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Constantino BLANCO

Responsable Grand Compte / Business Developper

Constantino BLANCO
53 ans
Permis de conduire
Létra (69620) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
  • Plus de 27 ans d’expérience dans le secteur automobile
  • Créateur de solutions et concept pour se démarquer de la concurrence
  • Expériences dans la vente de produits et services en B to B
  • Expérience dans la gestion et le management
  • Expérience dans les solutions informatiques automobiles
  • Acquisition d’un réseau professionnel dans le monde automobile
  • Expérience dans la gestion des membres d’un réseau
  • Expérience dans la gestion clientèle

Grande capacité d’écoute ;
Excellent relationnel ; Polyvalent ; Grande curiosité
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • Connaissance du marché et des différents acteurs dans le monde de l'accidentologie (assurances ; apporteurs d'affaires : Capsauto, Covea, Assercar etc. ; Gestionnaire de flotte auto ; Réseaux de réparateurs etc.)
  • Responsable Club R-M Premium Partners France : https://urlz.fr/kDg6
  • L'activité de nos membres représente 180 M€ (CA)
  • Labellisation des entreprises faisant partie du Club
  • Animation client et conseil en gestion d'entreprise (Organisation, KPI, RH, Comptabilité, Organisation, Logiciel etc.)
  • Chef de projet (Négociation de plusieurs accords nationaux pour le Club : Leaseway / Opera NRJ / Puissance Pneus / BMW, Mercedes, Nissan, Renault, etc. / Création et mise en place de nouveaux services pour nos membres)
  • Management d'équipes fonctionnelles
  • Reporting mensuel
  • Management d’une équipe commerciale et technique
  • Gestion des grands comptes (suivi + prospection) sur le secteur => Gain client du second distributeur automobile de France en 2014 (1er Europe en véhicules industriels).
  • Gestion d'un réseau de 170 clients
  • Distribution de la marque de peinture R-M (70% Constructeurs / 30% Indépendants)
Détails de l'expérience
  • Atteinte des objectifs 2011, 2012, 2013, 2014, 2015 (5 M€)
  • Gestion d’un budget de 1 M€
  • Reporting; Benchmark; Plan d'actions commerciales; Gérer les réclamations et litiges
  • Analyse des besoins du client ou prospect et mise en place de projet court ou moyen terme
  • Utilisation et maitrise d'un ERP (SAP)
Description de l'entreprise
BASF Coatings France est rattachée à la division Coatings du groupe BASF (Leader mondial de l’industrie chimique – The Chemical Company. Avec plus de 111000 collaborateurs à travers le monde).
Implantée en France dans l'Oise au Nord de Paris, la société fabrique, développe et commercialise des peintures principalement destinées au secteur automobile. Le site industriel est implanté sur une zone industrielle de 43 hectares. Il fait partie des plus grands sites de l'industrie chimique de l'Oise. Il est le plus grand site de production de BASF en France.

BASF Coatings est implanté dans le monde entieravec environ 10 000 employés, la division opérationnelle Coatings du groupe BASF a réalisé un chiffre d’affaires de 2,2 milliards d’euros en 2009, dont plus de la moitié hors d’Europe. BASF Coatings est également présente dans la région Asie/Pacifique avec des filiales en Australie, Chine, Inde, Japon et Philippines.
Site web de l'entreprise

Experto - Solution internet de vente de Pièce de Réemploi (PRE)

Projet de Création d'Entreprise dans le secteur Automobile lié au développement durable
Mars 2009 à mai 2010
Lyon
France
  • Site internet permettant la vente de pièce de carrosserie d’occasions (PRE) auprès des professionnels de la réparation automobile (réparateurs, experts, dé constructeurs etc.)
Détails de l'expérience
  • Réalisation d’un Business Plan + Plan de financement
  • Création et Réalisation d’une étude de marché (25 entreprises audités)
  • Recherche et rencontre de contact liée à mon projet (voir détails dans le descriptif)
  • Recherche et présentation du projet à des partenaires informatiques spécialisés dans l'automobile (voir détails dans le descriptif)
  • Participation à plusieurs salons dont : EQUIP AUTO / SOLUTRANS / POLLUTEC etc.
  • Participation au concours national d’aide à la création d’entreprises de technologies innovantes 2010
  • Réalisation d'un cahier des charges concernant le fonctionnement du service internet "EXPERTO"
Description de l'entreprise
PRÉSENTATION DU PROJET A UN PARTENAIRE INFORMATIQUE DISTRIBUANT UNE SOLUTION DE CHIFFRAGE :

