CADORET Réjane
Responsable Grands Comptes
Développement commercial
E-commerce
Achat
Tourisme
Marketing
38 ans
Permis de conduire
PARIS (75000) France
Situation professionnelle
En poste
Ouverte aux opportunités
Présentation
Forte de 5 ans d'expérience dans l'industrie du tourisme, du e-commerce, et du loisirs, j'ai acquis des compétences dans les domaines des achats, du développement commercial ainsi qu'en marketing.
J'ai réussi a donner une balance internationale à ma carrière, grâce à la maîtrise de plusieurs langues dont l'anglais et le chinois ainsi qu'à ma connaissance du marché asiatique acquise lors de plusieurs expériences universitaires et professionnelles.
Je suis actuellement a l'écoute de nouvelles opportunités à dimension internationale en Asie.
J'ai réussi a donner une balance internationale à ma carrière, grâce à la maîtrise de plusieurs langues dont l'anglais et le chinois ainsi qu'à ma connaissance du marché asiatique acquise lors de plusieurs expériences universitaires et professionnelles.
Je suis actuellement a l'écoute de nouvelles opportunités à dimension internationale en Asie.
Responsable Grands Comptes - Secteur Voyages
Vente-privee.com
Depuis janvier 2016
CDI
PARIS
France
- Responsable de la stratégie et du développement des zones géographiques :
Espagne et ses îles : 30% du chiffre d'affaires du Pole Moyen Courrier.
Chine : 22% du chiffre d'affaires du Pole Asie.
Croissance cumulée 2016 vs 2015 : +30% - Prospection et recrutement fournisseurs sur ces destinations (Tours opérateurs, Réceptifs, chaînes hôtelières, offices de tourisme).
2016 : Fournisseurs recrutés et convertis = CA incrémental de 2.5 million d'€ - Négociation des opérations avec les marques : gamme de produits, tarifs et stocks
- Animation, fidélisation et développement d'un porte feuille de fournisseurs de 33 millions d'€.
Croissance de + 25% en 2016 vs 2015 - Élaboration d'opérations marketing opérationnel, gestion transversale de projets, définition du e-merchandising ( segmentation et valorisation des produits), transmission des informations aux services en interne ( production des ventes, réseaux sociaux, administration des ventes, juridique, relation clients)
Gestion de 120 opérations en 2016 - Négociation des conditions commerciales et juridiques auprès des décideurs
Gestionnaire de Comptes - Secteur Voyages
Vente-privee.com
Janvier 2014
à décembre 2016
CDI
PARIS
France
- Animation, fidélisation et développement d'un porte feuille de fournisseurs de 23 Millions d'€ en 2015 (+15% vs N-1) et de 20 Millions d'€ en 2014 ( +25% vs N-1)
- Élaboration d'opérations marketing opérationnel, gestion transversale de projets, définition du e-merchandising ( segmentation et valorisation des produits), transmission des informations aux services en interne ( production des ventes, réseaux sociaux, administration des ventes, juridique, relation clients)
Gestion d'envrion 100 opérations par an - Négociation des opérations avec les marques : gamme de produits, tarifs et stocks
- Négociation des conditions commerciales et juridiques auprès des décideurs
- Prospection et recrutement fournisseurs (Tours opérateurs, Réceptifs, chaînes hôtelières, offices de tourisme).
Fournisseurs recrutés et convertis = CA incrémental de 5.5 millions d'€
Assistante commerciale dédiée aux achats - Secteur Voyages
Vente-privee.com
Juillet 2013
à décembre 2013
CDI
PARIS
France
- Gestion et négociation d'opération accompagnée d'un référent commercial
- Étude de marché et analyse de la concurrence
- Suivi activité quotidienne et reporting à la direction
- Gestion du planning d'opération du service
- Veille concurrentielle quotidienne sur les offres réalisées par nos clients / prospects chez nos concurrents et des tendances de consommation par zones géographiques
- Réalisation de bilans marketing et préconisations aux marques partenaires.
Assistante chef de produit
Lastminute.com
Octobre 2012
à mai 2013
Stage
PARIS
France
- Suivi fournisseurs et produits – Renégociation prix et gestion stocks
- Calcul des prix de vente – Coordination de la mise en ligne
- Veille concurrentielle
- Suivi et optimisation merchandising
Responsable d'accueil touristique
SEML St Jean activités
Avril 2012
à septembre 2012
CDD
Saint Jean de Monts
France
- Conseil séjour et Vente
- Gestion des réservations
- Animation des pages des réseaux sociaux
- Participation à l’élaboration et à la mise en place
de nouveaux produits - Suivi des ventes
Assistante Ventes Internationales
China Youth Travel Service
Février 2011
à août 2011
Stage
Pékin
Chine
- Prospection, ciblage et recrutement tours opérateurs français
- Gestion des appels d'offres et envoie des quotations
- Etude de marché et veilles concurrentielles
Master Spécialisé Marketing, Management et Communication
Toulouse Business School
Octobre 2012
à octobre 2013
Master Management du tourisme et des loisirs
Ecole Supérieure de Tourisme et de l'Hôtellerie de l'Université d'Angers
Septembre 2009
à novembre 2011
Licence Langues étrangères appliquées au commerce international
Université de Nantes
Septembre 2006
à juin 2009
- Anglais : capacité professionnelle complète
- Chinois mandarin : bon niveau
- Espagnol : bon niveau
- Français : langue maternelle
- Prospection commerciale et gestion de portefeuilles clients
- Négociation de contrat
- Analyse des ventes
- Suivi des partenariats et mise en oeuvre d'un plan d'action annuel pour atteindre les objectifs
- Marketing produits : Etude et analyse de marché, ciblage, lancement
- Co-marketing : négociations de partenariats marketing et mises en oeuvre de plans d'actions
- Elaboration de la stratégie marketing et mise en oeuvre du plan marketing-communication annuel
- Analyse des indicateurs de performance (Taux de clic, transformation...) et optimisation
- Plongée
- Chine, Corée du Sud, Thaïlande, Cambodge, Vietnam, Etats Unis, Irelande, Angleterre, Belgique, Pays Bas, Allemagne, Hongrie, Roumanie, Croatie, Espagne, Italie
