De part ma formation d'ingénieur, je fais preuve d'engagement et de pragmatisme. Pour être épanoui et complètement satisfait, je veux allier mes connaissances techniques à une pratique plus commerciale. Autonome et force de proposition je suis engagé dans mes démarches, qui sont toujours en cohésion avec mes valeurs.
Négociation directe avec le client Télécom (Projets au forfait entre 1M€ et 10M€ de CA, negociation de salaire, de TJM)
Élaboration, exécution et suivi des contrats (Avant-Vente, Vente, Après-Vente)
Définition et suivi des KPIs (% d'affaire, % de réponse à appel d'offre)
Participation et animation des Comités de Pilotage
Stratégie :
Élaboration de la stratégie de vente
Analyse du marché et veille concurrentielle du compte clé
Reporting, refonte du processus de reporting sur un CRM (SalesForce)
Recrutement : 5 recrutements validés pour les projets au forfait
Détails de l'expérience
Lors de ce stage j'ai pu suivre et participer aux activités du Key Account Manager mais aussi celles d'un Business Developer
Description de l'entreprise
AFD.TECH est une entreprise de service numérique spécialisé dans les Réseaux Télécoms et les Systèmes d'Informations. Nous apportons notre expertise à nos clients Grands Comptes pour les aider dans leur transformation digitale.
