Gestion des grands comptes (suivi + prospection) sur le secteur => Gain client du second distributeur automobile de France en 2014 (1er Europe en véhicules industriels).
Gestion d'un réseau de 170 clients
Distribution de la marque de peinture R-M (70% Constructeurs / 30% Indépendants)
Détails de l'expérience
Atteinte des objectifs 2011, 2012, 2013, 2014, 2015 (5 M€)
Gestion d’un budget de 1 M€
Reporting; Benchmark; Plan d'actions commerciales; Gérer les réclamations et litiges
Analyse des besoins du client ou prospect et mise en place de projet court ou moyen terme
Utilisation et maitrise d'un ERP (SAP)
Description de l'entreprise
BASF Coatings France est rattachée à la division Coatings du groupe BASF (Leader mondial de l’industrie chimique – The Chemical Company. Avec plus de 111000 collaborateurs à travers le monde). Implantée en France dans l'Oise au Nord de Paris, la société fabrique, développe et commercialise des peintures principalement destinées au secteur automobile. Le site industriel est implanté sur une zone industrielle de 43 hectares. Il fait partie des plus grands sites de l'industrie chimique de l'Oise. Il est le plus grand site de production de BASF en France.
BASF Coatings est implanté dans le monde entieravec environ 10 000 employés, la division opérationnelle Coatings du groupe BASF a réalisé un chiffre d’affaires de 2,2 milliards d’euros en 2009, dont plus de la moitié hors d’Europe. BASF Coatings est également présente dans la région Asie/Pacifique avec des filiales en Australie, Chine, Inde, Japon et Philippines.
