5 années d’expérience au service du 2ème constructeur de Véhicules Industriels européen puis 4 ans chez le 2ème équipementier automobile mondial m’ont permis de développer une solide expertise marketing dans le domaine de l’après-vente automobile.
Passionné par la découverte et animé d’un goût prononcé pour le développement, j’ai rejoint CNH Industrial en mars 2019 afin de participer au développement du programme européen de pièces de rechange reconditionnées pour machines agricoles et engins de construction.
Cette nouvelle étape de ma carrière me permet ainsi de renforcer mes compétences en marketing stratégique tout en contribuant au développement de cette activité d’avenir à fort potentiel, en phase avec les enjeux environnementaux de notre époque.
Objectif: Développer et gérer l’offre de pièces de rechange Echange Standard en Europe, Moyen-Orient et Afrique pour les engins agricoles et engins de Travaux Publics d’un leader mondial de son secteur
Périmètre géré en chiffres:
5 marques: NEW HOLLAND, CASE IH, STEYR, CASE, NEW HOLLAND CONSTRUCTION
13 familles de produits
3 continents: Europe, Asie, Afrique
Missions:
identification des produits à développer: analyse des ventes de machines et pièces de rechange, collecte interne des besoins, veille marché
identification de fournisseurs
développement et lancement de produits
gestion du cycle de vie des produits
définition de la politique tarifaire (tarifs, remises, consignes)
veille concurrentielle : offre, prix, communication
support aux équipes commerciales, techniques et aux marchés- prévision des ventes & préparation du budget annuel
définition & optimisation de process
Résultats:
performance commerciale: croissance du C.A de 100% en 2 ans, contribution des nouveaux produits lancés > 50%
outils & process: définition et déploiement d’un process de centralisation et suivi des demandes de développement de produits, d’un process de suivi centralisé des développements de produits
tarification: définition et mise en oeuvre d’une nouvelle politique tarifaire