  • ETAI (PARIS) : CA : 60 millions d’€uros & 400 salariés
  • LACOUR CONCEPT (BOURGES) : CA : 11 millions d’€uros & 180 salariés


CONTACTS SUR LE SECTEUR AUTO + ASSURANCES + RECYCLAGE DES DÉCHETS

  • CNPA (Conseil National des Professions de l’Automobiles) branche démolisseurs
  • EGARA (European Group of Automotive Recycling Associations)
  • FFC (Fédération Française de la Carrosserie) - Monsieur Patrick CHOLTON – Vice président
  • FEDA (Fédération des syndicats de la Distribution Automobile) - Monsieur Yves RIOU – Délégué Général de la FEDA
  • Magazine Auto Recyclage
  • ADEME - Monsieur Olivier GILLET – Ingénieur Environnement
  • FNAA (Fédération Nationale de l’Artisanat Automobile) - Mademoiselle Estelle BOUCLY - Chargé de mission environnement
  • Rhône-Alpes Automotive Cluster - Monsieur Christophe COLLETTE - Directeur Rhône Alpes Automotive Cluster

  • GEMA (Groupement des Entreprises Mutuelles d‘Assurances)
  • FFSA (Fédération Française des Sociétés d‘Assurances) - Monsieur Jean PECHINOT– Sous-directeur de la coordination technique et
    sinistre - Responsable marché automobile
  • ALLIANZ - Monsieur François MAGNIONT – Responsable des partenaires et prestataires automobiles et non automobiles
  • CEA (Comité Européen des Assurances) - Bruxelles
  • ANEA (Alliance Nationale des Experts en Automobile) - Monsieur Vincent MONTRE – Expert en charge du dossier PRE


CONTACTS INTERNATIONAUX :

  • Ubifrance United Kingdom – Mr Henri BAÏSSAS
  • CCI Française de Barcelone – Mme Véronique OBERLE
  • ERAI Italie – Mr Remo GIORDANO
  • Ambassade de France en Italie – Mr Pierre LIGNOT
  • CCI Française d’Allemagne – Mr Frédéric BERNER
  • CCI Française de Belgique – Mr Lucas BOUDET
  • CCI France-Suisse – Mr Thomas KAEUFELER
  • UBIFRANCE Suède – Monsieur Xavier Chabot
  • ERAI Pologne – Mr Benoit CONSIGNY
  • Bernardin Consultants Brésil – Mr Yvan BERNARDIN ERAI Canada – Mr Laurent SATRE
  • ERAI Inde – Mr Pascal WEBER
  • Ambassade de France en Algérie – Mr Marc BOUTEILLER
  • CCI Française du Maroc – Mr Hassan ATTOU
  • Ambassade de France en Tunisie– Mr Bertrand FURNO


CONTACTS ENTREPRISES :

  • Micrauto, Cicerone, TecDoc, Dat, ETAI, Lacour Concept, Sidexa etc.
  • Re-sources industries, A2Mac1, Renault Trucks, Renault etc.
  • Babolat
  • Sphinx Manager, Adosis, Eraz etc.


CONTACTS DIVERS :

