Aurélien CADOZ
Chef de produit Remanufacturing AG & CE EMEA
39 ans
Permis de conduire
Palaiseau (91120) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
5 années d’expérience au service du 2ème constructeur de Véhicules Industriels européen puis 4 ans chez le 2ème équipementier automobile mondial m’ont permis de développer une solide expertise marketing dans le domaine de l’après-vente automobile.
Passionné par la découverte et animé d’un goût prononcé pour le développement, j’ai rejoint CNH Industrial en mars 2019 afin de participer au développement du programme européen de pièces de rechange reconditionnées pour machines agricoles et engins de construction.
Cette nouvelle étape de ma carrière me permet ainsi de renforcer mes compétences en marketing stratégique tout en contribuant au développement de cette activité d’avenir à fort potentiel, en phase avec les enjeux environnementaux de notre époque.
Passionné par la découverte et animé d’un goût prononcé pour le développement, j’ai rejoint CNH Industrial en mars 2019 afin de participer au développement du programme européen de pièces de rechange reconditionnées pour machines agricoles et engins de construction.
Cette nouvelle étape de ma carrière me permet ainsi de renforcer mes compétences en marketing stratégique tout en contribuant au développement de cette activité d’avenir à fort potentiel, en phase avec les enjeux environnementaux de notre époque.
Chef de produit Remanufacturing Agriculture & Construction Equipment EMEA
CNH Industrial
Depuis mars 2019
- Objectif: Développer et gérer l’offre de pièces de rechange Echange Standard en Europe, Moyen-Orient et Afrique pour les engins agricoles et engins de Travaux Publics d’un leader mondial de son secteur
- Périmètre géré en chiffres:
- 5 marques: NEW HOLLAND, CASE IH, STEYR, CASE, NEW HOLLAND CONSTRUCTION
- 13 familles de produits
- 3 continents: Europe, Asie, Afrique
- 5 marques: NEW HOLLAND, CASE IH, STEYR, CASE, NEW HOLLAND CONSTRUCTION
- Missions:
- identification des produits à développer: analyse des ventes de machines et pièces de rechange, collecte interne des besoins, veille marché
- identification de fournisseurs
- développement et lancement de produits
- gestion du cycle de vie des produits
- définition de la politique tarifaire (tarifs, remises, consignes)
- veille concurrentielle : offre, prix, communication
- support aux équipes commerciales, techniques et aux marchés- prévision des ventes & préparation du budget annuel
- définition & optimisation de process
- identification des produits à développer: analyse des ventes de machines et pièces de rechange, collecte interne des besoins, veille marché
- Résultats:
- performance commerciale: croissance du C.A de 100% en 2 ans, contribution des nouveaux produits lancés > 50%
- outils & process: définition et déploiement d’un process de centralisation et suivi des demandes de développement de produits, d’un process de suivi centralisé des développements de produits
- tarification: définition et mise en oeuvre d’une nouvelle politique tarifaire
- performance commerciale: croissance du C.A de 100% en 2 ans, contribution des nouveaux produits lancés > 50%
Chef de produits Véhicules Industriels
ZF Friedrichshafen
2015
à mars 2019
CDI
Antony
France
- Objectif: Gérer le portefeuille de pièces de rechange et services pour Véhicules Industriels du 2ème équipementier automobile mondial en France (4 marques, 9 lignes de produits, 35 000 références, 28M€ de C.A)
- Missions:
- études de marché
- veille concurrentielle : offres, tarifs, communication
- lancement de lignes de produits et offres de services
- gestion de la gamme France
- tarification des produits et offres de services
- création et déploiement d’outils d’aide à la vente
- support aux équipes commerciales lors d’appels d’offre
- études de marché
Consultant marketing & vente
Alten
Octobre 2012
à janvier 2015
CDI
Lyon
- Objectif: Mener les projets marketing et commerciaux externalisés par les clients
- Démarche:
- diagnostic initial : attentes, moyens, contraintes
- recommandations : proposition de plan d’actions
- déploiement : gestion de projet et conduite du changement
- diagnostic initial : attentes, moyens, contraintes
- Clients: Renault Trucks, Renault Trucks Défense, Volvo, Alstom transport, Jungheinrich
- Exemples de projets marketing:
- révision des méthodes de pricing
- études de marché : attentes clients, analyse de la concurrence, veille légale
- conception d’offre : cible, positionnement, marketing mix, business plan
- création d’outils d’aide à la vente : brochures, argumentaires, tarifs, devis
- révision des méthodes de pricing
- Exemples de projets vente:
- refonte de plan stratégique d’implantation des points de vente/réparation
- AMOA d’un projet d’évolution d’un SI support au réseau commercial
- optimisation de processus d’Administration Des Ventes (activité après-vente)
- refonte de plan stratégique d’implantation des points de vente/réparation
Chargé d'études marketing
Volvo (Group Trucks Technology)
Novembre 2010
à avril 2012
Intérim
Saint-Priest
France
- Objectif: Étudier le marché et les clients européens pour orienter la stratégie de planification produit de la branche "Véhicules Industriels" du groupe AB Volvo (marques Renault Trucks et Volvo Trucks)
- Missions:
- définition du cahier des charges des études (objectifs, méthode, échantillon,…)
- élaboration des guides d’entretien et briefing des enquêteurs
- analyse des résultats et élaboration des recommandations stratégiques
- présentation des rapports de synthèse en comités de direction et réunions projet
- définition du cahier des charges des études (objectifs, méthode, échantillon,…)
- Types d'études réalisées:
- études qualitatives auprès des chefs d'entreprise ou responsables de flotte: critères d'achats, contraintes opérationnelles, structure de coût,...
