Michel DA FONTE
Management
Leader inspirant avec 25 ans de pilotage de centres de profit multi-sites.
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Leader inspirant avec 25 ans de pilotage de centres de profit multi-sites. J’ai conduit jusqu’à 100 collaborateurs (13 agences) et fait croître le CA de +8 % à +25 % grâce à une culture KPI et un coaching terrain exigeant. Promoteur d’une gestion P&L disciplinée, j’ai ouvert un cabinet à l’international. Mon objectif : propulser la performance commerciale et transmettre ces savoir-faire via la formation professionnelle.
Direction support et animation réseau
C3D
Janvier 2023
à octobre 2023
France
- Accompagnement des cabinets d’orthodontie du réseau sur le plan humain, financier, marketing et commercial – Participation aux réunions du CODIR. Gestion de projet avec l’ouverture d’un cabinet à Lisbonne (Portugal) depuis la gestion des travaux en passant par le recrutement, la mise en place des protocoles, la communication…
Directeur agence d'interim
Eurotorf-France
Octobre 2019
à septembre 2023
CDI
Anglet
- spécialisée dans le BTP – gros œuvre. Recrutement, gestion RH et financière, déclarations sociales, supervision d’établissement des paies, négociation des prix avec les dirigeants d’entreprises… Augmentation du CA de 8% et des marges de près de 10%.
Responsable des achats, ventes, merchandising, community manager
Raff Moto
Mars 2019
à octobre 2019
- Gestion des achats équipements, assurer le merchandising et la vente sur un étage d'environ 100m2 ainsi que l’activité de Community manager pour la marque.
Agent commercial en immobilier
ColdwellBanker
Octobre 2018
à janvier 2019
- Expérience courte mais enrichissante, un décès dans la famille m'a conduit à stopper mon activité.
Directeur commercial La Finca Del Jamon
La Finca del Jamon
Juillet 2016
à janvier 2017
- L'objectif était le rachat de parts, non réalisé. Mes missions consistaient à définir la politique commerciale, proposer des axes d’amélioration, animation de l’équipe commerciale, assurer le suivi et le reporting des équipes, garantir la politique de SAV.
Chef des ventes région aquitaine
5sur5
Mars 2009
à décembre 2014
- Garantir la bonne mise en place et le suivi de la politique commerciale du groupe en assurant et développant les résultats commerciaux et financiers de 13 centres de profits, accompagner et faire évoluer mes collaborateurs.
Recruter et anticiper les besoins en ressources humaines (80 collaborateurs)
Fédérer, manager et accompagner mes collaborateurs dans l’atteinte des objectifs.
Fixer et piloter les objectifs commerciaux.
Animer des réunions téléphoniques et physiques.
Mise en place et gestion des plannings.
Contrôler l’application des procédures de gestion et le respect des obligations juridiques Analyser les résultats et établir les plans d’action appropriés.
Responsable d'agence
5sur5
Juin 2000
à mars 2009
- Animation des résultats individuels de mes collaborateurs (5).
Vendre et faire vendre.
Assurer le respect de la politique commerciale.
Responsabiliser et faire évoluer mes collaborateurs.
Agencer le point de vente et respecter le politique de merchandising.
-
Management d'équipe
Avancé
-
Animation réseau
Avancé
-
Commercial
Expert
-
Gestion des situations délicates
Avancé
-
Gestion de centres de profits
Avancé
-
Satisfaction client
Expert
-
Gestion administrative, logistique, commerciale et marketing
Expert
- plans d’action, négociation grands comptes, suivi P&L
- études de marché, travaux, communication 360°, conformité
- KPI, reporting CODIR, optimisation marge brute
- Excel et Office, CRM internes, Suite Google, réseaux sociaux
