Objectifs : Conserver l’enthousiasme dans le cadre de négociations commerciales. Rester efficace et opérationnel loin des schémas théoriques Curiosité de découvrir de nouveaux métiers et pratiques commercilaes Impliqué dans la vie économique de ma Région. Passionné par les sports et les loisirs. Une maxime : " Ce n est pas le travail difficile qui est monotone, c 'est le travail superficiel "
Exploitation sous forme de licence de Marque sur le secteur LR.Provence
Commercialisation des services de la Plateforme nationale Dynabuy. Centrale d'achat avec des accords Grands comptes auprès de 80 fournisseurs. CE externalisé à travers un site accessible au salariés des entrerpises. 150 000 services et produits référencés. Organisation d'évènements mensuels sur Montpellier, Nimes, Avignon. Salon des CE et Loisirs régionaux
Implication au niveau des réseaux d'affaires régionaux
Description de l'entreprise
Dynabuy est une structure nationale crée en 2008 et qui rassemble à ce jour 80 000 entreprises totalisant 250 000 salariés. Présent dans 72 villes en France dont 12 agences en Languedoc Roussillon.
Directeur commercial externalisé Missions de Formation (modules) Encadrement d équipe commerciale à la demande Comment développer votre PME sur le LR Développer votre marché en LR
Direction d'une équipe de 6 collaborateurs commerciaux. Distribution des offres Télécoms et informatiques de SFR, branche Entreprise.
Pilotage des objectifs et suivi Grands comptes
Relations avec les clubs économiques, les institutionnels.
Détails de l'expérience
Agence de Montpellier, 1er rang des distributeurs indépendants régionaux.
40 % du CA du groupe GHD réalisés par l agence Montpellier, 30 % du TOP 300 des entreprises et collectivités du LR clients de l agence, acteur majeur sur le secteur des PME locales
Pilotage de l activité des commerciaux à l aide d'un CRM Sage et Salesforces et outils commerciaux
Formations et suivi des commerciaux à l aide de e learning
GHD partenaire certifié Master Prémium commercialise l ensemble des offres de services SFR auprès des Entreprises sur le Sud Est de la France. 3 agences, Toulon, Aix et Montpellier pour un CA de 5,5 M€ et 37 collaborateurs. Cloud Computing, Hébergement, Fibre Optique, XDSL, 3G, HSPDA, Solutions Métiers Embarquées, Convergence Fixe-Mobile et Voix Données, Solutions IP, implantation de réseau Haut-Débit.... Services Hébergés, 08AB, Diffusion Multicanale Réseaux Informatiques WAN et LAN
Responsables des ventes Indirectes, secteur Méditerranée Ouest.
Gestion et animation d 'un réseau de distributeurs SFR (Espace, Installateurs téléphonie réseau, SSII, Conseils Télécoms).
Accompagnement des commerciaux des distributeurs, visites clients, gestions des litiges, représentation de l'opérateur.
Formation d'équipes de vente Techniques de ventes Approche de compte produits et services SFR
Détails de l'expérience
De 2002 à 2006, j’ai constitué un réseau de 25 distributeurs et animé une équipe de 70 commerciaux, constituant ainsi un des réseaux leader de la vente indirecte des services opérateur en Languedoc Roussillon
Elaboration de stratégies individualisées et définition des objectifs fixés aux dirigeants de ce réseau.
Définition et attribution de budgets pour des actions de marketing opérationnel envers mes partenaires (Phoning, salon, challenge, réunions à thèmes….). Analyse de la pertinence des opérations et quantification des ventes.
Formation des distributeurs sur les services opérateur Cegetel, sur les outils de vente et de pilotage d’activité.
Animation de réunions de ventes (commerciaux et Directeurs d’agences) pour superviser l’application de la politique commerciale et l’atteinte des objectifs
Encadrement des équipes et accompagnement de la force de vente auprès des clients majeurs régionaux. Négociation des offres.
Reporting des résultats et des plans d’actions auprès de la direction. Utilisation d outils de pilotage (EAE, Forecast, CRM, e learning, ….)
Description de l'entreprise
SFR second opérateur national, CA de 12 Milliards Euros, 10 000 collaborateurs
Déploiement commercial clientèle PME/GE sur le secteur
Détails de l'expérience
Ouverture du marché des Télécoms à la concurrence. Commercialisation de la nouvelle offre Opérateur Cegetel auprès des Entreprises du Languedoc Roussillon
Ventes des Solutions Télécoms Entreprises ; Pabx, Réseau et Portables, solutions appels malades...
Description de l'entreprise
Filiale de Lagardère Groupe, dont l'autre fleuron est le groupe Hachette, Matra se subdivise en quatre entités : Espace, Défense, Transport et Communication. Cette dernière, familièrement appelée Matra Com par ceux qui évoluent en son sein, a réalisé 6 milliards de francs de chiffre d'affaires et emploie 8 200 personnes. (1999)
Direction du centre sportif. 26 salariés, 2000 m2.
Responsable du Pôle Comités d entreprises.
Création d'un service Loisirs pour les membres. mise en place de partenariats.
Détails de l'expérience
Direction commerciale pour la partie abonnement et recherche d adhérents auprès des comités d' Entreprise
Organisation des planning et activités du centre
Gestion du personnel administratifs et des professeurs
Relations partenaires
Développement programme d animation externe ( Cinema, Ski, Roller, Stage de rock, Golf....)
Description de l'entreprise
SPORTS CLUB, centre de Sports et Mise en Forme de 2000 m2, 1800 adhérents, 26 salariés, 1 kiné, 1 salon de coiffure, 1 cabinet d esthétique, 1 restaurant.