/mois
Description de l'entreprise
JAP Distribution - Grossiste en Pneumatique multimarque
Développement commercial sur comptes clés : Groupe de concessionnaires TOP 100 (CA généré) national Etablir la stratégie de l’infomédiaire sur la Moitié de la France auprès des décisionnaires Chargé de l’optimisation de la performance sur la toile pour les points de vente
Détails de l'expérience
50% des PDV des groupes Schuller (n°2) et Gueudet (n°3) contractés Antenne ZODO Gpe PGA Holding contracté. Conclusion d’accord cadres avec G2 (General Motors Occasion)
Description de l'entreprise
AUTOSCOUT24 France - Groupe DEUTSCH TELEKOM - Site de petites annonces de véhicules d'occasion sur Internet
Responsable du Secteur Société Mitry/Villepinte/Tremblay Gestion portefeuille Grand Compte hors secteur (2000 véh. roulants) Elaboration et montage de dossier d’appels d’offres grands comptes Spécialiste des techniques financières et fiscales liées aux entreprises Maitrise du maillage de compte, stratégie de prospection
Détails de l'expérience
Réalisation objectifs 2008 à 115% (320 livraisons)
Description de l'entreprise
Concession Renault De Villepinte (93) - Groupe NEP Car
Négociation d’achat de véhicules - Relation direct constructeur Mise en place d’un ensemble de prestations de service et de solutions financières adaptés aux besoins des clients professionnels Développer le réseau d'apporteur d'affaire (concessionnaire automobile) par une prospection active
Détails de l'expérience
Réseau d’apporteur d’affaire multiplié par 2 en deux ans Financement de 400 véhicules annuel (objectif à 100%) Responsable formation commerciale et fiscale des collaborateurs Gestion de portefeuille grands comptes (10 à 850 véhicules)
Description de l'entreprise
Loueur Longue Durée pour clients professionnels - Filiale CETELEM - Groupe BNP Paribas