  • CCI de Lyon
  • ENE (Espace Numérique Entreprise) - Mr Denis CHATAIN – Responsable des services d’information et d’accompagnement
  • ARDI (Agence Régionale du Développement et de l’Innovation)
  • Rencontre avec un expert de l’innovation
  • Rencontre avec un expert des technologies numériques
  • Participation au 6ème colloque « Eco conception / Eco-design »
  • EM LYON JUINIOR CONSEIL - Mr Ronan GREEYFIE DE BELLECOMBE – Chef de projet/ Pôle Analyse Stratégique
Détails de l'expérience
  • Gestion de la politique des achats, des stocks
  • Gestion de la politique commerciale
  • Gestion d’une équipe de vente
  • Création et suivie des tableaux de bord, plan publicité
  • Gestion et Développement des outils informatiques
  • CA moyen réalisé par mois : 170 K€
Description de l'entreprise
Coram recyclage auto est un centre de démolition, dépollution et recyclage d'automobiles et autres véhicules. Nous proposons à la vente des pièces auto d'occasion GARANTIES Caréco ainsi que des pièces neuves pour le remplacement d'organes mécaniques et/ou de carrosseries sur véhicules défectueux.
Détails de l'expérience
  • Création et conquête d’un nouveau portefeuille clients dans les dpts 01 / 69 / 73 / 74
  • Accompagnement et gestion de projet des entreprises (logiciel, matériel, service)
  • Suivi et gestion des clients (réseau Citroën, Peugeot, mra etc.)
  • Marketing direct
  • Veille sur les indicateurs du secteur automobile
  • Reporting sur mon activité
Description de l'entreprise
Créé en 1989, Amigest-Progedis a su s’entourer de compétences à fort potentiel et met à disposition de ses milliers d’utilisateurs une véritable valeur ajoutée en s’appuyant sur une expertise technique reconnue.
Au cœur de votre informatique de gestion, Amigest vous accompagne en vous proposant des solutions « clé en main » basées sur l’utilisation de matériels et progiciels de gestion adaptés à vos besoins et votre budget. Amigest est associé aux éditeurs et constructeurs parmi les plus notoires du marché : SAGE, DIVALTO, API, HP, MICROSOFT… La sélection de ces partenaires vous garantit la pérennité des solutions
Détails de l'expérience
  • Déplacements en clientèle, écoute et études des besoins, propositions commerciales, négociations, suivi et gestion des dossiers de mobilité.
  • Management et suivi d’une équipe de 20 personnes par téléphone
  • Responsable de la qualité et de la satisfaction client
  • Compte rendu aux services DRH (Crédit Lyonnais, Leroy Merlin etc.)
  • Commercialiser et promouvoir les solutions Internet "www.autossimo.com"
Détails de l'expérience
  • Définition et suivi des stratégies et des objectifs auprès d'un réseau de distributeurs grands comptes
  • Autres missions : Création de partenariat avec les distributeurs AD « indépendant » ; Présentation de produits lors de salons et/ou séminaires ; Formation produits ;
Description de l'entreprise
Le groupe Autodistribution est le leader français et européen de la distribution indépendante de pièces détachées Automobile et Poids Lourd. Autodistribution est le partenaire de référence des professionnels VL et PL, de la réparation et des gestionnaires de flottes.

C'est aussi le principal fournisseur d'équipements de garages auprès des professionnels. Autodistribution regroupe aujourd'hui 116 distributeurs, plus de 350 fournisseurs, plus de 160 000 m2 de stockage, plus de 1 000 000 références distribuées par 509 points de vente. Le réseau de distribution réalise un chiffre d'affaires supérieur à 1,2 milliards d'Euros.

Autodistribution est membre d'AD International, premier groupement de distributeurs en Europe, Afrique du Nord et Amérique du Nord, soit 26 pays pour un C.A. total de 5,1 Milliards d’Euros.
Site web de l'entreprise
Détails de l'expérience
  • Fonction : Responsable de Vente dans le cadre de l’ouverture d’un magasin
  • J’étais en charge :
  • du recrutement, du management, de la formation et de l’animation d’une force de vente composée de 8 vendeurs
  • d’appliquer la politique commerciale de l’entreprise
  • d’analyser l’activité par l’intermédiaire de tableaux de bord etc.
  • de l’organisation de réunion commerciale mensuel
  • de garantir la qualité physique du magasin ainsi que le niveau du stock
  • de l’analyse et la réalisation de plans d’implantation linéaire
  • de déterminer les quantités de produits saisonniers ou promotionnels
  • de garantir le service client et résoudre les litiges des clients et des fournisseurs
Description de l'entreprise
Depuis la création de Norauto dans les années 1970 en France, Mobivia est devenus un Groupe leader sur le marché européen de l'entretien et de l'équipement automobile. Auto 5, Carter-Cash, Maxauto, Synchro Diffusion et Midas ont rejoint progressivement Norauto pour constituer un groupe international disposant d'enseignes implantées dans 11 pays.

Mobivia Groupe en chiffres :
  • 5 enseignes et entreprises : Norauto, Auto5, Carter-Cash, Synchro Diffusion, Midas
  • Plus de 1.45 milliard d'euros de chiffre d'affaires HT
  • Plus de 10 millions de clients
  • 1150 centres implantés dans 11 pays : Argentine, Autriche, Belgique, Espagne, France, Hongrie, Italie, Maroc, Pologne, Portugal, Roumanie
Site web de l'entreprise