- études qualitatives auprès des utilisateurs des véhicules: vie à bord, qualité perçue, image de marque, tests de concepts (phase de développement produit)
- études documentaires: veille technologique, développement du transport urbain,...
- Participation à une étude quantitative: baromètre de satisfaction client
- études qualitatives auprès des chefs d'entreprise ou responsables de flotte: critères d'achats, contraintes opérationnelles, structure de coût,...
Manager de rayon
Auchan
Janvier 2010
à juin 2010
France
- Objectif: maximiser les performances commerciales du rayon TV / HIFI d'un hypermarché
- Missions:
- HUMAIN : management opérationnel de l’équipe de vente
- COMMERCE : adaptation des plans merchandising nationaux, mise en place d’une animation commerciale adaptée à la concurrence locale et à la politique commerciale du rayon, gestion des approvisionnements
- GESTION : pilotage du compte d’exploitation à travers plusieurs indicateurs (C.A, marge, taux de pénétration, rotation des stocks)
- HUMAIN : management opérationnel de l’équipe de vente
- Résultat :
1er rayon société en Image & Son sur le 1er semestre 2010, mise en place d’outils d’aide à la vente
Assistant chef de produits
Renault Trucks
Janvier 2009
à décembre 2009
Stage
Saint-Priest
France
- Objectif : Gérer un portefeuille de pièces de rechange (40 références, 4M€ de C.A)
- Missions:
- suivi d’évolution des prix d’achats et négociation avec les fournisseurs
- analyse d’indicateurs de performance du portefeuille (KPI) : ventes, C.A, marge
- suivi des tendances marché : indicateurs, veille concurrentielle
- analyse des attentes/besoins des concessionnaires et de la force de vente
- tarification de pièces de rechange
- modification de produits
- création et déploiement d’outils d’aide à la vente et de PLV
- élaboration et déploiement de campagnes promotionnelles en collaboration avec les fournisseurs
- suivi d’évolution des prix d’achats et négociation avec les fournisseurs
- Réalisations:
- formalisation d’une méthodologie d’analyse des ventes
- modification de produit (pièce de rechange) et packaging avec le Bureau d’Étude et le département Achats
- création et déploiement d’argumentaires comparatifs et de documentation produit
- création et déploiement de kakémonos et affichage mural pour les concessions
- mise en place de prix de vente promotionnels ciblés pour stimuler les ventes de pièces de rechange sur plusieurs pays européens
- formalisation d’une méthodologie d’analyse des ventes
Chargé de communication
Recrutic
Mars 2007
à juillet 2007
Stage
Lyon
France
- Objectif: Développer la notoriété de l'entreprise
- Missions:
- réalisation et diffusion d’un dossier de presse
- réalisation et diffusion de communiqués de presse
- participation à l’élaboration du site web et de la newsletter en collaboration avec le webmaster et le graphiste
- référencement sur différents supports (presse écrite et online)
- réalisation et diffusion d’un dossier de presse
- Résultats : Développement de la notoriété de l’entreprise grâce à plusieurs retombées presse et au référencement
Commercial terrain
Southwestern Company
Juin 2006
à septembre 2006
Freelance
Coeur d'Alene
États-Unis - Idaho
- Objectif: Assurer la commercialisation des produits éducatifs de l'entreprise auprès des particuliers
- Missions:
- démarchage clientèle en porte à porte
- gestion des acomptes versés
- suivi des commandes
- gestion des livraisons
- démarchage clientèle en porte à porte
- Résultats : 187 clients, C.A. dégagé: $ 16 800
Master Marketing Vente
ESDES Ecole de Management (Université catholique de Lyon)
Septembre 2008
à 2009
Formation BAC+5 labellisée Conférence des Grandes Écoles
Grade de master visé par l’État
Grade de master visé par l’État
Semestre de spécialisation en Marketing, Management et Media Planning
Boise State University, Idaho (Etats-Unis)
Août 2007
à décembre 2007
Échange universitaire (programme EXPLORA)
Semestre de spécialisation en Direction des ventes et Publicité
Universidad San Pablo-CEU, Madrid (Espagne)
Janvier 2008
à juin 2008
Échange universitaire (programme ERASMUS)
Licence en Gestion des Entreprises
ESDES Ecole de Management (Université catholique de Lyon)
Septembre 2004
à 2007
Label Conférence des Grandes Écoles
Diplôme visé par l’État
Diplôme visé par l’État
-
Veille marché et concurrentielle
Expert
-
Études qualitatives et quantitatives
Avancé
-
Définition de cible et positionnement
Avancé
-
Définition de mix marketing
Avancé
-
Lancement de gamme
Bon niveau
-
Gestion de portefeuille de produits
Bon niveau
-
Pricing
Avancé
-
Création d'outils d'aide à la vente
Avancé
-
Création de supports de communication
Avancé
-
Géomarketing
Bon niveau
-
Définition d'indicateurs clés de performance
Bon niveau
-
Suivi et analyse des ventes
Bon niveau
-
Négociation commerciale
1/4 de finale du challenge national LES NEGOCIALESAvancé
-
Management d'équipe de vente
Bon niveau
-
Planification des tâches
Avancé
-
Suivi d'avancement
Avancé
-
Communication de projet
Avancé
-
Management d'équipe projet
Bon niveau
-
Conduite du changement
Bon niveau
-
Anglais
Expert
-
Espagnol
Expert
-
Excel
Avancé
-
PowerPoint
Avancé
-
Word
Avancé
-
Ethnos
Avancé
-
Sphinx
Avancé
- Course à pied (meilleur temps sur semi-marathon : 1h28, 198ème de l’Ecotrail de Paris 80 km 2015)
- Football (championnat Urban Football)
