Benoit SCHMUTZ
Directeur Commercial B to B
management
vente stratégique
60 ans
Permis de conduire
STRASBOURG (67000)
En poste
En recherche active
Mon parcours professionnel se déroule dans le B to B, du marché de la Consommation Hors Domicile à l’univers Automobile, à travers des postes de commercial, de Responsable Grands Comptes, Chef des Ventes et Responsable Marketing dans plusieurs sociétés majeures et référentes de leurs marchés.
Mon objectif est de capitaliser sur mon expérience et mes compétences pour piloter une Direction Commerciale d’une société orientée B to B réalisant idéalement un Chiffre d’Affaires de 30 à 50 000 000 €.
Mon objectif est de capitaliser sur mon expérience et mes compétences pour piloter une Direction Commerciale d’une société orientée B to B réalisant idéalement un Chiffre d’Affaires de 30 à 50 000 000 €.
Key Account Manager, Gerer des Comptes Clés Stratégiques
WURTH
Depuis juin 2012
- Développement pérenne de 7 comptes stratégiques CA 2016 : 4 000 000 € (7% de la BU)
- Elaboration et négociation d’accords-cadres nationaux avec des Directeurs Généraux, Acheteurs Nationaux de Centrales, Coordinateurs Regionaux, Directeurs de sites
- Management transverse de 9 Délégués Grands Comptes Régionaux, 28 Chefs des Ventes Régionaux et 300 Vendeurs, Référent pour ces 7 comptes stratégiques
- Ouvrir les portes de plus de 1 700 sites pour 300 commerciaux Wurth
- Résultats :
- Croissance de 70% sur 4 ans chez PGA 1er groupe de distribution de VN en France
- Croissance de 50% sur 3 ans chez Unicap Centrale d’Achat du Réseau Peugeot
- Croissance de 70% sur 4 ans chez PGA 1er groupe de distribution de VN en France
Responsable du marketing
WURTH
2007
à mai 2012
- Management d’une équipe composée de 4 Chefs de Produits et 2 Responsables de la promotion des ventes et Recrutement d’une partie de l’équipe
- Recherche de la meilleure offre de gamme possible (18000 références)
- Construction du plan promotionnel pour 350 commerciaux
- Participation à plusieurs groupes de projets (gamme Biens d’Equipement de garages, lancement de l’@shop, lancement des magasins Proxi Shop, lancement de l’activité SMLV)
- Résultats :
- Elaboration et mise en place d’un outil de pilotage du mix produits/clients
- Développement de la rentabilité de la Division +10% de l’objectif 2007, 2009, 2010 et 2011
- Elaboration et mise en place d’un outil de pilotage du mix produits/clients
Chef des Ventes
WURTH
Avril 2005
à décembre 2006
- Management d’une équipe composée de 9 VRP
- Recrutement, Formation de 6 commerciaux de mon équipe en 8 mois
- Développement de la plateforme clients
- Résultats
- 2e meilleur coefficient de rentabilité de France
- Plateforme clients fidèles en croissance +24% soit +290 clients par an
- 2e meilleur coefficient de rentabilité de France
Chef des Ventes
BALLANTINES MUMM DISTRIBUTION
Novembre 1997
à novembre 2004
- Management d’une équipe composée d’un CVR junior et de 12 Responsables de secteurs
- Recrutement, Formation et Promotion de plusieurs commerciaux de mon équipe
- Négociation et suivi commercial des comptes Casinos Moliflor, Société des Bains de Mer à Monaco, des hôtels Mercure et Novotel région Est
- Participation à l’élaboration de la politique commerciale CHD
- Animation et participation à des groupes de projets transversaux
- Résultats :
- 1/4 de mon équipe promue CVR
- CA multiplié par 9 chez Moliflor entre 2000 et 2003
- 1/4 de mon équipe promue CVR
Responsable du Développement des Ventes RHF
MADRANGE
Octobre 1994
à octobre 1997
- Responsable du Développement des Ventes RHF
- Lancement de l’activité Restauration Hors Foyer
- Prospection, suivi, développement de groupes de distributeurs spécialisés (Aldis/Prodirest) et des chaînes de restauration sociale (Eurest…) et commerciale (Eliance, Relais H, Esso, Total, cafeterias Cora, hôtels Accor…) sur la moitié Nord de la France
- Résultats :
- Référencements Nationaux gagnés chez Total et Relais H
- Référencements Nationaux gagnés chez Total et Relais H
Responsable Comptes Clés CHD
BRASSERIES KRONENBOURG
Octobre 1989
à octobre 1994
- Elaboration, négociation et animation des accords commerciaux avec les chaînes leaders de la restauration sociale ou commerciale (Sodexo, Eurest, Elior, Flunch, Burger King, Esso, Total, Shell, Eliance, Buffalo Grill, Courte Paille, Parc Asterix)
- Management Transverse des chefs de secteurs CHD, Référent et Garant de l’application de ces accords en régions
- Participation à l’élaboration de la politique commerciale
- Résultats :
- Une part de marché de Kronenbourg en progression chez Eliance et une signature de contrat d’exclusivité de 5 ans
- Une part de marché de Kronenbourg en progression chez Eliance et une signature de contrat d’exclusivité de 5 ans
Chef de Secteur Grande Distribution
BRASSERIES KRONENBOURG
1986
à 1989
- Négociation, développement et animation des accords commerciaux avec les Hypers et Supermarchés de Seine Maritime
- Suivi de plusieurs centrales régionales
- Mise en place de l’outil merchandising PLUTON
- Formation des nouveaux arrivés de l’équipe
- Résultats :
- 1er de France pour le lancement de Krony
- 1er de France pour le lancement de Krony
