David NOGUEIRA - Responsable commercial / Grand Compte

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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

- Conception de contenu pédagogique sur les prestations Homme en salon de coiffure mixte et en salon de barbier (savoir faire & savoir être)
- Animation de stage de formation théorique & technique
Préparation et animation de séminaire
Management de l'équipe formation dédié au service
Management et coordination de la relation client (franchisés).
Gestion de la formation de 120 salons en 2025.
2023 : 110% objectifs quanti / CA
2024 : 138% objectifs quanti / CA
2025 : 156% objectifs quanti / CA

Ouverture et lancement du salon de La Défense (3 ans).
Gestion d'un salon de 6 fauteuil dans le 6e arrondissement (depuis mai 2021).
Recrutement et formation des équipes.
Suivi administratif de l'activité (performance, caisse, achats et qualité).
Gestion des stocks
Gestion de centre profits La Défense
2018 à 2021 : progession 30% de CA annuel
Marge net annuel 60K€
Ticket moyen 46ht

Accroître le chiffre d'affaire, tout en conservant les marges nécessaires à la rentabilité du site. Atteinte des budgets annuels fixés.
Pérenniser le portefeuille de client actif.
Établir la parfaite jonction entre la production, la logistique et le commerce.
Management d'une équipe de 3 personnes :
- 2 commerciaux sédentaires,
- 1 attaché technico-commercial

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Lancement d'un nouvel outil sur le territoire national, auprès des grossistes PR : STOCK TO SALES, optimisation des stocks par rapport aux parcs roulant départementaux.
Cibles : Distributeur/Stockiste indépendant, Groupe, Plateforme de Distribution Régionale.
4/6 RDV hebdomadaire auprès des décisionnaires (Dirigeant, Responsable Informatique, Responsable des Achats).

Commercial B2B / Développement Grands Comptes

J.A.P Distribution

Novembre 2010 à décembre 2012

CDI

Laval

France

Prise en charge et développement d'un secteur géographique nu
Prospection active sur tout type de client professionnel de l'automobile (Agent, MRA, concession, grossiste)
Développements de cible grands comptes (groupe de concesionnaire, référencement fournisseurs Midas, Auto Leclerc, Norauto, Speddy, Vuco.
Mise en place et négociation de RFA (remise de fin d'année)

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Responsable Grands Comptes

AUTOSCOUT24 France SAS

Août 2008 à octobre 2010

CDI

Issy les Moulineaux

France

Développement commercial sur comptes clés : Groupe de concessionnaires TOP 100 (CA généré) national
Etablir la stratégie de l’infomédiaire sur la
Moitié de la France auprès des décisionnaires
Chargé de l’optimisation de la performance sur la toile pour les points de vente

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Vendeur Société – Grands Comptes

RENAULT - Département Entreprise

Novembre 2005 à juillet 2008

CDI

Villepinte

France

Responsable du Secteur Société Mitry/Villepinte/Tremblay
Gestion portefeuille Grand Compte hors secteur (2000 véh. roulants)
Elaboration et montage de dossier d’appels d’offres grands comptes Spécialiste des techniques financières et fiscales liées aux entreprises
Maitrise du maillage de compte, stratégie de prospection

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Inspecteur Commercial

COFIPARC SNC - Groupe BNP Paribas

Septembre 2003 à octobre 2005

CDI

Sèvres

France

Négociation d’achat de véhicules - Relation direct constructeur
Mise en place d’un ensemble de prestations de service et de solutions financières adaptés aux besoins des clients professionnels
Développer le réseau d'apporteur d'affaire (concessionnaire automobile) par une prospection active

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Centres d'intérêt

Maitrise Pack Office (Word, Excel, Access, PowerPoint) -Connaissance OS Windows de 98 à Seven & notions Mac Os -
Autodidacte en administration réseaux toutes sources (câble & radio)
Maîtrise serveur Exchange Web et Cloud

Basket-ball : Cadet France Sannois/St Gratien de 96 à 99
3 fois vainqueur de la coupe du Val d'Oise
1/4 de finale de Coupe de France 97
Vice Champion de France 98

Formations

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Compétences

Connaissance des produits verriers et de l'usinage afférant

Gamme Float, façonnage, trempe, Vitrage Isolant.
Calculs et détermination des vitrages selon utilisation.

Anti-vandalisme, anti-effraction, contrôle solaire, garde-corps, surface, acoustique.

Stratégie de réseau et de maillage dans un but de développement d'affaires
Aisance dans la prise de rendez-vous avec les interlocuteurs décisionnaires de l'entreprise
Présentation et exposé chiffré lors de réunion clientèle
Démarche CRM intégrée : Identifier, Segmenter, Echanger, Adapter et Mesurer.

Rédaction d'appel d'offre complexe à destination des marchés publics et privés
Compte rendu de réunion commerciale
Aisance rédactionnelle

Conseil fiscal lié à l'utilisation de l'automobile dans l'entreprise selon les lois de finances en vigueur
Conseil en financement d'acquisition de flotte (LLD, LOA, crédit et achat comptant)

Français

Expert
Espagnol

Bon niveau
Portugais

Avancé
Anglais

Bon niveau