Mon parcours professionnel se déroule dans le B to B, du marché de la Consommation Hors Domicile à l’univers Automobile, à travers des postes de commercial, de Responsable Grands Comptes, Chef des Ventes et Responsable Marketing dans plusieurs sociétés majeures et référentes de leurs marchés.
Mon objectif est de capitaliser sur mon expérience et mes compétences pour piloter une Direction Commerciale d’une société orientée B to B réalisant idéalement un Chiffre d’Affaires de 30 à 50 000 000 €.
Développement pérenne de 7 comptes stratégiques CA 2016 : 4 000 000 € (7% de la BU)
Elaboration et négociation d’accords-cadres nationaux avec des Directeurs Généraux, Acheteurs Nationaux de Centrales, Coordinateurs Regionaux, Directeurs de sites
Management transverse de 9 Délégués Grands Comptes Régionaux, 28 Chefs des Ventes Régionaux et 300 Vendeurs, Référent pour ces 7 comptes stratégiques
Ouvrir les portes de plus de 1 700 sites pour 300 commerciaux Wurth
Résultats :
Croissance de 70% sur 4 ans chez PGA 1er groupe de distribution de VN en France
Croissance de 50% sur 3 ans chez Unicap Centrale d’Achat du Réseau Peugeot
