Responsable Grands Comptes

Présentation

Forte de 5 ans d'expérience dans l'industrie du tourisme, du e-commerce, et du loisirs, j'ai acquis des compétences dans les domaines des achats, du développement commercial ainsi qu'en marketing.

J'ai réussi a donner une balance internationale à ma carrière, grâce à la maîtrise de plusieurs langues dont l'anglais et le chinois ainsi qu'à ma connaissance du marché asiatique acquise lors de plusieurs expériences universitaires et professionnelles.

Je suis actuellement a l'écoute de nouvelles opportunités à dimension internationale en Asie.

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Responsable de la stratégie et du développement des zones géographiques :
Espagne et ses îles : 30% du chiffre d'affaires du Pole Moyen Courrier.
Chine : 22% du chiffre d'affaires du Pole Asie.
Croissance cumulée 2016 vs 2015 : +30%
Prospection et recrutement fournisseurs sur ces destinations (Tours opérateurs, Réceptifs, chaînes hôtelières, offices de tourisme).
2016 : Fournisseurs recrutés et convertis = CA incrémental de 2.5 million d'€
Négociation des opérations avec les marques : gamme de produits, tarifs et stocks
Animation, fidélisation et développement d'un porte feuille de fournisseurs de 33 millions d'€.
Croissance de + 25% en 2016 vs 2015
Élaboration d'opérations marketing opérationnel, gestion transversale de projets, définition du e-merchandising ( segmentation et valorisation des produits), transmission des informations aux services en interne ( production des ventes, réseaux sociaux, administration des ventes, juridique, relation clients)
Gestion de 120 opérations en 2016
Négociation des conditions commerciales et juridiques auprès des décideurs

Détails de l'expérience

Mise en place de partenariats stratégiques et gestion de plan annuels de ventes événementiels pour s'assurer de la récurrence de ces opérations, de l'attractivité et de la diversité de l'offre, de la primeur des nouveautés des partenaires et de la rentabilité de la business unit
Suivi des résultats et de l'atteinte des objectifs
Préconisations aux fournisseurs et mises en place d'actions correctives : création et optimisation produits, sourcing nouveaux hôtels en accord avec la demande de la clientèle du site
Suivi de la stratégie marketing sur la destination
Analyse marché et veille concurrentielle

Description de l'entreprise

Avec 3800 employés à travers le monde, vente-privee.com a généré un chiffre d'affaires de 2.5 milliard d'euros en 2015.

Vente-privee.com créa en 2001 le concept de la vente événementielle et est le leader européen sur ce segment. Le site met en lumière les surplus de stock dans une vitrine virtuelle accessible à ses 60 millions de membres à travers l'Europe.

L'accès au site de vente-privee.com est gratuit. Les ventes ont une durée limitée (3 à 5 jours), et sont organisées en collaboration étroite avec plus de 9500 marques tous secteurs confondus. Grâce à ses partenariats avec les marques vente-privee.com propose des prix avantageux à ses membres.

Fort de son succès, le site qui proposait à ses débuts majoritairement du prêt-à-porter a depuis lors dupliqué son modèle à de nombreux secteurs : accessoires de mode, équipement de la maison, jouets, articles de sport, high-tech, voyage, vin, gastronomie, billetterie...

Les clés de la croissance de vente-privee.com :
3.5 millions de visiteurs uniques par jour
90 millions de produits vendus en 2015
14 600 ventes événementielles en 2015

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CADORET Réjane

Responsable Grands Comptes - Secteur Voyages