Dans le domaine du Marketing, de la R&D, de la Qualité et de la Communication 360° j'accompagne les entreprises pour augmenter leurs chiffre d'affaires, leurs marges et leur notoriété par le développement de leurs compétitivité hors coût par :
l'analyse des attentes et des besoins des clients et par la formalisation d'une stratégie marketing appropriée (Marketing Stratégique)
la construction d'une offre singulière et désirable par son sens, ses valeurs et sa proximité avec les clients et la Gérer dans le Temps (Innovation, R&D, Marketing Opérationnel, Politique de Prix)
une communication sur les bénéfices perceptibles par les clients et par le développement de la notoriété de la marque (Communication 360° et Animation de la présence de la Marque sur les Réseaux Sociaux - Communauté Manager)
l'optimisation de la rencontre entre l’offre et la cible visée et par l'augmentation la surface de vente entre les produits et les clients ( E-commerce, Boutique Physiques, Boutique Éphémère, Réseau de Distributeurs, Force de Vente Interne,...)
J'interviens principalement dans les secteurs des services B2B, les sciences de la vie et l'agroalimentaire.
Conformément aux dispositions de l’arrêté du 23 février 2012, je forme les Opérateurs et l’Encadrement (Encadrement technique, encadrement de chantier) qui réalisent des travaux relevant de la sous-section 4 (R4412-139 du Code du travail), à savoir pour des interventions susceptibles de provoquer l’émission de fibres d’amiante pour leur permettre de maîtriser :
• La problématique du risque amiante et les enjeux, • Le danger amiante, risques professionnels et risques environnementaux, • Les dispositions réglementaires (Arrêtés du 23 Février 2012 et de l’arrêté du 7 Mars 2013, Code du travail, Code de la santé publique, Code de l’environnement) • Les responsabilités des acteurs de la prévention du risque amiante, • Les Méthodes pour identifier les risques relatifs à l’amiante, • La Prévention du risque amiante lors des interventions, de la démarche commerciale à la restitution des locaux : • évaluation de la pollution de l'air • évaluation des risques amiante et des autres risques lors de l’intervention ( Electriques, Travail en Hauteur, … • formalisation des mesures de prévention ( Protection collectives et Protections Individuelles), organisation technique et humaine des interventions • gestion des déchets.
Je réalise, comme Directeur Marketing Stratégique et Opérationnel Mutualisé, des accompagnements Marketing Stratégiques et Opérationnels d'entreprises comme Vivalians-Action-Formation, Minoteries Viron, Grenier à Pain, Integragen, Herbatica, Cyranomega, C.F.P.M.B., A4 Formation, dans les secteurs des services aux entreprises BtoB de l'agroalimentaire et des sciences de la vie.
100 personnes – CA : 7 200 K€ Réorganisation de la fonction commerciale et création d’une force de vente dédiée, (9 commerciaux),
Commercialisation d’une offre de services globale (Contrôle des produits et contrôle de l’environnement) auprès des grands comptes cibles (CA sur 12 mois d’activités : 350 K€)
Elaboration du nouveau Marketing-Mix d'une gamme de milieux de culture microbiologique pour le contrôle de la qualité des produits et des environnements pharmaceutiques (1 000 références, CA International consolidé : 1 500 K€)
Relance des ventes de la gamme à l’internationale et augmentation du CA de + 5 à 10 % par an.
Elaboration du nouveau Marketing-Mix d'une gamme de réactifs pour le diagnostic des maladies des plantes
Relance des ventes de la gamme à l’internationale et augmentation du CA de + 5 à 10 % par an.
110 personnes – CA : 8 500 K€ Restructuration de la fonction commerciale et des activités de production d’une division pour la relance des ventes des services BtoB et l’amélioration de la rentabilité.
Conduite d’une réflexion stratégique en vue de la création d’une nouvelle activité de services BtoB.
LABORATOIRES ERCEM - SILLIKER France (BioMérieux Alliance)
Avril 1986
à février 1999
CDI
Massy
1998-1999 Directeur Général Adjoint Laboratoires ERCEM Management de la Direction Marketing et Commerciale et de la Direction des Opérations, (120 personnes dont 15 directeurs d’agences, 12 responsables d’antennes, 9 commerciaux et 4 secrétaires). Négociation d’accords commerciaux et gestion des relations commerciales avec les comptes-clés.
1995 - 1998 Directeur Général LBF (Filiale des Laboratoires ERCEM) Définition et mise en œuvre des actions à court, moyen et long termes pour améliorer le résultat opérationnel (95 :-9,5 %, 96 : +1,50 %), Création, Formation et encadrement d’une force de vente (4 personnes). Management opérationnel d’une équipe de Consultants et d’Experts (30 personnes)
1989 - 1995 Directeur Marketing et Commercial Elaboration et Mise en œuvre de la politique et de la stratégie Marketing de l’entreprise. (Communication, Business Plan, recrutement, formation et encadrement d’une équipe de vente de 8 personnes et de 3 assistantes, création d’unservice administration des ventes), Progression du CA « nouveaux clients » de + 16 % en moyenne sur 7 exercices consécutifs, Négociation des accords commerciaux et des renouvellements de contrats annuels avec les comptes-clés GMS (Carrefour, Auchan, Casino), C.H.D. (Sodexho, Compass, McDonald’s) et I.A.A.,
1986 - 1989. Directeur de Centre de Profits. Management, développement et gestion d’un Centre de Profit (CA 1986:3 MF-CA 1989:11,7 MF). Négociation des accords commerciaux avec les comptes-clés GMS, CHD et I.A.A., Management et Réalisation de missions de conseils et de formation pour le contrôle de la qualité des produits alimentaires et pour la maîtrise de la Sécurité Sanitaire des Aliments et la Qualité en GMS, CHD, et Industries Agro-Alimentaires.
Je prospecte et négociatie des offres auprès des laboratoires de Biologie Médicale pour la vente de réactifs et d’instruments de chimie clinique (H.I.V, Chimie du sang) (400 K€/ 12 mois).
Je définis, mets en oeuvre les essais phase pilote et analyse les résultats pour définir les paramètres industriels de la production de ferments lactiques lyophilisés.
