Blaise Lacroix
Directeur de Marché - Marketing / Achats
B2B
directeur marketing achats negoce
chauffage
directeur marché lyon
directeur marketing achats rhone-alpes
56 ans
Permis de conduire
Lyon
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
20 ans d'expérience dans la distribution et le négoce BtoB / BtoBtoC.
Mettre à profit ma double compétence opérationnel / stratégie afin de mieux acheter, mieux vendre et déployer une stratégie commerciale cohérente dans un réseau de distribution.
Expertise et compétences clefs :
Mettre à profit ma double compétence opérationnel / stratégie afin de mieux acheter, mieux vendre et déployer une stratégie commerciale cohérente dans un réseau de distribution.
Expertise et compétences clefs :
- définir et déployer la Stratégie Commerciale, Achats et Marketing dans un réseau de distribution
- animer de façon rentable un réseau avec des marques fortes et commodités, des marges réduites
- savoir, dans des fonctions centrales, servir le client de l'entreprise et le client dans l'entreprise
- conception et déploiement actions marketing opérationnel (tactique)
- professionnalisation des Forces de Ventes et équipes Achats
- souci constant de la Rentabilité dans toutes les actions entreprises
- double compétence opérationnelle et fonctionnelle
Directeur Achats et Marketing de l'Offre
La Robinetterie Industrielle
Depuis mars 2019
- Stratégie et Négociations Achats et Marketing de l'Offre
Directeur Marketing
Sonepar france région Rhône-Alpes
2016
à août 2017
- Directeur Marketing Sonepar France région Rhône-Alpes
- membre du Comité de Direction, rattaché au Directeur Général de la région
- management direct équipe Chefs de Marché (Category Managers) – 30 personnes
- accompagnement équipes opérationnelles terrain, conception et suivi plans d’actions correctives
Enjeu : définir et déployer la Stratégie Commerciale et Marketing, repenser toute l'organisation Marketing sur une région au CA de 350 M€
Réalisations
- conception et déploiement du 1er Plan d’Action Commercial annuel
- refonte de la politique incentives clients, challenges vendeurs, voyages clients, club Fidélité…
- professionnalisation des forces de vente via un mapping systématique de la Formation sur la région
- membre du Comité de Direction, rattaché au Directeur Général de la région
Directeur de Marché
DESCOURS & CABAUD
Mai 2011
à janvier 2015
- Définition et conduite de la Stratégie Commerciale, Marketing et Achats d’un marché de 230 M€ de CA (Chauffage, Sanitaire, Plomberie, RGI).
- membre du Comité de Direction, rattaché au Directeur Général
- stratégie achats, négociations fournisseurs
- conception et déploiement du Plan d’Action Commercial National
- management direct équipe responsables départements produits (Category Managers) – 10 personnes
- management transversal équipe Directeurs Commerciaux Régionaux – 14 personnes
- accompagnement équipes opérationnelles terrain, conception et suivi plans d’actions correctives
- Réalisations
- définition d’une stratégie commerciale cohérente pour le réseau de distribution
- création et déploiement d'outils d’aide à la vente et du plan d’action commerciale national
- forte amélioration des marges arrières (+20%) dans un contexte de marché difficile et d’achats en baisse
- professionnalisation des forces de vente par la refonte de la Formation
Directeur Maketing Client et Gestion des Données
Brossette
Janvier 2009
à avril 2011
- Responsable du Marketing Opérationnel
- Management de la politique tarifaire et équipes Bases de Données (Articles, clients, graphique)
Directeur Achats Nationaux
Brossette
Janvier 2006
à janvier 2009
- Stratégie achats nationale et négociations fournisseurs (budget achats 500 M€)
- Coordination acheteurs et approvisionneurs régionaux (lien Supply Chain)
- création + mise en place nouvel outil optimisation achats en lien avec Supply Chain amont (gains > 1%)
Directeur Marketing et Achats Régional
Brossette
Janvier 2002
à janvier 2006
- Responsabilité Marketing et Achats Région de +50 magasins, 260 salariés et 80 M€ de CA, puis région de 400 M€ CA
- négociations avec +200 fournisseurs (prix achats, marges arrières, service)
- gains > 10 M€ (résultat net) en cumul
Directeur d'Agences
Brossette
Septembre 1999
à décembre 2001
- Responsabilité globale d'un centre de profit
- 4 magasins, équipe de 20 personnes, CA 12 M€ (CA +12%, rentabilité 10%)
Chef des Ventes
Brossette
Septembre 1997
à août 1999
- CA de 10 M€, équipe de 5 représentants et 8 points de vente
Chef de Projet
Faculté de Droit et Sciences Economiques de Phnom Penh, Cambodge
1994
à 1996
- Coopérant du Service National :
- gestion d'une filière d'enseignement spécialisé
- encadrement et formation du personnel
- enseignement de la gestion et du marketing
MBA
University Of Virginia Darden Graduate School Of Business Administration
Septembre 2005
à juin 2005
-
Piano
Expert
-
Stratégie commerciale
Expert
-
Musique
Expert
-
Négociation
Expert
-
Marketing
Expert
-
Management
Expert
-
Distribution
Expert
-
Bâtiment
Expert
-
Achats
Expert
- Allemand
- Anglais
- musique (piano), tennis (compétition), jogging
