Blaise Lacroix
Directeur de Marché - Marketing / Achats
B2B
directeur marketing achats negoce
chauffage
directeur marché lyon
directeur marketing achats rhone-alpes
56 ans
Permis de conduire
Lyon
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
20 ans d'expérience dans la distribution et le négoce BtoB / BtoBtoC.
Mettre à profit ma double compétence opérationnel / stratégie afin de mieux acheter, mieux vendre et déployer une stratégie commerciale cohérente dans un réseau de distribution.
Expertise et compétences clefs :
Mettre à profit ma double compétence opérationnel / stratégie afin de mieux acheter, mieux vendre et déployer une stratégie commerciale cohérente dans un réseau de distribution.
Expertise et compétences clefs :
- définir et déployer la Stratégie Commerciale, Achats et Marketing dans un réseau de distribution
- animer de façon rentable un réseau avec des marques fortes et commodités, des marges réduites
- savoir, dans des fonctions centrales, servir le client de l'entreprise et le client dans l'entreprise
- conception et déploiement actions marketing opérationnel (tactique)
- professionnalisation des Forces de Ventes et équipes Achats
- souci constant de la Rentabilité dans toutes les actions entreprises
- double compétence opérationnelle et fonctionnelle
Directeur de Marché
DESCOURS & CABAUD
Mai 2011
à janvier 2015
- Définition et conduite de la Stratégie Commerciale, Marketing et Achats d’un marché de 230 M€ de CA (Chauffage, Sanitaire, Plomberie, RGI).
- membre du Comité de Direction, rattaché au Directeur Général
- stratégie achats, négociations fournisseurs
- conception et déploiement du Plan d’Action Commercial National
- management direct équipe responsables départements produits (Category Managers) – 10 personnes
- management transversal équipe Directeurs Commerciaux Régionaux – 14 personnes
- accompagnement équipes opérationnelles terrain, conception et suivi plans d’actions correctives
- Réalisations
- définition d’une stratégie commerciale cohérente pour le réseau de distribution
- création et déploiement d'outils d’aide à la vente et du plan d’action commerciale national
- forte amélioration des marges arrières (+20%) dans un contexte de marché difficile et d’achats en baisse
- professionnalisation des forces de vente par la refonte de la Formation
