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BEATRICE MATHURIN

Directrice Marketing - Innovation

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BEATRICE MATHURIN
50 ans
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Situation professionnelle
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Ouverte aux opportunités
Présentation
J’accompagne les entreprises dans leur transformation et leur croissance. Définitivement orientée résultat, je pilote par la data dans un environnement humain.

Ayant pratiqué la danse classique à un niveau semi professionnel je suis convaincue qu'un ballet n'est réellement harmonieux que lorsque le corps de ballet forme un tout. La performance individuelle doit se mettre au service du collectif pour atteindre la performance.

  • Expertise: La transformation et repositionnement

  • Compétences: Web/App, E commerce (Magento, Drupal, Symfony), Data, CRM/ marketing automation (Salesforce,Hubspot...), lancement de produits ou services, Positionnement stratégique, Etudes, acquisition (SEO/SEA, retargetting ...), réseaux sociaux, management
  • Secteurs: Fashion- Mode, Services à la personne

  • Cibles: BtoB, BtoC, recrutement/BtoE

  • Circuits: Retail, E commerce, Marketplace, Wholesales

Sujets de prédilection :
#Marketing stratégique #Innovation
#Transformation digitale #Omnicanal
#Conduite du changement #Leadership
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
    • Creation de la démarche innovation groupe
    • Definition de la stratégie innovation
    • Développement des relations avec les fonds d’investissement
    • Sourcing et monitoring des startups (Edtech, Medtech, RHtech, Femtech)
    • Pilotage des projets innovation

    Objectifs:
    • Accélérer la transformation du groupe
    • Développer des nouveaux business
    • Créer de la différenciation
    • Améliorer la chaîne de valeur et l’expérience de chacune de nos cibles (BtoB, BtoC, BtoE, BtoG)
  • Grande PME (13000 salariés) Spécialiste du service dans le secteur de la petite enfance (1er réseau de crèches privées) et de la parentalité ( produits et services).

    Business Model BtoBtoC et BtoC retail. Secteur avec de forts enjeux de recrutement
  • Membre du COMEX

    Challenge: Transformation digitale et accompagnement d'un doublement de taille

    Objectif: Prendre la position de leader sur le marché et devenir le choix évident pour
    toutes les cibles: entreprises, parents, candidats

    Enjeux: marché en forte concentration et environnement très concurrentiel et peu de différenciation
  • Réalisations:
    • Marque: + 2 points de notoriété en 2 ans
      - Repositionnement de la marque et du BM
      - Refonte de la Charte Graphique
      - Création d'une stratégie Brand content
    • Digital: Trafic*3
      - refonte du site lead generation sur les 3 cibles
      - Mise en place d'une stratégie d'acquisition par cible
      - Développement d'une application hybride relation client parent/ E commerce
      - Mise en place d'une politique Data Driven, et de dashboard
    • Offre:
      - Redefinition du positionnement et des gammes
      - Lancement de nouveaux produits et services créateurs de nouvelles marges
    • Communication:
      - Mise en place des RP
      - Définition d'une stratégie réseaux sociaux et Ads
      - Plan média en 360° (TV, digital, tous canaux d'acquisition) par cible en ROIste
      - Création et mise en oeuvre d'un process de gestion des communications de crise
  • Le groupe VYV (Harmonie Mutuelle, MGEN, ....) est spécialisé sur l’articulation entre les Mutuelles, les soins et le service à la personne
    CA 9 milliards et 10 millions d’adhérents

    Membre du CODIR
    Lancement d'une nouvelle BU retail en mode start up.
    Management d'une équipe de 3 personnes en direct et 20 en fonctionnel

    • Objectif: Disrupter un secteur et créer de la valeur pour le groupe VYV Care

    • Enjeux: Contribuer à la préférence de nos mutuelles
    • Stratégie Marque
      - Définition d'un positionnement stratégique différenciant
      - Création d'une marque et de son univers dont un concept boutique
    • Digital
      - Lancement d'un site e commerce
      - Création d’une stratégie d'acquisition
      - Structuration de la Data
      - Intégration de start-up innovantes
      - Participation à la mise en place d’un ERP en collaboration avec le DSI
    • Conduite du changement en collaboration avec le DRH
    • Offre
      - Développement d'une offre de produits financiers prévoyance obsèques en prestations
      - Développement d’une offre de services pour l'aidant et la personne en perte d'autonomie
  • Membre du CODIR
    Management d'une équipe de 10 personnes

    Challenge: Créer de la différenciation sur un marché océan rouge

    • Objectif: Développer un parcours omnicanal et une nouvelle relation clients au travers du CRM et des réseaux sociaux
    • Enjeux: Retrouver de la rentabilité en retail

    Position hiérarchique N-1 DG et membre du CODIR

    Management d'une équipe de 10 personnes

    Définition et suivi du budget = 4.5M€
    PRIX/ Lion d'argent Cannes 2015
  • Résultats:
    • Un nouveau territoire de marque
    • Refonte du site e commerce et du parcours omnicanal
    • Lancement du clic & collect
    • Lancement de nouvelles catégories de produits
    • Plan média 360° avec +10% ventes
    • Rajeunissement de la base client de 2 ans (portefeuille de 1.5 millions de clients fidèles)
    • Part des nouvelles clientes/an passe de 5 à 10%
    • Réseau sociaux avec un taux d'engament de 15%
    • Rentabilité +1.2 points
  • Membre du CODIR
    Management d'une équipe de 7 personnes

    Challenge: Maintenir la performance de la marque Passionata sur le marché Français qui représentait 75% de CA groupe


    Position hiérarchique N-1 DG Europe et membre du CODIR
    • Marque
    • Développement des gammes
    • Pilotage du plan média 1 million/an
    • Digital
    • Développement d'un app de marque
    • Amélioration de la notoriété grâce aux réseaux sociaux
    • Mise en place du CRM
    • Performance
    • Gestion du P&L
    • Gain de 15% de référencement et de visibilité sans augmentation des conditions
    • Augmentation de la performance de revente grâce au cat man

    • Management d'une équipe de 10 personnes
  • Challenge: Développer un logiciel et former
  • Enjeux: Améliorer la rentabilité au m2 par la maîtrise des stocks
Formations

CESA Direction Marketing & Digital

HEC

Janvier 2017 à novembre 2017
Analyse et vision stratégique du marketing par la différenciation (Océan Bleu) intégrant le digital pour un business modèle définitivement disruptif, et orienté client.
Se réapproprier la chaîne de valeur et intégrer l'innovation par le service (Neurosciences) .

Scrum Product Owner

Actinuum

2019
Méthode Agile

Master 2 Marketing Stratégique

Sorbonne

1994 à 1996
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