Objectifs : Conserver l’enthousiasme dans le cadre de négociations commerciales. Rester efficace et opérationnel loin des schémas théoriques Curiosité de découvrir de nouveaux métiers et pratiques commercilaes Impliqué dans la vie économique de ma Région. Passionné par les sports et les loisirs. Une maxime : " Ce n est pas le travail difficile qui est monotone, c 'est le travail superficiel "
Responsables des ventes Indirectes, secteur Méditerranée Ouest.
Gestion et animation d 'un réseau de distributeurs SFR (Espace, Installateurs téléphonie réseau, SSII, Conseils Télécoms).
Accompagnement des commerciaux des distributeurs, visites clients, gestions des litiges, représentation de l'opérateur.
Formation d'équipes de vente Techniques de ventes Approche de compte produits et services SFR
Détails de l'expérience
De 2002 à 2006, j’ai constitué un réseau de 25 distributeurs et animé une équipe de 70 commerciaux, constituant ainsi un des réseaux leader de la vente indirecte des services opérateur en Languedoc Roussillon
Elaboration de stratégies individualisées et définition des objectifs fixés aux dirigeants de ce réseau.
Définition et attribution de budgets pour des actions de marketing opérationnel envers mes partenaires (Phoning, salon, challenge, réunions à thèmes….). Analyse de la pertinence des opérations et quantification des ventes.
Formation des distributeurs sur les services opérateur Cegetel, sur les outils de vente et de pilotage d’activité.
Animation de réunions de ventes (commerciaux et Directeurs d’agences) pour superviser l’application de la politique commerciale et l’atteinte des objectifs
Encadrement des équipes et accompagnement de la force de vente auprès des clients majeurs régionaux. Négociation des offres.
Reporting des résultats et des plans d’actions auprès de la direction. Utilisation d outils de pilotage (EAE, Forecast, CRM, e learning, ….)
Description de l'entreprise
SFR second opérateur national, CA de 12 Milliards Euros, 10 000 collaborateurs
