De part ma formation d'ingénieur, je fais preuve d'engagement et de pragmatisme. Pour être épanoui et complètement satisfait, je veux allier mes connaissances techniques à une pratique plus commerciale. Autonome et force de proposition je suis engagé dans mes démarches, qui sont toujours en cohésion avec mes valeurs.
Activités commerciales liées à la compagnie aérienne :
Elaboration et négociation de devis ( 2000€ à 150 k€)
Planification et gestion des vols confirmés 12 par mois pour l'équipe / 3 par mois me concernant -Accompagnement au Départ et à l'Arrivée des clients VIP
Organisation de la prestation du Tour de France 2018 pour A.S.O. : Budget 430 k€
Sélection des différents fournisseurs : VIP catering, décoration florale
Formation et gestion du personnel pour cette prestation : 10 personnes -Mise en concurrence des compagnies partenaires pour affréter les vols non réalisable en flotte (20% du budget total)
Gestion des vols auprès de notre service opérations
Accueil et accompagnement des passagers VIP partenaires du Tour
Description de l'entreprise
Activités commerciales liées à la compagnie aérienne
Négociation directe avec le client Télécom (Projets au forfait entre 1M€ et 10M€ de CA, negociation de salaire, de TJM)
Élaboration, exécution et suivi des contrats (Avant-Vente, Vente, Après-Vente)
Définition et suivi des KPIs (% d'affaire, % de réponse à appel d'offre)
Participation et animation des Comités de Pilotage
Stratégie :
Élaboration de la stratégie de vente
Analyse du marché et veille concurrentielle du compte clé
Reporting, refonte du processus de reporting sur un CRM (SalesForce)
Recrutement : 5 recrutements validés pour les projets au forfait
Détails de l'expérience
Lors de ce stage j'ai pu suivre et participer aux activités du Key Account Manager mais aussi celles d'un Business Developer
Description de l'entreprise
AFD.TECH est une entreprise de service numérique spécialisé dans les Réseaux Télécoms et les Systèmes d'Informations. Nous apportons notre expertise à nos clients Grands Comptes pour les aider dans leur transformation digitale.
Négociations avec les prestataires, corps décisionnel de l'école
Management d'une équipe de 10 personnes
Gestion d'un budget (200k€)
Élaboration d'un business plan
Validation budgétaire
Prospection commerciale dans une démarche de partenariat
Description de l'entreprise
3 ème GALA de France en terme de budget et de standing, événement majeur de l'année, la gala est décomposé en 2 parties :
Cocktail (400 personnes) organisé pour le corps enseignant, parent d’élèves et partenaires de l'école
Soirée étudiante avec plus de 2000 participants, des Djs mondialement connus, dans une salle prestigieuse. Un événement incontournable des nuits parisiennes...
